品牌营销策略选择

口　口口　牌营销策略选择　王阜刚　辽宁工程技术大学技术与经济学院　１　２　３０００　根植于企业优势、消费者特点、同行比　较这三维坐标。如３Ｍ品牌优势在于机　械、动力与管理，服务并满足的是公司　办公需要与工厂制造需要，在同行中凸　现的是“小而精”的个性与数字化技术　随着对外开放和国际化进程的加　快，我国已经进入了品牌竞争时代，创　立品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品　【文章摘要】　本文从品牌策略的内涵与其功能　意义人手，探讨了品牌策略在企业营　销中的作用。在分析我国企业品牌营　牌，走品牌之路已经形成了共识。但品　销策略发展状况的基础上，认为提高　牌的戒长并不是一个简单的一躇而蹴的　品牌意识，搞好品牌定位，塑造良好品　事情，而是一个长期的系统Ｔ程，需要　牌形象，综合运用多种竞争手段，是企　整体规划，通盘考虑。结合当前实际，我　业品牌营销的必然选择。　国介业可以根据自身的条件与特点，在　【关键词】　分忻市场环境的基础上，制定出品牌战　品牌；营销策略；企业选择　略，实施品牌工程，包括采取“发展拳　失产品，巩固品牌；扶植新兴产品，创　所谓品睥策略是指企业通过创专市　造品牌；开发尖端产品，培养品牌”的　场良好品牌形象，提升产品知名度，并　战略方针，来壮大品牌实力，拓展市场　以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大　份额，树立品牌形象。　市场占有率，取得丰厚利润回报，培养　２、搞好品牌定位，培养消费者品牌　忠诚品牌消费苦的一种战略选择。　偏好与品牌忠诚。品牌形象竞争并非全　方位的竞争，每一个品牌都有自己的市　一、品牌策略内涵与其功能意义　场定位。定位的基本方法不是去创作某　品牌战略足现代企业市场营销的核　种新奇的或与众不同的事项，而是去操　心。从品牌战略的功能来看，一　个品牌　纵已经存在于心的东西，即将颐客心目　不仅仅是一个产品的标志，更多的是产　中潜住的购买欲望挖掘出来，使之转化　品的质量、性能、满足消费者效用的可　为消费冲动。品牌定位离不开具体行　靠程度的综合体现。它凝结着企业的科　、　，否则毫无价值可言，品牌是竞争力　学管理、市场信誉、追求完美的精神文　的综合表现。品稗偏好与品牌忠诚的建　化内涵，决定和影响着产品市场结构与　是品稗树立的前提，这不是一件容易　服务定位。品牌战略的意义在于：　的事情，它需要企业有良好的市场信誉　１、促进产品销售。品牌是产品的核　与道德规范作保证，同时还要有保持对　心内容，品悼效应是其他营销手段所不及　消费耆ＡＡＵ（Ａｗａｒｅｎｅｓｓ知名，Ａｔｔｉｔｕｄｅ　的，在发达同家市场，品牌识别业已取代　态度，Ｕ　Ｓａｇｅ使用状况）进行追踪调整　产品识别，成为　市场选择的唯一要素。　的能力。因此，建立顾客信息反馈系统，　２、监督和保证产品价值。品粹是一　不断搜集消费暂偏好变化情况，了解颐　个集合概念，它包括产品质量、形象、技　客对品牌意见，为消费者提供个性化服　术、功能、效片ｊ等渚多内容。创造～　个　务，就显得十分必要了。顾客对企业品　广受消费者欢迎的品牌产品，需要日积　稗的忠诚是长期累积的结果，并非一目　月累的努力和长期的品喷、价值保证。　之功，可口可乐品牌树立有１　００多年历　３、实现规模经济效益。品牌成长带　史，万宝路形象风靡全球有４０多年，均　动了企业产品价格上扬，需求增加，有利　得益十　业执行长期营销策略的结果。　于企业扩大再生产，增加规模经济收益。　３、遵循品牌设计规律，注重品牌形　象。品牌设计是一门艺术。既要在消费　二、企业品牌策略选择　者心目中留下深刻印象，又要刺激消费　品牌策略是企业总体战略的重要组　耆的消费欲望，除产品功能、质量、包　成部分，而品牌战略的实施又是增强产　装、造型设计是关键外，商标设计也很　品竞争能力的必然选择。适应当前市场　重要。通常，具有美感，文化内涵丰富，　开放情况，搞好品稗策略选择，是我国　简洁醒目，易于传诵，构思精巧，能超　企业营销工作的一项急迫任务。　越时空，并朗朗上口的品牌最易为广大　１，树立正确的品稗竞争意识，着力　消费者所接受。品牌设计往往要体现出　提高品牌竞争能力　企　宗旨和核心价值，但其立足点大多　坝代商业　ＭＯＤＥＲＮＢＵＳｔＮＥＳＳ　领先的魅力。诚然，品牌设计必须顺应　市场的变化而不断丰富、创新，这是品　牌竞争制胜的法宝。　４、采用多品牌营销手段。我国企业　目前大多处于成长阶段，品牌实力较　弱，在竞争中处于不利地位，这是勿庸　置疑的事实。但根据行业、市场和企业　资源状况，趋利避害，消除不利影响，　不失为明智选择。（１）收购国外有影响　力的品牌或公司，消除其对本地品牌或　公司的威协。如香水业近十年来一直深　受法国各种品悼的影响，为了消除这种　影响，有资本实力的公司或企业可对法　国化妆品公司进行收购。（２）使用挂钩　策略。如市场上，“可口可乐”，“百事可　乐”是主要饮料品牌，具有很好的口感　和形象，我国企业推出“非常可乐”，将　自己产品与国外可乐联系起来，可以在　消费者心目中产生联想，制造购买冲　动，树立良好形象。（３）加强品牌联合。　用两个或多个品稗（如健力宝和中国女　排）有效地组成协作联盟，提高自己品　稗的社会接受力，效果比单独走出去好　得多。（４）重视品牌营销创意和售后服　务，以达到品牌轰动效应和强大冲击　力。“白加黑”药片的营销创意，“海尔”　集团对售后服务的高度重视，都是树立　成功知名品牌的例子。（５）多角化经营，　多品牌策略。诸如顶益食品企业，在高　收入层次目标市场采用“康师傅”品牌，　在低收人层次目标市场采用“福满多”　品稗。有效满足了不同需求消费者，扩　大了品牌知名度。（６）事实宣传造势策　略。广东蛇胆Ｅｌ服液生产厂家，为消除　消费者对保健品不信任态度，引领消费　者对产品的生产程序和制作方法进行全　程参观，并邀请有关专家进行咨询，结　果口碑极佳，品稗声誉迅速上升。圃　【参考文献】　１、俞利军：《国家营销》，北京，华　夏出版杜，２　０　０　１年　２、管向东：《创建强有力的品牌》，北　京，中信出版社，２　００　１年