1.1 公司 常州富立传媒广告有限责任公司是以校园赞助宣传和校园食堂,宿舍,教学楼挂牌为核心的校园媒体开发和经营、校园活动推广策划与执行等为一体的校园整合营销传播专业机构。公司总部位于常州，并在南京，无锡,上海，苏州等地设有办事处。意想传媒是专注于协助企业进行校园营销的专业传播机构，将建设立足常州、覆盖常州的以高校校园赞助和校园食堂,宿舍,教学楼挂牌为核心的校园营销传播网络，力争成为常州最大、最专业的校园营销传播机构„打造常州校园传媒第一品牌！ 公司依托高校市场开展业务的同时，秉承实业报国的心态，始终坚持将企业的商业收益部分回馈于高校教育事业，积极主动参与学校公益性事业，如有偿聘用贫困生为公司兼职人员，联系知名企业为学生提供多种勤工俭学机会；联合专业培训机构为优秀学生免费提供潜能培训；为校企合作活动搭建桥梁等等，得到了校方和广大学生的欢迎和认可。 公司作为常州广告传媒界异军突起的一支新锐力量，成立以来就坚持精心梳理市场、整合各种资源，公司一直秉着“创新经营 追求卓越 诚信务实 合作双赢”的理念，竭诚为广大客户提供最优质服务，努力实现与客户的双赢目标！我们坚信好的沟通会给彼此带来好的结果，好的创意会给彼此带来好的收获！
1.2 市场 常州意想传媒广告有限公司的目标群体主要定位在所有企业、机构。通过大学、中学、小学、幼儿园、职业学校等,给适当赞助企业、机构用以发布品牌、产品的相关广告。江苏省内共有三十八多所大学可以实施，广告位数量将在10万块以上，所有广告位置的集合，就形成了独一无二覆盖全面、规模最大的校园品牌宣传网。
在区域市场上，初期以江苏省内各大高校为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入其它省份，利用全国化的市场需求获得规模竞争优势。
1.3 营销 意想准备把总部的一个基点设立在常州江苏技术师范学院，各企业，机构经过该部分的认可后，将他们的产品品牌面向大众。我公司可以举办各种服务性活动，诸如图书展，文体活动，征文大赛，广告语创作大赛，论坛讲座，消费调查等形式，寻找卖点吸引商家的赞助，
既丰富了校园文化生活，又为商家创造了商机，为我公司增加了收入，同时也增强了学生的市场观念和社交能力。
1.4 投资与财务 公司设立在常州市区，属于国家的中小型企业。公司成立初期需要25万。其中风险投资10万，意想公司投资8万，流动资金5万，固定资产2万。股本规模及结构定为：公司注册资本25万元人民币。其中：外来风险投资入股10万（40.0%）；意想服务所需设备入股7万（28.0%）；资金入股8万（32.0%）。
公司从第三年开始盈利，从第四年开始利润开始大幅度增长，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
1.5 组织与人力资源 公司初期创业团队主要来江苏省常州技术师范学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
2.项目背景
2.1市场分析 校园的各种媒介类型，虽然都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的,难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台.高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式。在室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。
2.2市场需求
在激烈的市场竞争情况下，酒香也怕巷子深。企业只有善于吆喝，善于宣传自己，才能
在你死我活的“战斗”中立于不败之地。企业宣传的方式，主要就是广告和新闻。在改革开放之后的很长一段时期，由于中国的市场经济还不规范，许多企业还没有宣传意识，因此一些企业往往只要做了广告，就能取得良好的宣传效果。各个企业，机构可以通过意想公司啊这个中介，为他们自己的品牌做广告。企业的需求，是策划校园传媒广告公司存在最主要的因素。有需求，就有存在！
2.3竞争对手分析 知己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。意想公司会以“客户至上，用心服务”的理念，去努力把公司管理，经营好。成为常州最大的传媒公司！
2.4 未来服务规划 市场经济的高度发展带来各种媒体的空前繁荣，媒体竞争也日趋激烈。我公司以服务的吸引力和亲和力，明显区别于其他媒体公司的个性，从而在瞬息万变的媒体大战中牢牢取得自己的独特位置，使意想公司成为常州，乃至江苏省最好的传媒公司。
3.市场机会
