星光大道
“砸金蛋”活动执行方案
2012.11.12
一、 活动目的
1. 延续第一波砸金蛋的热度，积累新客户；
2. 通过金蛋中房款折扣券及折扣券的转让带动口碑传播； 3. 营造现场热销气氛，逼定成交。
二、 活动时间：11.16日-11.17日
三、 活动地点：池州市商之都
四、 活动对象：
项目积累意向客户 自然到访新客户 有客带能力的老客户
五、 活动内容：
活动着重于积累客户，促进成交，在接待中心场内放置桌子，上铺红布，将金蛋置上； 客户砸金蛋后，根据金蛋里面的奖券，赢取礼品和折扣券，折扣券可冲抵房款；
活动期间，到访客户均可获得砸金蛋的资格，每组客户只可砸一次（优质客户现场灵活掌控）； 客户按到访顺序登记，实行小规模集中式砸金蛋，现场有3-5组客户便可砸金蛋； 折扣券面额为5000元、10000元；
金蛋内灌装碎金属纸，营造“金花四溅”效果；
六、 执行细则
客户按到访顺序砸金蛋，先到者先得，数量有限，置业顾问提前向客户说明；
金蛋每30个为一组，内置奖券包括大清花瓷1个（灵活掌控）、炭雕1个、小家电3个，小奖品15个（青花瓷、钢笔、浴巾套装），折扣券10张，视到场客户组数可选择拿出一组或多组金蛋举行活动；
每组金蛋折扣券各面额数量分别为5000元3张、10000元7张；
若客户仅砸出5000元优惠，可自行搜集折扣券，折扣券可转让使用，否则仅可享受5000元优惠； 二居室、三居室可用折扣券额度最高为10000元，一居室可用折扣券额度最高为8000元。
七、 奖品建议
1、小家电30台， 2、大清花瓷4个、炭雕6个
3、仓库剩余小礼品90份（青花瓷、台灯、钢笔） 4、折扣券 5000元18张、10000元42张
八、 活动流程：
客户到访登记 客户就座休息等待 到访客户小规模集中砸金蛋 客户凭金蛋内奖券及身份证复印件兑换奖品
九、 活动布局：
十、 活动执行计划：
1、现场线（活动公司）
接待中心背景板、获奖展示牌、红地毯、横幅布置
2、媒体线：
媒体类别 投放对象 投放时间 诉求内容
短信 即墨普通市民、教师、公务员、私营营业主等 半岛都市报 11.13 11.13、14日到场砸金蛋，缤纷好礼相送 洋房收官热卖；到场即可砸金蛋 夹报 11.14
十一、
时间 11.13 11.13 11.14 工作内容 广告公司出物料设计稿 联系活动公司【现场布置】 物料设计定稿 责任方 活动执行工作表
备注 X展架2个、舞台背景板、获奖展示牌 确定合作时间及意向 X展架2个、舞台背景板、获奖展示牌
11.13 11.15 11.15 11.16-17 物料及奖品采购 物料到位 完成场地布置 开始电话邀约客户 活动举行 运送至接待中心 17点前完成 11.17日完成 ——
十二、 费用预算
物料 单价（元） 数量 总价（元）
2012年11月
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