一. 谈判主题
二．谈判团队组成 举例：
主谈：公司谈判全权代表； 商务人员：负责商务市场问题 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定）
三．谈判前期调查
本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）； 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）； 对方企业的背景:（同上）；
四．辩题理解
1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：
2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）： 问题1. 分析 问题2. 分析
依次类推（问题不限）
五.谈判目标 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标： 目标可行性分析：
六.开局及谈判策略 1.开局
开局方案一：采用哪种开局策略及分析
开局方案二：（同上） 2.谈判中期策略及分析
3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）
4.最后冲刺阶段（策略和分析）
七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决） 如遇谈判僵局该如何处理
对方故意拖延时间改如何处理等问题 （自由发挥）
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