影火虫影像工作室项目创业计划书

一、企业概况 （项目选择理由、主营围、主要产品或服务、目标以及潜在客 户、发展前

景、企业宗旨或者经营理念、企业文化）：

影火虫影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选 择成立的，工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务 以及后期刻盘等，同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片 业务，主要目标客户是在校学生和二级学院，校外业务知识 潜在的客户资源。本工作室本着“诚信正一”的经营理念和 “您的需求就是我们最大的动力” 为愿景，希望通过自己的 努力能够将工作室开到校外去，甚至做的更大。

企业类型： □生产制造 □农业

□服务 □新型产业

□批发 □传统产业

□零售 □其他

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述:

目标客户和潜在客户：师学院和在校学生，其中学生主要针对大四和大一学生， 学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在客户。 同时校外的影楼等是我们目前的目标客户，通过与他们合作拿到婚礼的单子。

5、师院影像工作室在4家左右，但是技术和服务没有我们好 市场容量的变化趋势和前景：

参考资料

1、 校园里面、随着大家观念的转变，越来越多的大学生意识至U大学校园点滴记 忆的可贵，

越来越多的人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。

2、 校外，随着大家观念的改变，越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日

子结婚或者是其它，因此现在的活动会越来越集中在某一段时间，

因此在这段时

间市场需求会突然性的变大。

3、 总体来讲，随着城市的发展和经济的发展，市场容量将会越变越大，但是同 时也将会有更

多的专业公司或者工作室影楼产生，压力也会越来越大。

SWOT 优势 分析 劣势 1 2 3 4 5 团队成员经验丰富 摄影、摄像技术扎实 目前为止是唯一正规化地 校渠道广阔、制度完善 竞争力相比要强点 1 2 3 4 5 不善管理、队员执行力不强 资金不足 设备不是很完善 校外渠道太窄、佣金压榨 某些服务对手价格 服务种类齐全 机会 威胁 学校和学院的大力支持 大学生创业的支持 1 2 3 1 2 还有其它3个校园工作室 其他团队的执行力强 3 4 4 5 参考资料

5 四、市场营销计划

1.产品 产品或服务 班级形象片 个人写真 社团宣传片 演出影集（mV） 活动拍摄 精品课程 国培计划 毕业、迎新晚会 微电影拍摄 主要特征 针对各个班级，主要用作班级留念和参加比赛等 记录校园最美的时刻 针对校园各大社团，用于宣传招新用 针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片 任何活动的全程录制或者拍摄 全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选 录制来校参加国培计划学习的一系列活动 每年6、9月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会 策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影 按顾客要求根据其喜欢的歌曲拍摄的视频短片 针对毕业生和毕业班级，主要是毕业留念 根据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍 所有承接业务可以免费刻盘、单独刻盘均可 针对校外的结婚对象，拍摄婚礼微电影或者记录婚礼现场 MV拍摄 毕业照（班级照） 情侣纪念照 刻盘（数据、光盘） 婚礼 其它业务

2•价格 产品或服务 班级形象片 成本价（兀） 销售价（元） 竞争对手的价格（元） 300 100 500 199 500-600 199 个人写真（校园） 参考资料

社团宣传片 演出影集（短片） 活动拍摄 精品课程 国培计划 毕业、迎新晚会 微电影拍摄 200-400 200 200 40/节 40/节 300/ 场 1000 300 -（面议） - 200/ 场 5元/ 600 400 400 80-120 80-120 500/ 场 1500-2000 500 - - 600-800/ 场 10/ 300-400 300-500 100左右 100左右 400-600 1500左右 500-600 - - 600-800/ 场 8-12/ MV拍摄 毕业照（班级照） 情侣纪念照 婚礼 刻盘（数据、光盘） 折扣销售 赊账销售 3.地点

超过500,免费刻盘二。。。。。 先干活，满意后给钱 （1）选址细节:

