项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 筹备期 营 销 阶 段 二、 各阶段的工作铺排 2012年— 销售队伍组建 营 销 工 作 工作类别 5月1日——2010工作内容 广告公司确定 年6月1日 项目奠基 案 场 准 备 办公用品采购 项目建筑规划确定 售楼部选定 现场管理制度 项目 物 料 准 备 产品 包装及形象推广 确定 品 牌 建 立 方面 企业及项目形象 项目建材及交楼标准确定 初步透露 项目工程进度 产品建议 项目VI系统设 销售工具确定 园林公司选定 计推 盘计划 销售人员进场 预热期 认筹期 公开发售期 强销持续期 2012年—日 媒体计划及费用 2012年 价格方案 2012年 项目开盘方案 负责人 2012年 具体策略由营销工作深度 进驻销售现场炒 价格体系 作 责任执行部根据市场及项目执行时间 协助人 营销活动方案 人(部门) (部门) 情况具体制定 价格方案确定 开盘演练 体系确定 价格 开盘现场气氛营造 销售物料全部到 积累客户跟踪消化 备 日常接待 项目知识点培训 开始认筹前期准 修定细部/出效果图 客 户蓄水与梳理 认筹工作展开 认筹方案确定 客户意向沟通 海天客户俱乐部 沙售盘物、料户设型计模制型 销 部分销售物料到 确定一家园林公司 同认购书 客户积累 合准备 作分 销售物料准位 部 根据项目销售情 合同准备 位 况制作海报等临时性物料 备 客户通知 证园林规划确定 初稿/修改稿/定稿/出效果图 I前期设计制作 销售件办理到 导视系统设计制 沙盘到位系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 位 作 品 牌及品质名度品质诉求形象加 认购书到位 初稿/修定 沙盘制全面提升 开盘物料 强 作 企业形象及项目 品牌形象积累 由工程部提供给各个部门 根据工程进度及推盘楼栋安排确各楼栋交楼时间确定 定各楼交楼时间 项目地售楼部交工时间确定 硬件设施完善，可以使用 人 确定本项目 公司下文确定 营销经理 员 销 案场主管 确 定 销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定 员、销售文员确定等 营销经理 售 方 销售百问 面 销售队伍培训 人员上岗 领导训示/进场 进现场 全面培训及业务考核 计划/安排培训 初稿/修改/确定 — 营销经理 营销经理 营销经理 营销中心管理制度 审定/执行 — 营销经理 案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等） 整理/审定/执行 — 营销经理 销售队伍组织管理 各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等） 整理/审定/执行 — 营销经理 例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段 营销经理 销售人员服装/工牌/名片统一管理 统一购买/按公司标准制作 在进场前完善 营销经理 日后经常性培训与管理 按要求执行 整个销售阶段 营销经理 销售现场办公用品（电脑，文件销售执行 销售现场物资、物料准备 柜等） 在进场前完善 营销经理 客户接待、积累、追踪、维护 按销售策略总体方案执行，为销整个销售阶段 营销经理 售蓄势 各类促销活动前培训与执行 根据各活动方案执行 分阶段安排 营销经理 总结上阶段工作,安排开展下阶各阶段销售总结分析 段工作 分阶段安排 营销经理 广告公司选定 联系组织会议 5月1日前 策 《项目奠基活动执行方案》 方案完成、提交、确定、执行与— 跟进 划 方 在售楼盘监测每季度 每月监测楼盘，季度汇总 每季度 面 提交市场分析报告 《项目销售策略总体执行方案》 方案完成、提交、确定、执行与日前 跟进 初稿、修改、定稿、执行 《认筹实施方案》 日为正式对外认筹) — 初稿、修改、定稿、执行 项目一期开盘方案 （日为项目开盘） 前 根据项目及市场情况 初稿、修改、定稿、执行 对营销推广方案调整 各个销售阶段 根据第一次推盘单位销售情况及项目二次推盘营销执行方案 市场情况制定 根据具体 情况定 广告 《项目整合推广方案》 推广策略方案完成、提交、确定 日前 设计 logo、标准字、标准色、vi延展 方面 项目vi识别系统设计完成 导示系统 — — 工地围档包装设计完成、执行把日前 控 户外广告(选定、设计、制作) 推广、包装设计方案 — 户外影视、电视台广告谈定 之前 报纸广告 根据各月计划 三维动画制作 销售宣传物料 (尽量满足项目园林要求) — 折页、海报、置业计划书 — （设计制作） 户型单张、户型手册（设计制作） — 楼书（设计制作） — 各类促销礼品设计 视情况而定 售 临时接待中心 位置选定、简单包装、电话迁入 日前 楼 售楼中心的装修、包装 按包装方案、装修设计方案进行— 施工、装修完成,策划部人员跟进 部 方 展板及效果图 文案、设计、初稿、 — 修改定稿、发布 面 项目模型、户型模型 选公司、谈判、制作、搬至现场 — 氛围布置 方案、列清单、购买、摆放 — 项目地售楼部 售楼部装修装饰确定 日前 综合管理售楼直线电话 选定号码接入销售现场(3部) 日前 部 样 样板房选定及建议 初稿、定稿、执行 — 板 装修公司选定 洽谈、确定方案 前 房 样板房装修 方 综合管理面 饰品 方案、列清单、购买、摆放 — 部 进场、施工、竣工验收 — 施工单位 看楼通道包装及导示 施工、氛围包装、整体验收 — 施工单位 综合管理建设用地规划许可证 现场提供彩色影印件 日前 部 综合管理建设工程规划许可证 现场提供彩色影印件 日前 部 销售手续综合管理与法律文件 建设工程施工许可证 现场提供彩色影印件 日前 部 综合管理建设用地批准书 现场提供彩色影印件 日前 部 综合管理商品房预销售售许可证的取得 现场提供彩色影印件 日前 部 按揭银行的确定 确定按揭银行(最好安排2-3家) 日前 客户服务管理 服务工作 其它 保安、保洁、巴台服务、后勤等后勤管理 工作 包括财务、合同、按揭、收款等销售全程 营销经理 销售全程 营销经理
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