房地产项目营销节点划分及工作安排

项目营销节点划分及工作铺

排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 筹备期 二、 各阶段的工作铺排 营 销 阶 段 2012年5.7—6.25 工作类别 认筹期 强销持续期 预热期 公开发售期 2012年2012年7.25-8.25 2012年6.25—2012年8.25 -9.25 负责人 责任执行9.25-10.25 7.25日工作深度 执行时间 协助人 (部门) 人(部门) ❖ 媒体计修定细部划及费用/ 出效果图❖ 价 格方案 ❖ 进驻销售现场炒❖ 价格体系 确定一家园林公司 筹方案确 作 ❖ 认定 ❖ 开初稿始认/筹前期准 客户蓄 水与梳理 修改稿/定稿❖/出效果图 备 ❖ 海天客户俱乐部 ❖ 沙盘、户型初稿模型/ 修定 ❖ 部分销售物料准❖知识点培训 ❖ 客户意通 由工程部提供给各个部门 向沟 备 项目❖ 日常接待 ❖ 认筹工作展开 根据工程进度及推盘楼栋安排确 定各楼交楼时间 同认购书准备 ❖ 客户积累 ❖ 合硬件设施完善，可以使用 开盘方案 ❖ 项目❖ 营销 活动方案 ❖ 价格方案确定 ❖ 价格体系确定 ❖ 开盘 演练 ❖ 开盘现场气氛营造 准备 ❖ 合同❖ 客户通知 ❖ 具体 策略由营销部根据市场及项目 情况具体制定 ❖ 积累 客户跟踪消化 ❖ 根据项目销售情 况制作海报等临时性物料 ❖ 销售队伍组建 项目建筑规划确定 ❖ 广告公司确定 ❖ 项目奠基 园林公司选定营 销 工 作 ❖ 售楼部选定 ❖ 产品建议 园林规划确定项目 ❖ 推盘计划 产品 项目建材及交楼标准确定 确定 ❖ 办公用品采购 项目工程进度 方面 ❖ 现场管理制度 案 场 准 备 ❖ 销售工具确定 各楼栋交楼时间确定 ❖ 销售人员进场 项目地售楼部交工时间确定 人 员物 料 准 备 确 定 包装及形象推销售广 队伍销 培训 售 品 牌方 建 立 面 销售队伍组织管理 5月1日—工作内容 —2010年6月1日❖ 项确定本项目目VI系统 设❖ 案场主管 计 销售人员组织招聘、按揭人❖ ❖员、销售文员确定等 前期设计制作 ❖ 销售物料全部到销售物料设计制❖ 部分销售物料到公司下文确定 营销经理 位 作 位 ❖ 销售证件办理导完成销售现场人员配置及确定视系统设计制❖ 沙盘到位 营销经理 到 位 作 ❖ 认购书到位 销售百问 5.1—7.1 营销经理❖ 开盘物料 ❖ 沙盘制作初稿 /修改/确定 VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 全面培训及业务考核 5.1----- 营销经理 计划/安排培训 领导训示/进场 品质诉求形象加强 审定/执行 整理/审定/执行 人员上岗 企业及项目形象初步透露 营销中心管理制度 案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等） 各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等） 5.1进现场 营销经理 品牌及品质名度企业形象及项目全面提—升5.15 营销经理 品牌形象积 累 5.15.1—5.15 营销经理 整理/审定/执行 5.1—5.15 营销经理 例会制度确立 销售人员服装/工牌/名片统一管理 日后经常性培训与管理 销售现场物资、物料准备 销售执行 客户接待、积累、追踪、维护 各类促销活动前培训与执行 各阶段销售总结分析 广告公司选定 《项目奠基活动执行方案》 在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告 策 划 方 面 《项目销售策略总体执行方案》 《认筹实施方案》 项目一期开盘方案 根据项目及市场情况 对营销推广方案调整 项目二次推盘营销执行方案 《项目整合推广方案》 广告 设计 方面 项目vi识别系统设计完成 推广、包装设计方案 每日开晨会，每周开周会 统一购买/按公司标准制作 按要求执行 销售现场办公用品（电脑，文件柜等） 按销售策略总体方案执行，为销售蓄势 根据各活动方案执行 总结上阶段工作,安排开展下阶段工作 联系组织会议 方案完成、提交、确定、执行与跟进 每月监测楼盘，季度汇总 方案完成、提交、确定、执行与跟进 初稿、修改、定稿、执行 (5.28日为正式对外认筹) 初稿、修改、定稿、执行 （7.28日为项目开盘） 初稿、修改、定稿、执行 根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定 推广策略方案完成、提交、确定 logo、标准字、标准色、vi延展 导示系统 工地围档包装设计完成、执行把控 整个销售阶段 营销经理 在进场前完善 营销经理 整个销售阶段 营销经理 在进场前完善 营销经理 整个销售阶段 营销经理 分阶段安排 分阶段安排 5月1日前 5.1—6.1 每季度 6.1日前 6.1—6.15 6.1前 营销经理 营销经理 各个销售阶段 根据具体 情况定 5.15日前 5.15—6.15 5.15—6.15 5.15日前 户外广告(选定、设计、制作) 户外影视、电视台广告谈定 报纸广告 5.15—6.15 6.15之前 根据各月计划 销售宣传物料 三维动画制作 6.15—7.15 (尽量满足项目园林要求) 折页、海报、置业计划书 6.1—8.1 （设计制作） 户型单张、户型手册（设计制作） 6.1—8.1 楼书（设计制作） 6.1—8.1 5.15日前 5.1—6.1 5.15—6.1 各类促销礼品设计 临时接待中心 售楼中心的装修、包装 售 楼 部 方 面 展板及效果图 项目模型、户型模型 氛围布置 项目地售楼部 售楼直线电话 样板房选定及建议 样 板 房 方 面 销售手续与法律文装修公司选定 样板房装修 饰品 看楼通道包装及导示 建设用地规划许可证 视情况而定 位置选定、简单包装、电话迁入 按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进 文案、设计、初稿、 修改定稿、发布 选公司、谈判、制作、搬至现场 方案、列清单、购买、摆放 售楼部装修装饰确定 选定号码接入销售现场(3部) 初稿、定稿、执行 洽谈、确定方案 进场、施工、竣工验收 方案、列清单、购买、摆放 施工、氛围包装、整体验收 现场提供彩色影印件 5.15—6.15 6.1—6.15 8.28日前 5.15日前 6.1—7.1 6.15前 7.15—9.15 7.1—7.15 7.1—8.15 7.1日前 综合管理部 施工单位 综合管理部 综合管理部 施工单位 件 建设工程规划许可证 建设工程施工许可证 建设用地批准书 商品房预销售售许可证的取得 按揭银行的确定 客户服务管理 现场提供彩色影印件 现场提供彩色影印件 现场提供彩色影印件 现场提供彩色影印件 确定按揭银行(最好安排2-3家) 包括财务、合同、按揭、收款等服务工作 保安、保洁、巴台服务、后勤等工作 7.1日前 7.1日前 7.1日前 7.1日前 7.1日前 销售全程 销售全程 综合管理部 综合管理部 综合管理部 综合管理部 营销经理 营销经理 其它 后勤管理