3.1目标市场 常州意想传媒广告有限责任公司是一家专门致力于高校校园媒体资源开拓，高校活动策划的专业校园推广服务机构。本机构通过校园媒体的资源整合和活动策划执行，帮助商家实现整合精准营销，实现品牌推广，业务宣传，占领校内市场。主要服务的客户：目标消费者是高校校内大学生的企业
3.2销售策略 主要采取零售的方式，主要借助的媒体资源包括：《新生手册》，校园直投杂志，校园网络，校园户外广告等其他的媒体资源。发展壮大后，我们会和校方共同承办相关活动来打响我们的品牌，更好实现我们传媒的作用。
3.3市场渗透与销售量 直接销售五年预期发展计划
出版物宣传数量(期) 占学校刊物额（％） 承办活动（次） 横幅宣传（条） 吸引资金（元） 第1年 10 10 2 50 20000 第2年 20 20 4 100 40000 第3年 40 40 10 300 80000 第4年 40 40 12 300 100000 第5年 60 60 12 500 100000 3.4大学的校园市场特点及营销对策 大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而
言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。
3.4.1 封闭性大 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主
要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
对策：口碑传播
这种思路很简单，通过让一个女生使用某种化妆品，带动整个宿舍使用，通过整个宿
舍使用，带动对门的和隔壁的宿舍也使用„„
最典型的一个案例是，一个八人间的寝室，其中七人使用中国移动的动感地带，一人使用中国联通的UP新势力。有一条不错的搞笑短信，那七个动感地带的同学可以随意转发，可要是那位使用UP新势力的同学也想要这条短信，就只有自己拼去吧！谁叫你要用联通呢？不是吗！
这种口碑传播的营销方式适合快速消费品、培训、服饰、电子产品、银行、互联网等行业。口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，就是是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这种营销活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。
3.4.2 容量大、集中性强 任何一个高校，人数少则1万，多至10万，乃至更多。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
对策：校园直销
高校学生人数多，企业自己必然不方便管理和组织，但是企业可以下设校园直销管理部门或者校园代理，让学生自己管理自己的客户，自己组织活动。企业要做的就是选择一个合适的校园营销团队，提供货真价实的产品或服务。
3.4.3 延续性长 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效
益，而且，当代大学生一代。
拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
对策：持续不断的联合营销。
要持续不断的在校园里进行营销活动，目的就是要让这批未来的潜在客户，既可以在现在购买企业的产品或服务，又可以在他们心里留下良好的口碑和形象。而持续不断的营销活动是需要投入的，那么最好的方式是几个企业联合营销分摊费用。
3.4.4 变化多端 校园环境一直在变，唯一不变的就是“变化”。因为，每一界新入学的学生较之于上一界大学生都有不同的爱好和追求。可能以前的学生喜欢的东西，到了这一群人身上就不管用了。
对策：针对型营销
每年新学年开学时，进行针对型营销，了解他们的个人偏好。最好的方法就是直接做校园活动时兼带市场调查。
案例
联通移动通信业务校园市场营销策略初探
一、校园移动通信业务市场分析及营销策略
中国联合通信有限公司（以下简称中国联通）成立于1994年7月19日，是中国目前唯一的全通信的运营商。中国联通在各业务中表现都是惊人的：无论是在ip电话、数据通信还是在固定电话业务，都有不俗的表现，并拥有中国最大的无线寻呼网络。特别是移动通信业务，成为直逼中国移动的第二大移动运营商，同时也是唯一双网（gsm、cdma）运营商。
根据联通官方消息，截至2003年12月1日，中国联通gsm（网号为130、131、132）用户数突破7000万，达到7200万户。截止到2003年12月31日，中国联通cdma用户数累计达到1906万户，2003年新增cdma用户1189万。中国联通仅用了两年时间，从零开始发展成为全球第二大cdma运营商。