地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 师院创业孵化园 50左右 200元 （2）选择该地址的主要原因：

学校支持，免费提供场地和办公用品等，外面房租太贵，工作室资金不足。

（3）销售方式（选择一项并打V）: 将把产品或服务销售或提供给： (4)选择该销售方式的原因：

选择最终消费者，主要是因为我们的服务本来就是面向最终消费者的，如果经 过中介或者其

□最终消费者

□零售商

□批发商

参考资料

它，利润将会大大降低。

4 •促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 品牌宣传 传单和海报 对外客户联系 免费刻盘等优惠活动 成本预测 成本预测 成本预测 :成本预测 200元 200元 300元 100元 五、企业组织结构

企业将登记注册成:

□个体工商户

□有限责任公司

□其他

□个人独资企业 □合伙企业

拟议的企业名称：影火虫摄影工作室

企业组织结构图

参考资料

厂工作室成员\\

大会

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规等）

工作室成员大会负责人统筹工作室所有事,良友协 摄影摄像师；市场部主要负责开辟新的渠道 责工作室所有设备管理和摄影摄像的技术支?

卜助各

-部门开展工作，同时兼任

拓宽业务覆盖围和受众；影像部负 同时兼任后期；财务部主要负责

工作室财务工作，兼任摄影师和后期。工作很随意，可发挥性强相互合作机会 多，一场部

（责任人：陈良友、崔

洪成）

影像部

（责任人：刘敬楷、王 明）

职务

市财务部

（责任人：向阳、童丹）

业主或经理 经理（主要负责人） 1000元/月 （待定） 员工 月薪 5 名员工 4000元/月 （待定） 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 工商营业执照

预计费用 20

100

的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）

元

100

企业

税务登记证 组织机构代码证

种类 预计费用

员工薪酬（保险）

800

元/月/人（待定）

合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

参考资料

合伙人 容 向阳 敬楷 王明 童丹 崔洪成 良友 ^款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分 摊 现金 2000 元 现金 1500 元 现金 1500 元 现金 1500 元 现金 1500 元 现金 2000 元 20% 创意和会 15% 15% 15% 15% 20% 经营分工、 摄影摄像 型、出纳 计、技术支 市场推广 权限和责 任 持 后期成片 质合伙人个 人创意是否 满市场反馈、 设备安全、 负债的 责任 意、账务 清量、钱 财对影片质量 影片质量 晰 账 自然终止 /自然终止 /自然终止 /协议变更 和或协商 或协商 终止 或协商 摄像、后期 设备管理 人物造 摄影和影 院队管理 品像后期、 牌、市 场推市场推广 片子质量 广 管理、整 体负责 自然终止 自然终止 /自然终止 或协商 /或协商 /或协商 其他条款 六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备: 名称 摄像机 单反 三脚架 光盘 数量 单价 总费用（元） 备注 免费提供 5台 6台 3个 5盒 0 0 0 100 0 0 0 集体设备入 股 免费提供 500 其它辅助设备 总计： 5000 5500 参考资料

供应商名称 中国佳能专卖店 地址 或传真 A世界 2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 或传真 3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备: 名称 办工座椅 电脑 文件盒 线板 盆栽 数量 单价（元） 总费用（元） 备注 免费提供 免费提供 免费提供 4 2 4 2 6 500/ 套 3800/ 台 28/个 15 0 150 180 0 0 0 30 0 自己的 其它 总计 150 参考资料

供应商名称 地址 或传真 4. 固定资产和折旧

项目 电脑 单反 摄像机 三脚架 办公桌椅 总计 价值 3800X2 10000X6 年折旧（元） 2400 6000 20000X5 300X3 500X4 200 12000 90 400 七、流动资金（月）

1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

参考资料

项目 餐旅生活费 应急资金 工资 其它（保险等） 合计 费用（元） 备注 出任务吃、住、行 以防万一 员工工资 3000 2000 5000 1000 11000 参考资料

