国内外十大电子企业定位 商务企业 阿里巴巴 B to B B to C 企业推广手段 企业盈利模式 1 淘宝主要针对网商和1网络平台推广：用1 通过收取会员费 自身平台的影响力个人消费者 吸引采购商。 巴参加展会，为企业2网络广告收费 2 支付宝以在线支付为2展会推广：阿里巴特色服务于从事电子商做推广的途径便是务交易的买家和卖家 进行行业手册派发，行业手册内会提供3 阿里软件主要是为电供应商的信息。 子商务使用者提供软件产品 4 中国雅虎主要消费者为中国的个人互联网用户 5 子公司阿里妈妈是特色的网上交易平台主要针对广大中心网站和广 告主 6阿里学院主要目的是为广大电子商务使用者普及基础知识 卓越网 B to C 1经营图书音像软件、图1让利促销 书 、影视 2媒体投放 1营无形产品和劳务的电子商务模式 2为人们开创全新的生3关键字收索与2付费浏览模式 活方式，使你我的生活点击推广 更加卓越 4关键词收索与黄金展位 当当网 1， 以销售图书、音像1礼券+网络广告 3广告支持模式 1 同质化产品价格最低 2独家垄断产品价格较高，销量也很可观 制品为主，兼具发展小2货到付款 家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售 2， 更多选择、更多低价 3， 鼠标轻轻一点，好书尽在眼前 4， 提供繁多的商品、实惠的价格、快捷的搜索、灵活的付款方式、迅速的送货服务在眼前” 5， 凡客诚品 1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 1推广校花，超级1通过分账模式减低产品成本，广告模特（中外）时费用等盈利 尚大片以奠定品 2.客户体验至上，牌时尚基调 以及高性价比的经营之道； 2邀请品牌代言人宣传 3.品牌文化顺应互3与娱乐公司，时联网时尚消费的潮流； 尚杂志，选美活 4.陈年及其团队多动积极合作 年合作默契，市场敏感4网站博客合作，度以及突出的执行力。 网店代销合，校5目标客户为中国中产阶园代理 级客户 易趣网 C2C 1重视客户服务队伍,解1 开展网上手机1收取开店方的店铺租金，与交易佣决网民实际困难,开设免销售 金 费服务电话,组织网友网2 与网站和企业2交易服务费 下交流。 建立战略合作关3 特色服务费 4 增值服务费 2主要消费者是企业内注系推广自己 册用户 3发展竞价广告3探求了满足消费者个性把流量变收入 化要求的经营模式 Amazon B2C 1亚马逊书店是世界上1与其他热门网销售量最大的书店 1通过扩大销量增加收入 站签约招揽网2只需要较低的存货成本 2 具有较大的技术优势 友 3股票上市为其募集到资金 3 开始由书店向百货发2尽量打折扣，展 提供便捷的搜索方式以留住客户 3举行营销活动和服务活动以吸引客户 AOL 1提供电子邮件、新闻组、1 与企业合作扩1美国在线（ISP） 教育和娱乐服务 2 支持对因特网的访问 3提供在线服务 4平民作风 大市场 2、电视和广播部门、 2 推出团购网站 3有线电视部门、 4出版、 5影视娱乐以及音乐。 6发行股票 Dell 1 网上直销的方式是其独1每周推出几款1通过网络直销消除中间商减少了特的直接经营模式 电脑搞促销并用成本以获取利益 2发行股票 2戴尔致力于倾听客户需来做广告宣传 求，提供客户所信赖的和2全球客户计划 注重的创新技 3博客营销 3为大型企业客户提供高4传统媒体报道 性能的机架式服务器，为5网络营销 小型企业和网络提供塔6开展网上论坛 式服务器 4 主要个人计算机供应商 yhaoo 1服务包括收索引擎，电1提供各宗商务1广告收入 2通过电子商务市场赚取佣金 邮，新闻 及企业服务 2致力于创新，人性，全2免费提供网络3发行股票 面的网络应用 站点 3在浏览量，网上关高，3推出本地联线家庭或商业用户接触面新服务 上都是领导地位 4促销广告（促销4提供免费线上交谈服务 活动，样品派发，5客户主要为年轻人，并电子促销礼券，设置了“美妙连接目录” 网上活动） 6开设小雅虎 SUN 1网络就是计算机 1与其他公司合1发行股票 2向全球用户提供最具实作共赢来推广自2消减成本 力的硬件，软件和服务 己 3免费提供商品通过服务赚钱 3促进多种选择，提供创2从产品，技术，新技术，提升客户价值 4客户为中心 服务，全方位的为客户降低成本5是世界上最大的UNIX和复杂性 供应商 3以解决方案为主要的销售模式4在线大甩卖