中国联通在2003年的发展是迅猛的，但中国移动对高校学生为主的年轻人市场推出了中国移动的第三大品牌——动感地带。 中国移动通过 “动感地带”的品牌推广、价格策略、公关活动、联合促销增强了中国移动在此市场细分（细分市场）的知名度与美誉度，提高了中国移动的市场占有率。该细分市场的绝大多数用户目前属于低端用户，arpu值(每用户月花费值：average revenue per user)较低。但随着学业完成，步入社会，将会很快地转变为中高端客户。通过当前的推广，必将为日后培养一批忠实的用户。中国移动的此次推广活动虽然也存在着一些问题，但从总的方面来说，取得了较好的市场效果。对联通移动通信业务校园市场的推广带来了一定的冲击！
在传统的 市场营销 组合4p（product，price，place，promotions）中，渠道（place）发挥着举足轻重的作用，从 企业 价值链的角度讲，营销渠道也是企业创造 竞争 优势和核心竞争力的一个方面。 大客户中心和直销队伍是针对特殊目标群体的辅助渠道，针对以高校学子为主进行市场细分的目标群体，大客户中心应当充分发挥其作用 ，制定相应的营销策略，从而提高联通移动通信业务的市场占有率！
通过对国内外电信运营商移动通信业务资料的收集、对高校学子消费行为及心理的调查、与大客户中心的营销人员进行校园推广的实践并结合中国联通的营销战略目标，我个人认为联通大客户中心及直销队伍面对校园市场应当采取如下营销策略：
1、 以客户服务作为校园市场营销的主旨。
2、 以联通新时空的品牌塑造为契机，注重目标市场cdma网客户的发展，同时加强gsm网的宣传。
二、营销策略分析
从营销及 企业管理 理论中“跑道定理”（跑道定理：哪（每）条跑道，领先的只有一个。如果一直在这条跑道中努力，你永远只能是处于跟随的位置，如果没有足够压倒对手的实力，要想跑在前面，最明智的办法就是另选一条跑道，成为这条跑道的领先者。）可知，要想在此细分市场取得较好的业绩，在与竞争对手的竞争中必须加以区分、形成差异。中国移动推出“动感地带”这个细分品牌，大打品牌牌，变相的进行价格调整， 充分运用市场营销公共关系及联合促销的营销策略。中国移动的以塑造品牌为主旨的营销策略可以说相当成功，联通要想以同样的策略来占领细分市场，不花费数倍的力量是很难取得成功的！以客户服务作为营销策略的主旨，从某种程度上来说也是由通信运营商企业性质决定的。通信运营商是提供服务的企业，网络的建设由技术部门负责，而市场营销及管理部门应当提供良好的客户服务。可见，其营销的实质为服务营销。联通也是一家注重服务的电信营运商，是第一个推出低柜台服务、第一个免费邮寄话费详单、第一个建立社会分销渠道的电信营运商。以客户服务作为校园市场营销的主旨与其相吻合。大客户中心作为营销渠道，很少担负着品牌管理与塑造的职能，拟订运用品牌策略进行市场推广也不是很现实。联通移动通信业务曾针对校园市场设计出许多套餐，可以说价格较为低廉，再进行价格调整也不是很现实。更何况其他电信营运商也在打“价格牌”，例如电信的“小灵通”业务在价格竞争上就具有极强的竞争力。即使针对目前校园市场设计出相应的套餐及包月业务，但其他电信营运商的价格调整也会很快影响到目标客户。使目标客户成长为忠诚客户的可能性较小，这与联通的长期营销战略也相违背。中国移动认识到这一点，用“品牌”来维系客户，使其成长为忠实客户。我个人认为联通的大客户中心应当用“服务”来维系客户。
“联通新时空cdma”是联通cdma网的品牌，联通邀请姚明作为其品牌代言人。联通在cdma网的推广初期，以中高档用户为中心，但发展较为缓慢。随后又以补贴购机等方式发展了不少低端用户。低端用户的arpu值较低，没有为联通带来了较好的收益。这种方式也给联通的经营带来了一定的风险。当前，虽然联通预付话费购机等方式仍然存在，但通过企业价值链的整合，使生产商、营运商、销售商共同承担风险。使其cdma网的速度发展较快，但arpu值从整体上来说还比较低。“联通新时空cdma”代表着新技术与新发展，目标市场年轻、时尚、易于接受新的事物，在其中间推广cdma业务符合目标市场的消费心理。cdma的推广从某种角度来说也是服务营销的必然体现，服务营销需要以 载体，通过预存话费购机让利于目标消费者，让他们真正体会到联通带来的好处！姚明作为“联通新时空cdma”品牌代言人在目标市场中有较大的影响力，这也为推广工作带来了便利。这也在营销的实践过程中加强了品牌的维护与塑造过程，使大客户中心不仅仅发挥了渠道的作用。从现阶段可看出“联通新时空cdma”推广策略是先发展占有量，再逐渐提高其用户arpu值。随着目标市场的成长，其arpu值必将提高。这样从企业的长远发展来说，必将实现盈利。可见此种营销策略具有一定的可行性。2003年联通gsm网用户突破7200万，可见联通gsm网具有较强的冲击力。联通gsm网不仅提供话（语）音业务，还提供了适合大众用户的增值业务，但联通的宣传力度不够，应当加强在目标市场的宣传力度。让用户了解、熟悉gsm 网业务从而最终成为联通的用户。这也是“gsm业务是中国联通的支柱业务，cdma是联通的”生命工程”。因此”两网并重，协调发展”的方针将长期贯彻执行。中国联通有了这”两条腿”才能快速奔跑起来，才能不断超越。”的 发展战略 的写照
