零售部直营店绩效考核方案

零售部直营店绩效考核方案

考核目的：

为了零售部更加高效的完成每个月的销售任务，让员工更积极的完成自身的工作，特针对的制定绩效考核方案.

考核对象：

区域零售经理、零售督导、区域店长、一线销售人员 考核细则：

一 零售部自营店销售人员

1) 区域零售经理、零售督导 2) 区域店长

3) 营业员、仓库、收银

二 直营店绩效方案

一类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＞30000元/月 一类店员工绩效方案:

对象 底薪 岗位考 核 1）A＜80％, 底薪 绩效 绩效方案 备注 直营店营业员、 2）80％≤A＜100％,80％≤B 底薪+岗位考核+台数＊5元 200元 1300元 3）80％≤A＜100％,B＜80% 底薪+岗位考核 4）100％≤A＜110％, 80%≤B 底薪+岗位考核+个人毛利*8％+台数＊5元 5)110%≤A＜120％,80%≤B， 底薪+岗位考核+个人毛利＊10%+台数*5元 仓库 收银 300元 6)120%≤A， 80%≤B 底薪+岗位考核+个人毛利＊12％+台数*5元 A为毛利完成率 B为台数完成率 收银，库管的基本任务比销售人员略低 一类店店长绩效方案：

对象 底薪 岗位考 核 绩效 绩效方案 备注

1）A＜80%, 底薪 2）80％≤A＜100％,80％≤B, 底薪+岗位考核+台数＊2元 3）80％≤A＜100％，B＜80％,底薪+岗位考核 直营店店长 1600元 400元 4）100％≤A＜110%， 80%≤B， 底薪+岗位考核+总毛利＊2%+台数＊2元 5）110%≤A 80%≤B, 底薪+岗位考核+总毛利＊3％+台数＊2元 A为毛利完成率 B为台数完成率 二类店:（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＜30000元/月 二类店员工绩效方案:

对象 底薪 岗位考 核 1，A＜80%， 底薪 绩效 绩效方案 备注 直营店营业员 1300元 仓库 收银 2,80%≤A＜100％,80％≤B, 底薪+岗位考核+台数＊5元 200元 3，80％≤A＜100%,B＜80％,底薪+岗位考核 4,100％≤A＜110%， 80％≤B, 底薪+岗位考核+个人毛利*10%+台数*5元 5,110%≤A＜120%， 300元 80%≤B, 底薪+岗位考核+个人毛利＊12%+台数*5元 6，120%≤A, 80%≤B 底薪+岗位考核+个人毛利＊14％+台数＊5元 A为毛利完成率 B为台数完成率 收银，库管的基本任务比销售人员略低 二类店店长绩效方案：

岗位对象 底薪 考 核 1，A＜80%, 底薪 绩效 绩效方案 备注 2，80%≤A＜100％，80%≤B, 底薪+岗位考核+台数＊3元 3，80％≤A＜100%,B＜80%，底薪+岗位考核 直营店店长 1600元 400元 4，100％≤A＜110％, 80％≤B， 底薪+岗位考核+总毛利*3%+台数*3元 5，110%≤A， 80％≤B, 底薪+岗位考核+总毛利*4％+台数*3元 A为毛利完成率 B为台数完成率 直营店零售经理、零售督导绩效方案：

对象 岗位考核 1）A＜80％, 底薪 绩效方案 备注 A：区域毛利完成率 B：区域台数完成率 零售经理 零售督导 2）80%≤A＜100％,80%≤B， 底薪+岗位考核+ 600元 400元 3）80％≤A＜100％，B＜80％， 底薪+岗位考核 4）100%≤A＜110％, 80%≤B 底薪+岗位考核+1000元 5)110％≤A，80％≤B, 底薪+岗位考核+1200元

备注: 广州大区，汕头，揭阳的零售经理和督导的岗位考核为200元。厅的岗位考核调为200

元.

12月份自营店任务表 区域 门店名称 向阳连锁店 厚街天虹店 虎门人民南路店 长安长中路店 大朗荔湾西路店 合计: 海珠敦和店 番禺石基店 华润万家客村店 凤池大道店 连江路店 合计： 长平店 数量(台） 350 100 100 120 90 毛利额（元) 41000 11400 10500 15000 9000 所属大区 深圳大区 东莞 760 150 200 190 50 300 890 150 86900 15750 23850 19350 5000 33000 96950 15300 15300 广州 广州大区 粤东大区 佛山 清远 汕头 合计： 总计： 150 1800 199150 个人任务:

直营店个人任务由店长根据店的总任务进行分配，零售经理审核汇总上报门店管理部最终审核批复。

岗位考核原则：（门店管理将制定具体细则下发） 店面人员的岗位考核由店长考核。

考核内容包括：业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、产品熟悉程度。

店长的岗位考核由零售经理考核。

考核内容包括:业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、产品熟悉程度、销售方案制定、人员管理、人员培训、公司制度的执行。

门店管理部 2010—12—3