二00九年营业人员薪酬管理办法
【营业类员工适用】 一、总 则
第一条、 为了更好的实现二00九年的经营目标，事各层级员工能与公司共同分享持续发
展所带来的收益，特制定本办法。
第二条、 本办法适用于沈阳利郎品牌各层级员工。
第三条、 薪酬分配中如遇特殊情况由总经理行使调控权。
二、薪酬及福利的确定 第四条、 营业类员工薪酬的购成=基础工资+其它+福利
第五条、 试用期工资确定：店长副店长工资为工资总额的80%，导购员（含陈列、培训、
库管）工资按照工资总额发放。
第六条、 店铺等级依据销售基数每年评定两次。上半年店铺等级依据上年度销售基数而
定；下半年店铺等级依据本年度上半年销售基数而定。新开店铺依据销售计划确定。
第七条、 福利由年资和保险两部分组成 省份 辽 宁 地区 类别 一 类 地 区 城市 名称 沈 阳 岗位 店长 副店 陈列员 培训员 导购员 基础 工资 其它 福利 工资 总额 第八条、 员工薪资异动 1、 晋升
1.1原店晋升：自晋升生效后试用期为三个月，试用期工资等级按原店铺等级、工资标准按原工资标准执行；
1.2调店晋升：自晋升生效后试用期为三个月，试用期工资等级按原店铺等级、工资标准按原工资标准执行；
2、轮岗：自轮岗生效后，工资等级按新店铺等级、工资标准按轮岗后工资标准执行。 3、降职
3.1、原店降职：自降职生效后工资标准按降职后新岗位工资标准执行；
3.2、调店降职：自降职生效后工资等级按新店铺等级、工资标准按降职后新岗位工资标准执行；
三、奖金的确定
第九条、 奖金是根据店铺员工销售目标的达成率、绩效评分而计付的。奖金包括销售提
成奖、绩效评估奖和销售能手奖三部分；
第十条、 销售提成奖是按照销售目标达成率的一定比例计提的奖金。销售提成奖包括零
售销售提成奖、特卖销售提成奖和团购销售提成奖。
1、整体店铺销售提成奖的计提方法：
1.1、整体店铺销售提成奖的计提方法：销售目标达成率在70%（含）以上计提奖金，计提比例如下： 表二：
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利郎LILANZ直营（沈阳）薪酬管理制度
店铺名称 销售目标达成率 70%---80% 80%（含）---90% 90%（含）---100% 100%（含）---110% 110%（含）---120% 120%（含）---130% 130%（含）以上 销售提成奖的计提方法 销售提成奖=实际销售额*2% 销售提成奖=实际销售额*2.1% 销售提成奖=实际销售额*2.2% 销售提成奖=实际销售额*2.3% 销售提成奖=实际销售额*2.4% 销售提成奖=实际销售额*2.5% 销售提成奖=实际销售额*2.8% 销售提成奖=实际销售额*2.3% 新店铺、撤店 60天内不设销售目标 1.2整体店铺特卖销售提成奖的计提方法：
特卖销售目标达成率在70%（含）以上计提奖金，计提比例如下： 表三： 店铺名称 销售目标达成率 70%（含）以上 70%以下 销售提成奖的计提方法 特卖销售提成奖=实际销售额*1% 特卖销售提成奖=实际销售额*0.5% 1.3整体店铺团购销售提成奖的计提方法：（另附表说明） 2、外聘员工奖金分配系数 表四： 层 级 第一个月 店长 副店长 导购员（含陈列、培训、库管） 店长奖金标准*0.5 副店长奖金标准*0.5 导购员奖金标准*0.5 外聘员工奖金分配系数 第二个月至转正生效前 店长奖金标准*0.7 副店长奖金标准*0.7 导购员奖金标准*0.7 转 正 店长奖金标准*1.5 副店长奖金标准*1.2 导购员奖金标准*1.0 【员工转正生效：以培训督导部签批确认为准】 2.2正式员工奖金分配系数： 表五： 层 级 店长 副店长 导购员（含陈列、培训、库管） 奖金分配系数 1.5 1.2 1.0 2.3员工若发生岗位调整（晋升或调职等），在符合奖金分配的情况下，试用期奖金分配系数按原岗位标准执行；调动员工在工作超过半个月的店铺计发基础奖金。 3、员工奖金计算方法：
