电子商务案例分析--化工网

14软件1班2014144138王宁化工业电子商务案例分析一、案列简介:

中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化工网隶属于浙江网盛生意宝股份有限公司旗下。网盛公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务、专业搜索引擎和企业应用软件开发的高新企业，目前是国内最大的垂直专业网站开发商。二、背景：

1992年10月，沈阳工业大学计算机专业毕业的孙德良从国内最早的网络公司“讯业”辞职，受满抽屉化工业名片启发，产生创办化工网站的想法。并于1997年11月，开通国内国内第一个垂直化工网站ChinaChemicalNetwork英文版(www.chinachemnet.com)，此即为“中国化工网”最早的版本，也是国内首个专业化的B2B电子商务平台。年底，孙德良就赚了20万元。2001年公司销售额就达5000万元，利润超过2000万元，随后出现稳步增长。

中国化工成立之初，就按照“广告+会员”的盈利模式进行发展。经过多年发展，网盛2006年正式挂牌上市（股票代码：002095），成为“国内互联网第一股”，并创造了“A股神话”。自此，网盛生意宝积极拓展电子商务新领域，独

创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，成为国内专业B2B电子商务标志性企业。三、功能概述

自1997年推出以来，中国化工网以强大的人才优势、技术优势和服务体系逐渐确定其行业权威地位。中国化工网提供有价值的专业信息、专业的网站服务项目、信息集成、网站地图等。

1.提供专业信息服务

（1）汇集每天最新的国际国内新闻信息、化工行情、化工资讯；

（2）超过780000万人次的日访问量，其中1/3来自海外；（3）拥有国内最大的化工产品数据库、化工企业数据库；（4）每天拥有3000多条来自国内外的产品供求信息；

（5）拥有功能强大的化工搜索引擎，提供多种形式的产品检索方式。

2.提供主要相关服务项目（1）专业的化工企业网站建设；

（2）化工企业网上推广、产品信息发布；（3）撮合网上化工贸易信息；（4）专业的化工市场行情信息服务；（5）享受《网上化工资源》的强力推广。（6）专业的化工资讯电子杂志订阅；（7）专业的化工企业电子商务解决方案；3.网站地图

◆化工搜索http://cn.chemnet.com/◆产品大全http://cn.chemnet.com/product/◆企业大全http://cn.chemnet.com/company/◆化工站点http://dir.china.chemnet.com/◆企业报价

http://cn.chemnet.com/price/list-price----1.html

◆产品供应http://cn.chemnet.com/trade/sell/◆产品求购http://cn.chemnet.com/trade/buy/◆资讯中心http://news.chemnet.com/◆化工展会http://cn.chemnet.com/expo/◆人才中心http://cn.chemnet.com/job/◆化工园区http://park.chemnet.com/

◆专家技术http://cn.chemnet.com/tech/

◆化工助手http://cheman.chemnet.com/list1.html◆化工论坛http://bbs.chemnet.com/4.提供资讯行情

中国化工网行情资讯中心（http://news.chemnet.com)现有专业信息编辑30余名，客座专家80多位，合作伙伴200余家，信息渠道2000多条，每日奉献覆盖海内外和各行业上下游产业链1000余条精品行情专递、新闻报道、专家评述。行情资讯中心以中国化工网庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作网络为基础，共分为新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、行情论坛五大板块；油品、橡胶、塑料、化工四大专区。

四、成功之处

中国化工网集一流的信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体，享有很高的国际声誉。1.专业性特色突出

网盛科技的电子商务应用依托于以互联网技术为基础所建立起来的快速、高效、覆盖全球、使用方便的信息交换网络。由于采用垂直化网络结构，化工网在专业方面的优势详尽，目标聚焦，很多化工企业会通过中国化工网的供应商目录去了解目标企业。所以化工企业要选择网络服务一般会首先选择生意宝，这也是中国化工网的品牌价值和专业特色之所在。

2.横向发展推出生意宝

生意宝每天收录几万条商业机会及资讯，用户可以在第一时间从全球上千个电子商务网站的的最新商业机会及商业资讯中搜索或订阅到感兴趣的内容。为全国各类中小型企业和商务精英提供方便快捷的电子商务服务。网罗2000余万家的企业资源数据库，并提供2000多万条国际买家库信息服务

3.“专业+综合性”的纵横营销创新模式

纵横营销就是指行业网站可以专注于向“纵深”的方向发掘服务，做的更专业、更深入；而生意宝作为生意人的门户和搜索平台，可以向综合应用型平台发展，突破了目前两种

B2B模式的瓶颈。

4.注重企业现实需求，务实地溶入行业的电子商务体系尽管可以有许多方式介入企业的电子商务，但网盛科技更注重于利用成熟的技术，满足行业内企业现实的、具有普遍性的需求，从而务实地引导企业利用并参与商务的电子化。

五、盈利模式

中国化工网创业启动资金小，网站实现赢利的时候，也没有外部资金介入，它是一个非常好的低成本创业成功的案例。中国化工网通过与传统行业的结合，走出了一条非常坚实的赢利之路。网站赢利主要的来源包括广告费和会员费。据说首页指甲大小的广告位每年就可卖出几十万。很多化工企业员工一上班就打开该网站。而会员费方面，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有数千万元进账。

它满足

了化工企业的什么需求呢？它为化工企业提供网站建设和专业的贸易信息服务，这正是中小企业在信息不对称、资源不够强大的情况下最需要的，所以引起客户迅速增长。据说在创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美誉。

如果能让自己企业的生意有很好的增长，一年花几万块

钱还是很值得的。随着会员的增加，企业展示机会本身就成了稀缺的资源，同时它又是行业企业聚集的地方，这里的广告就成了稀缺的资源，越是稀缺资源就越有价值。不过从实际情况看，模仿这种模式需要结合具体的情况。化工行业产品价格变化快，行业价格变化快，行业资源就非常重要，所以，资讯的准确性和及时性就非常重要，这些资讯是决策的重要依据，是决定生意成败的关键。所以，花几万元对于企业来说是值得的。

这样与传统行业的结合，是实现网站赢利的很好的模式。这不仅对于s2s企业如此，对于s2C企业来说，也是如此，下面将提到这一点。除了中国化工网外，中国钢铁网、中华粮网等也相当成功，值得去研究。

六、总结

中国科学院研究生管理学院评论家吕本富教授曾表示，B2B电子商务最终将形成五类模式：一是报价市场，这也是目前大多数国内B2B网站的模式，网站服务局限在资讯层面；二是从简单交易(一对一)到复杂交易(一对多)，三分地互联网在其中起到分包的作用，卖方通过竞标完成交易；三是将资讯转换为相应指数，B2B网站结合线上和线下，囤积商品以实现赚取差价，这一模式比较适合钢铁和水泥；四是电子商务解决方案供应商；五是B2B网站作为中间商，实现交易中介作用。

就目前而言，化工网整体服务质量不高，会员比例不足，抗风险能力弱，但是比较各大商务网站，更专业，更利于资源的整合，生意宝的搜索引擎要打通电子商务产业链和整合行业间内部资源

还有，中国化工网的利润来源过少，要获得更多的利润就必须要扩大利润的来源。否则，市场扩张时，会由于资金不足而受到成本约束。

总体来说，中国化工网电子商务是很成功的，在化工电子商务行业是处于领先地位。