三、具体的营销实践
1、加强校园营销渠道的建设，并与各高校建立良好的公共关系。 服务营销是需要载体的，在各高校招募一批大学生兼职从事联通移动通信业务的推广工作。他们不仅仅从事渠道工作，还要从事客户服务工作。联通可以在学校的食堂设立意见箱，由他们来负责对联通工作的意见整理及反馈工作、拜访校园客户、宣传联通的新业务、及时处理及反馈因技术问题造成的通信故障、联通宣传礼品的发放等客户服务工作。大客户中心的营销人员在进行校园推广的过程中，常常因各高校的规章制度等原因不能很好的开展营销活动，这也反映出与各高校建立良好的公共关系是开展校园推广活动的前提。这要求大客户中心的营销人员积极于（与）学校保卫部门、学生工作部门、学生会、社团进行交流与沟通。大客户中心可以采取一些活动加强双方的沟通与交流。在校园客户经理的招募工作中，可以与高校的学生工作部门联合招募，提供部分岗位作为勤工俭学岗位。在招募工作中还可以制造新闻卖点，引起学校、社会、媒体的关注。当前，在大学生就业过程中，不少企业需要有社会实践的学生，在招募宣传过程中可以以提供勤工俭学机会和社会实践为卖点。从而体现了联通良好的 企业文化 及社会任感！篮球运动在当今高校开展的如火如荼，姚明又是“联通新时空cdma”的形象代言人，各高校都有院系之间的篮球赛。联通可以出资赞助此次篮球赛，把篮球赛办成一个众多高校参与的活动。其组织活动主要工作由学校负责。在活动的组织工作中逐渐形成良好的合作关系。在此期间还可以开展大量的促销活动。
2、实施会员营销，建立校园客户服务俱乐部
实施会员营销，建立校园客户服务俱乐部。让目标消费者体会到联通用户的优越感。建立校园客户服务俱乐部，发放会员卡，让广大校园客户享受到通信以外的服务。联通是目前唯一的全通信的运营商，中国联通筹建的“联通网苑” 也获得了全国性连锁网吧经营牌照，结合联通的内部资源并加强与相关企业合作，提供让广大校园客户满意的服务。校园客户服务俱乐部还可以定期举办一些联谊活动，最终通过一系列的服务提高联通移动通信业务的市场占有率！
校园消费》是阳光校园传媒机构正在致力打造的一本针对北京高校在校大学生日常的生活，学习，兼职工作等实用信息的校园DM杂志。通过专业的收集与高校校园内部相关的各方面信息，打造一个校园专业媒体。
4.公司战略
4.1公司概述 常州意想传媒广告股份有限公司是常州市传媒界异军突起的一支新锐力量。于2008.年1月成立于常州市,注册资金25万,公司总部设在常州市区。公司一直秉着“创新经营 追求卓越 诚信务实 合作双赢”的理念，竭诚为广大客户提供最优质服务，努力实现与客户的双赢目标！
4.2总体战略 向各企业，机构提供优质服务，服务社会，发展自己。
4.3发展战略 初期：意想公司占领常州传媒界，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大运营规模。
中期：1.扩大服务在各个企业，机构中的影响 2.市场逐渐向全国其他大中城市扩张 3.提升品牌形象，增加无形资产
长期：拓展市场空间，扩大市场占有率，成为校园传媒领域的领先者。
6.经营管理
6.1公司选址与布局 公司总部位于常州市区，并在南京，无锡,上海，苏州等地设有办事处。
投资成本适中
创业初期，公司规模不需太大，具有完善的体系即可，因此投资适中！
商业活动频率高 高校较为集中 交通便利
位于中心地带，有多条公交线路直达，通往车站便利，从常州火车可直达全国各主要城市及香港特区。
6.2生产流程 6.2.1校园广告设计制作流程 校园广告的类型分为：路牌、灯箱、霓虹灯、墙壁、电子显示屏、招牌、招贴、条幅、横幅、气球、橱窗、交通工具等。根据类别的不同，设计制作的方式、方法、效果、难度、成本都是不一样的。 当前，在户外广告制作过程中，大家的感觉，电脑设计是必不可少的前提。但在实际应用中，电脑设计并不能担当整个户外广告设计制作的基础，往往由电脑设计出来的东西，会误导、甚至破坏最终的广告效果。因此，电脑在户外广告中的作用仅仅是一个好的工具，一个参照，更多的时候应该发挥参与广告所有人（包括广告客户）的主观能动性和个性化的创造力，这是我们的一点体会。 户外广告制作流程，我们定格为以下步骤： 1、设计——沟通、创意、草图、电脑初稿
