商贸公司总经理岗位说明书

益仁商贸总经理

岗位名称 直接上级岗位 岗位核心价值 商贸公司总经理 药房连锁执行总经理 所 属 部 门 直接下级岗位 益仁商贸公司 企划部、销售部、咨询部经理 全面负责商贸公司的整体运营管理工作，依据公司战略规划，带领公司全员实现既定销售（盈利）目标和发展计划。 职责与任务 职责表述：负责制定全年销售运营计划及预算方案，建立商贸公司品牌运营推广体系 1、组织制定商贸公司年度销售推广目标及分解执行计划，经批准后组织实施。 2、负责整体营销策略的制定及调整，推动销售目标的分解执行与达成。 职责一 工作任务 3、建立健全商贸公司的整体运营体系，实现可持续健康发展。 4、负责组织制定各月广告营销计划、审核项目产品的代理报批、市场营销和推广方案。合理投入产出比，并根据市场变化反馈及时调整、上报。 职责表述：建立健全商贸公司各项管理运行机制及流程 1、制定公司各项工作流程及机制，确保各项工作有序开展。 2、制定完善的绩效考核机制和销售激励，促进销售目标如期达成； 职责二 工作任务 3、制定有效的市场运行机制，确保各产品项目的有序推进实施，保持合理库存，对合同执行做到有效监管。 4、按月、季对公司各产品项目进行总结分析，为总经理决策提供依据。 职责表述：打造一支极具战斗力、执行力、创造力的销售团队 1、制定完善的岗位培训计划以及奖惩机制 2、明确各岗位职责，制定有效的考核激励机制 职责三 工作任务 3、负责对商贸公司各部门各项工作制度、流程、及职责的执行情况实施督导检查，及时纠偏，。 4、负责本部门团队建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核计划；优化团队，并在公司内制造积极的团队协同工作氛围，促进团队成长。 职责表述：负责商贸公司的文化建设和日常的行政管理 职责四 工作任务 2、制定并组织实施商贸公司全员对先进销售理念及方法的学习引进。 1、在集团公司的整体战略规划指导下，组织实施集团制定的企业文化建设

3、负责商贸公司各项目合同及各类文书的归档管理。 4、负责审核商贸公司各部门提交的人、财、物需求报告，严格监督和控制公司运营的成本支出。 岗位职业绝对禁止 绝对禁止：损害公司利益，损害客户利益，或与客户串通，以谋求个人利益 行为禁区 后果严重 后果严重辞退或追究法律责任 1、对商贸公司年度运营销售目标及实施战略规划制定权及提案权 2、对各部门呈报的新品选择、工作报告和销售方案等由审核权。 3、对公司内的各项机制流程有制定及修改权。 核心权限 4、对公司各岗位的绩效有监督考核权，对下属有工作调配奖惩权，有任免提名、建议权和考核评价权。 5、对顾客或客户投诉有权接待和妥善处理。 任职资格要求 准入学历 专 业 经 验 大学本科以上或同等学力 不限，市场营销、新闻传播等相关专业优先 5年以上中型企业管理工作经验，2年以上同类岗位的工作经验 熟悉商贸型公司运营体系建设和发展战略，了解药品、化妆品市场操作规律及技 能 动态，掌握市场营销、品牌推广、法律等相关方面知识；具备上午洽谈、文案撰写和业务培训能力，熟练使用自动化办公软件。 通用素质：诚信、敬业、客户价值 素质特征 专业素质：市场敏感、创新能力、成就动机、沟通协调能力、培养下属能力 工作条件 工作场所的固定性 职业危险因素 预防职业危险因素的无 知识和防护 协 作 要 求 内部协作 外部协作

财务部、采配部、网络部、质量管理部、行政部、内部终端 人力资源部、集团行政部、外部终端及客户 一般固定（特殊情况除外） 无