3.1员工应得奖金额=店铺奖金总额除以在岗员工转正后奖金分配系数之和*员工相应岗位奖金分配系数，如果员工奖金产生剩余，此部分奖金不再进行二次分配；
3.2举例说明：某店铺共有6名在岗员工，其中包括一名店长A，一名实习副店B，两名导购C\\D，两名实习导购E\\F.假设店铺整体应得奖金总额为1000元，此店铺员工奖金计算方法如下：
A、第一个月：
计算公式：员工应得奖金额=店铺奖金总额除以在岗员工转正后奖金分配系数之和*员工相应岗位奖金分配系数。其中
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利郎LILANZ直营（沈阳）薪酬管理制度
“店铺奖金总额”是1000元；
“在岗员工转正后奖金分配系数之和”为店内六名员工转正后奖金分配系数之和；即店长系数1.5+副店系数1.2+四名导购员系数和=6.7；
“员工相应岗位奖金分配系数”为当月计算奖金时员工实际岗位对应的奖金分配系数；即店长系数1.5、实习副店系数0.5、导购员系数1、实习导购员系数0.5. 因此店铺员工奖金额为：
店长A应得奖金额为=1000/6.7*1.5=223.88 实习副店B应得奖金额=1000/6.7 *0.5=74.63 导购员C、D每人应得奖金=1000/6.7*1=149.25
实习导购员E、F每人应得奖金=1000/6.7*0.5=76.63
B、同理，第二个月至转正生效前，店铺员工奖金额为： 店长A应得奖金额为=1000/6.7*1.5=223.88
实习副店B应得奖金额=1000/6.7 *0.7=104.48 导购员C、D每人应得奖金=1000/6.7*1=149.25
实习导购员E、F每人应得奖金=1000/6.7*0.7=104.48 C 转 正后店铺员工奖金额为：
店长A应得奖金额为=1000/6.7*1.5=223.88
实习副店B应得奖金额=1000/6.7 *1.2=179.10
导购员C、D、E、F每人应得奖金=1000/6.7*1=149.25 4 待培养店铺员工奖金分配 4.1 奖金分配标准
4.1.1月均销售：低于平均月销售30%的店铺 4.1．2坪效：低于平均坪效50%的店铺： 4.1．3人效：低于平均人效50%的
4.1.4相关标准：特殊情况等不列入该活动范围内。
4.2奖金计提方式：待培养店铺按照实际达成任务70%（含）以上的按照正常奖金计提方式执行，完成在70%以下的按照实际销售额0.5%计提奖金，奖金分配系数按公司相关规定执行；
4.3奖金发放方式：季度考核，月度发放。
4.4待培养店铺信息提供：每季度零售部根据以上奖金分配标准对公司自营店铺进行分析，确认具体店铺，经总经理审批示后转交会计，执行此标准；
第十一条绩效评估奖是根据各店铺的绩效评估分数确定的奖金； 绩效评估奖=计奖基数*绩效评估分数。另附详单说明！敬请关注！
第十二条销售能手奖是每月销售额达成率100%以上的店铺评选出一人，除了进行通报表扬，将额外获得公司100元的奖励。累计至年底，将获得“2009年销售状员”的称号 【试用期员工不参与评选】
第十三条对于本办法未规定事项，由公司依照其他管理制度执行，需要时及时编制新的规定；
第十四条本办法自2009年10月1日起执行，原与之相关的规定自动取消。
二00九年九月
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