2、规划——发布角度、合理选材、创新处理、电脑出稿 3、制作——安排工期、严格施工。
4、调整——整体校对、工艺交流、效果协调、追求完美 5、验收——整体验收、客户确认、善后处理
6.2.2平面设计流程 一、客户需求分析
(客户提供公司的背景、企业文化、经营理念等相关信息，以求达到量身定做的目的)； 二、收集整理资料；
三、整体方案策划（方案，基调，风格，画册的印刷工艺）； 四、平面方案设计
1、封面封底及内页2P的方案设计；
2、客户确认封面封底及内页1P的设计方案； 3、开始内页设计制作； 4、完成全部设计； 五、客户确认设计方案；
六、出黑白稿样，客户一校确认文字无误； 七、出喷墨彩稿样，客户二校确认大体色彩；（如有修改，则要求客户盯屏修改无误后出彩喷稿样）
八、客户通过后，签字出片打样；
九、打样送客户签字，印刷； 十、出货验收。
6.3生产设备与人员安排 主要设备 设备名称 电脑 打印机 扫描仪 数码相机 手电钻 手动切纸机 办公设备 总计
5 2 1 2 1 1 若干 数量 单价（元） 5000 1450 3000 3000 500 850 1500 25000 2900 3000 6000 500 850 1500 39750 总价 人员安排
策划师 设备维修人员 辅助人员 4 2 2 财务人员 管理人员 2 2 6.4产品包装与储运 6.4.1产品包装
我们常州意想传媒广告股份有限公司是以市场战略为出发点,给品牌本身独特的包装形象做定位,以品牌内涵与产品特征相结合塑造品牌包装个性化，再加以产品优势信息的表达，让整个包装体现出品牌形象、产品美感、产品卖点等同市场接轨。我们注重品牌内涵的塑造与包装形象表现的原创性，无论包装设计中的大小设计元素，都最大地发挥其本身在包装设计中所要传达的品牌与产品信息。以取得最佳的个性化的品牌形象包装设计方案。
6.4.2产品投放
常州意想传媒广告股份有限公司的目标群体主要定位在所有企业、机构。通过大学、中学、小学、幼儿园、职业学校等,给适当赞助企业、机构用以发布品牌、产品的相关广告。
7. 投资分析
7.1
股本结构与规模 公司注册资本25万。股本结构和规模如下：
股本规模 股本来源 风险投资 15万 48% 意想公司 资金入股 10万 32% 金 额 比 例
资金入股40%风险投资60%风险投资资金入股
股本结构中，意想公司资金入股占总股本的40％，其余60％的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。
7.2 资金来源与运用 公司成立初期共筹集资金25万。其中风险投资12万，意想公司投资8万元，短期借款5万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加5万至10万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。
资金主要用于购建生产性固定资产5万)，以及经营中所需的人员工资、制造费用及其它各类期间费用等（20万）： 明细如下：
购置固定资产5万 流动资金7
厂房租金4万 水电费用1 人员工资8万元
第一年初期市场调研和市场开拓5万，第二年4万
办公租金 水电费 人员工资 市场开拓
第一年 4 1 8 5 第二年 0.5 4 1.02 8.64 4 第三年 0.5 4 1.07 9.37 2.5 第四年 0.5 4 1.2 10.12 7 第五年 0.5 4 1.15 11 10 固定资产折旧 0.5 7.3 未来五年费用列支预算 人员工资151050第一年第三年第五年810.128.649.3711人员工资1086420第一年542.5市场开拓7市场开拓10第三年第五年
人员工资每年增长8%，第一年处市场开拓5万左右，第二年为4万；
8. 财务分析
8.1 主要财务假设 公司设在常州市区，属于国家的中小型企业，经有关部门认定为高新服务企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。
考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的机器设备等固定资产的使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。
8.2 损益表 损 益 表 单位：万元
一、产品销售收入 减:销售成本 二、产品销售利润 减:销售费用 管理费用 财务费用 三、利润总额 减:所得税 四、净利润