八、销售收入预测（12个月）

销售情况、月份 销售的产品 --\\ 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 （2）晚会等活 动 平均单价 月销售额 销售数量 （3）国培 平均单价 月销售额 销售数量 （4）精品课程 平均单价 月销售额 销售数量 （5）演出影集 平均单价 月销售额 销售数量 （6）婚礼 平均单价 月销售额 销售数量 （7）刻盘 平均单价 月销售额 1 5 80 400 2 500 1000 - - - - - - 2 400 2000 5 600 3000 30 8 240 2 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4 20 100 2000 3 500 1500 - - - 10 100 1000 - - - 2 600 1200 10 8 80 5 40 100 4000 5 500 2500 - - - 20 100 2000 3 400 1200 2 600 1200 20 8 160 6 「50 7 20 100 2000 - - - - - - - - - - - - 2 600 1200 20 8 160 8 10 9 r 10 10 5 1 80 400 11 5 12 5 合计 （1）毕业、纪 念照 160 17200 46 120 6000 「10 500 5000 - - - - - - 5 「400 2000 2 600 「1200 30 8 「240 80 80 800 800 r 10 - - 500 - 5000 - - - - - - - - - 3 600 1800 15 80 1200 - - - - - - 2 600 r 1200 80 400 5 8 : 500 500 4000 2500 20 80 1600 10 100「 1000 - - - 5 600 3000 : 30 8 240 : 80 400 3 500 1500 - - - - - - 2 400 800 2 600 1200 20 8 160 23000 66 10 80 800 10 100 1000 2 400 800 2 600 1200 20 8 160 3600 40 5000 14 6800 27 16200 220 20 20 8 8 160 P 160 1760 （8）其它业务

销售数量 平均单价 参考资料

月销售额 合计 销售总量 销售总收入 44 60 0 0 0 0 45 5780 90 97 42 3360 33 2760 57 8360 78 10240 6860 32 4060 572 73560 11060 14440

九、销售和成本计划

1 项 目 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 流转税（） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 60 0 0 5780 11060 14440 3360 2760 8360 10240 6860 4060 73560 73560 60 1000 4000 0 - - 0 - - 5780 11060 14440 3360 1000 1000 1000 4000 4000 4000 2760 8360 10240 6860 1000 1000 1000 4000 4000 4000 4060 1000 4000 100 1000 4000 1000 10000| 4000 400001 100 - - 100 100 100 100 100 100 100 100 1000 成 本 维修费 折旧算入成本费的不 贷款利息 保险费 登记注册费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 960 220 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 220 其它（列出项目）

总成本 5900 580 580 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 58180 参考资料

禾润（税前） 740 -580 -580 100 5380 8760 -2320 -2920 2680 4560 1180 -1620 15340 企业所得税 税费 个人所得税 其他（估税）

净收入（税后） 15340 十、现金流量计戈u 金额（元）、月份 项目 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入（业主 投资） 可支配现金（A） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 215200 11000 11740 11160 10580 5000 10 - - 170 10680 16060 24820 22500 9060 2000 - - 21740 19580 22260 26820 28000 6860 1500 - - 27940 0 0 - - 11740 0 0 - - 11160 4000 1780 - - 16360 10000 3000 4440 - - 30500 2500 260 - - 25260 7240 3000 - - 32500 5000 1860 - - 33680 3060 73560 1000 360 - - 28180 - - 32060 288760 现 金 （1）原材料 （2） （3） 采 参考资料

购 现 金 流 出 （4） 业主和员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他 税金（估税） 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 5000 P 0 100 - - - - 80 220 :500 - - 0 - - - - - 80 - 500 - - 0 - - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0「 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5000 0 100 - - - - 80 - 500 - 5680 50000 0「 1000 960 6000 1 5900 11740 580 11120 580 10580 5680 10680 5680 16060 5680 24820 5680 22500 5680 19580 5680 22260 5680 26820 5680 28000 58180 26380 参考资料