《 大学生创业基础期末考核 》
创业计划书
项目名称： 校园APP 组员姓名： 组员学号：
组员专业：
团队负责人： 完成日期：
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目录
一．公司................................................................................................
1. 公司名称.......................................................
2. 创建者.........................................................
3. 公司简介.......................................................
二．产品介绍........................................................................................
1. 产品简述.......................................................
2. 产品生产背景...................................................
2.1市场背景................................................... 2.2项目背景...................................................
3. 产品生产主要问题及需求.........................................
3.1主要问题................................................... 3.2生产所需...................................................
4. 产品生产问题的解决方案.........................................
三．产品技术介绍...............................................................................
1. 技术简介......................................................
2. 技术特点......................................................
3. 产品原理......................................................
4. 产品结构......................................................
5. 产品优势......................................................
6. 产品用途......................................................
7. 研究与开发....................................................
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四．市场分析.......................................................................................
1. 目标市场的定位与分析..........................................
2. 市场预测及市场现状综述........................................
五．竞争分析.......................................................................................
1. 现有竞争者.....................................................
2. 潜在竞争者.....................................................
3. 替代品.........................................................
4. 竞争优势.......................................................
5. 竞争策略.......................................................
六．营销与销售...................................................................................
1. 营销策略（市场计划，测试完善阶段，社会推广阶段）...............
2. 营销流程.......................................................
3. 购买意愿调查（市场反馈）.......................................
4. 产品需求初步调研结果...........................................
七．管理团队........................................................................................
1. 成员介绍（要求介绍管理团队，简介关键成员）.....................
2. 管理介绍.......................................................
2.1结构设置................................................... 2.2人力资源配置...............................................
八．财务分析（要求财务情况，何时获利，所需资金，何时盈亏平衡）
2
1. 资本结构分析.....................................................
2. 财务数据分析（何时获利，何时盈亏平衡——重要财务报表，财务分析，盈利能力分析）
九．当前状况（公司发展规划创业期，营运能力分析，发展能力分析）
1. 公司当前情况....................................................
2. 公司营运能力分析................................................
3. 公司发展能力分析................................................
十．融资需求(说明需要多少融资，如何使用资金)
1. 资金的筹集.....................................................
2. 资金的使用.....................................................
十一．总结
3
一．公司
1. 2. 3.
公司名称：鬼谷科技公司 创建者： 公司简介：
2017年12月鬼谷科技公司正式在沈阳成立，公司主要致力于知识的共享以及学习交流的平台。 公司倡导“引领科技先锋，打造广阔天空”的企业精神。公司预计招募100名有着社交管理经验的以及进行软件开发和优化运行的团队，利用丰富的从业经验，精湛的技术，打造全新的科技模式，提供更加方便快捷的产品和服务。
二．产品介绍
1.产品简述：
现如今学习是必不可少的事情，但往往人们更注重的是18岁之前的高考，而为高考应运而生的各种补习班，自学软件数不胜数。而反之在进入大学后只有针对考研究生的补习班，而没有针对大学生学习的软件。我们站在更多大学生的角度上，设计了一款集学习交流为一体的平台软件，我们这款软件会和学校进行合作，保证学校内部题库不被泄露，同时它包含近10年以来的考试原题，每本书后习题的总结详解，同时具备提供发布学习动态和提问的平台，让同学们自由交流学习，不止局限在认识的人中，让学习交流变得更方便，更轻松，符合大学生学术自由，思想开放的特点，又不失学习的严谨。
2.产品生产背景
2.1市场背景：
日前，教育APP风云榜新鲜出炉。背单词APP“百词斩”再次夺冠，蝉联榜首，另有“学霸君”“作业帮”等四款搜题APP挺进中小学教育排名前十。近年来，随着移动互联网的兴起和智能手机的普及，在线教育行业蓬勃发展、形势大好，五花八门的教育类APP也随之涌现，其中不少做题神器传播甚广，备受学生
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青睐。随着80后家长的成长，教育APP在市场中的使用越来越多，据统计，中国的教育应用程序总数已超过7万个，约占APP市场份额的10%，用户以80后家长为多。当然，这些APP也在一定程度上解放了家长。整体来看，当前教育APP市场广阔，80后家长甚至是90后家长对教育APP认可度高，愿意为孩子支付这笔开支。而开放二孩政策，庞大的新增人群为教育APP带来巨大的市场潜力。教育类APP发展趋势应紧跟时代发展。
2.2项目背景：
目前大部分的APP，例如小猿搜题，学霸君，大部分题库都还仅限于初高中，大学的题并没有很多，据初步调查显示，在工业大学，每十个人有五个人会因为课程进度快，课后作业难，很多作业都是通过非正常手段完成，剩下的五人付出大量的时间精力才完成，而老师只有在两个月一次的习题课中才会解答，中间拖延的时间太长，同学们学习热情的退却，使这款应运而生的APP具有非常广阔的前景。
3.
产品生产主要问题及需求
3.1主要问题：
APP的内容还需不断丰富完善，主要矛盾便是和学校在保密知识，共享习题，以及和图书馆网络系统链接问题。
3.2生产所需：
知识共享平台不断完善更新需要大量的人工，同时我们面对的群众是大学生，资金运行问题也是主要问题。
4. 产品生产问题的解决方案：
软件的实际运营需要同学们的大量支持，所以我们选择直接和学校进行合作，同时考虑到一些软件的运营成本问题，我们设计了很多种方式尽量使其免费为大
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学生开放，也设计了计时收费的程序以及通过同学自学后考试的成绩奖励时长等人性化服务，我们还设计了独特的问题收集所，开放微信公众号与大家沟通交流并聆听同学们的意见。
三．产品技术介绍
1.