第一年 10 4 6 1 2 0.8 2.2 0.33 1.87 第二年 12 4.4 7.6 1.6 2.5 1 2.5 0.375 2.215 第三年 18 5.8 12.2 1.8 3.3 1.4 5.7 0.855 4.845 第四年 15 4.7 10.3 1.5 2.4 0.8 5.6 0.84 4.76 第五年 25 5.6 19.4 1.9 2.2 1 14.3 2.145 12.155 注：公司所得税率为15%
8.3 资产负债表 资 产 负 债 表
单位：万元 资产 流动资产： 货币资金 应收账款 流动资产合计 固定资产： 固定资产原值 减：累计折旧 固定资产净值 资产合计 第一年 15 2.8 12.8 5 0.50 4.5 17.3 第二年 16.8 4.9 21.7 5 1 4 25.7 第三年 22 9.4 31.4 5 1.5 3.5 34.9 第四年 28 10.2 38.2 5 2 3 41.2 第五年 32 14.9 46.9 5 2.5 2.5 49.4 负债及权益 流动负债： 应付账款 短期借款 负债合计 所有者权益： 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益总计 负债及所有者权益总计 9 5 13 4.3 0.00 0.00 4.3 17.3 11.8 9.6 21.4 4.3 0.00 0.00 4.3 25.7 15.7 12.1 27.8 4.3 0.00 2.8 7.1 34.9 17.8 14.1 31.9 4.3 0.00 5 9.3 41.2 19.8 16.4 36.2 4.3 0.00 8.9 13.2 49.4 注：固形资产按10年摊销，无残值。
9.管理体系
9.1公司性质
有限责任公司
9.2部门职能
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本 年财务情况并规划下年财务工作。 策划师:负责具体的设计操作工作;
辅助人员：主要负责设备维修、活动布置等工作；
9.3公司管理 9.3.1 管理队伍 意想传媒广告股份有限公司拥有来自江苏技术师范学院的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。
10.机遇与风险
10.1 机遇 目前中国对校园传媒的需求日益庞大，市场前景看好； 大部分校园内传媒没有并造成一定损失；
由于采用了规范管理，相信我们没有太多竞争对手。
10.2 外部风险 学校对传媒的相关政策;
企业的态度，能否接受我们的创意，或者抵触我们的创意而选择其他的方式； 潜在竞争者的加入；
市场发展很快被替代的可能性加大。
10.3 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 价格在一定程度上影响企业选择我们的传媒手段；
校园内传统传媒可能对自身进行调整，抵制我们占有校园传媒领域。
10.4 解决方案 熟悉相关的传媒手段；
组织具有专业素质的方案小组，根据自身为大学生的优势发展； 和一些较早成立的校园传媒公司建立合作关系。
另外相关资料：
如下是一些适合校园媒体的广告产品：
数码类：数码相机、电脑、笔记本、MP3、MP4等 通讯类：手机、小灵通、移动通讯、资费套餐等
教育培训类：考研、英语四/六级、出国留学、职业证书、汽车驾驶等 食品类：方便面、饼干、饮料、膨化食品、糖果、巧克力、休闲食品等 服装类：运动服饰、休闲服饰、运动鞋、职业装等 日常消费品：洗发水、沐浴露、化妆品、女性护理用品等 金融类：银行卡、学生信用卡、助学创业贷款等
娱乐类:网络游戏、招聘网站、手机网站、欢乐谷等娱乐场所
另外，很多校园传媒经营者认为，在餐厅或者宿舍门口的广告，每天会有很多人。我觉得无论有多少人，这个广告第二天所面对的基本还是这些人，所以这也是一个难以避免的问题。
普遍的问题是，消费能力不强，这个大家都可以承认。不过适合学生购买的产品还是足够制成一个广告市场的。
再说呈现方式，有一个迪岸传媒，在食堂放电视。这个概念看起来不错，其实不然，我去北京理工大学体验过，根本没人看，特定节日如足球，地震除外。而且声音效果基本没有，大家都在吃饭，吃了饭走人，看广告的不多。
最近看到的瓦唐传媒，虽然呈现方式有点生猛而俗套，但却是效果很明显，令人眼前一亮。一进餐厅就看见一个高高大大的显示屏，长宽高都很具有威慑力。对于广告的效果，显然比噪杂的电视里呈现好很多。目前他们正在构建一个覆盖中国10个一线城市、400所高校、1000万大学生的高校组合媒体传播平台，不过过程显然会很艰辛。而且这个行业存在一个规模效应，如果没有前期的大量校园媒体硬件的铺入，不形成规模，很难完成质变。
瓦唐之外，还有这些，
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