技术简介：
一、Appmakr
Appmakr是一个可以让你在几分钟之内创建应用程序的一种服务，无需编码能力。使用该工具，你可以创建iPhone和Android应用。还有一些可供选择的功能，包括将网站连接到你的应用程序、HTML5功能、推送通知和广告支持。通过AppMaker账户，你可以创建无限数量的应用程序。目前Appmakr是国外比较流行的应用生成工具，在国内也享有一定知名度
二、AppCan
AppCan属于移动应用开发平台，应用引擎支持Hybrid App的开发和运行。并且着重解决了基于HTML5的移动应用目前\"不流畅\"和\"体验差\"的问题。使用AppCan应用引擎提供的Native交互能力，可以让HTML5开发的移动应用基本接近Native App的体验。
与Phonegap支持单一webview使用div为单位开发移动应用不同。AppCan支持多窗口机制，让开发者可以像最传统的网开发一样，通过页面链接的方式灵活的开发移动应用。基于这种机制，开发者可以开发出大型的移动应用，而不是只能开发简易类型的移动应用。
三、appBook
appBook平台是多平台移动应用制作工具，可以广泛用于书籍制作，个人杂志发行，宣传手册，支持iPad、iPhone、Andriod等平台，不支持pc平台。真正做到了一次编译多平台发布。目前appbook平台有：iebook平台、及、appbook
应用制作平台
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2. 技术特点：
（1）Android以Java为编程语言，使接口到功能，都有层出不穷的变化。
（2）权限管理更加精细，并且由以前的安装时静态授权，改为现在的运行时动态授权。
（3）支持 APP 数据自动备份到 Google Drive，换手机时，能够直接把 APP 的数据恢复到手机上，你还可以配置些数据，那些数据需要或者不需要备份。
3.产品原理：
满足大学生自学时更轻松简单的心理，激发学习热情，让更多同学不仅仅局限于自己专业的学习，通过App可以学到更多。
4.产品结构
题库大全：集合10年内各种考试原卷，同时每年书后重点习题都有详细的解答。
在线交流：这个功能可以实现APP的用户在线上互动交流，分享学习心得，或者上传学习资料，与其他用户交流学习资讯。
教学视频：APP上具有大量的在线教学视频，只需要连接上无线WiFi，就能在线看教学视频。再也不用对着电脑下载到网盘，也不用找各种适配视频格式的播放器来播放教学视频了。
线上课件：在线教学视频都有了，怎么少得了学习课件呢？在线上看完教学视频，还能下载线上课件，随时查看学习资料，拿出手机，点开教育APP应用软件就能回顾上次教学内容，温故而知新。
预约上课：教育APP除了基本功能之外，还有预约上课的功能。在线上预约老师上课，
效果分享：在教育APP上学习了一段时间，得到了一些指导和学习机会，但
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是学习效果怎样呢？你可以在APP上分享自己的学习成效，与广大APP用户分享的同时，也扩大了APP的影响力和品牌效益。
5.产品优势：
（1）发展趋势一、自适应学习：自适应学习将为企业打造更聪明的系统，让学生学习更方便。运用细致的标签和复杂的算法帮助学生找到知识点和能力上的缺陷，并会帮助其解决问题，这样学习起来就更加容易了。
（2） 发展趋势二、人工智能：现在人工智能也将开到在线教育行业。虽然以现在人工智能的技术水平还难以达到人类所期望的那样，但是做一些简单却很繁琐的客服和助教等工作却是绰绰有余的
（3）发展趋势三、VR技术：虽然现在很多业内人士都不是特别看好VR，但是对于教育行业来说，VR的虚拟现实可以给学生更好的学习体验。不过在线教育要想依靠VR打个漂亮的仗还得告别泡沫，依靠内容取胜才行。
6.
产品用途
提供给大学生自由复习的学习软件，与同学交流方便快捷，极大减轻同学们因为课时繁重带来的压力。
7.
研究与开发：
需求调研，产出需求文档 需求评审，修改需求文档 产品构化APP线框图给设计师 设计师根据线框图设计效果图 程序员根据效果图搭建UI框架 程序员根据需求文档开发功能
测试员编写测试用例，根据排期进行测试 程序员修复回归测试员反馈的BUG，提交beta版
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测试通过，提供给运营发布到渠道上线
该APP的生存期包括软件定义、软件开发和运行维护三个时期，软件定义时期又可分为问题定义、可行性研究和需求分析，软件开发则包括概要设计、详细设计、编码和测试四个阶段，运行维护为适应性维护。
目前，我们已经完成问题定义、可行性研究、需求分析、概要设计、详细设计和编码阶段，正处在测试阶段：
（1）在需求分析及设计阶段，我们采用具有较强顺序性和依赖性的瀑布模型，能尽可能保证软件的质量。
（2）在编码阶段，我们主要采用安卓+j2ee 的开发技术，前端主要是进行安卓开发，开发工具是 Android studio，后台主要是j2ee的spring mvc+mybatis的框架来进行业务逻辑的处理和数据层的持久化，此外我们还租用了阿里云的服务器及数据库来实现远程访问。
（3）在测试阶段，我们主要是进行白盒及黑盒测试，白盒测试利用基本路径测试的方法，黑盒测试利用等价类划分的方法。
技术概述：
（1）采用了当今流行的 spring mvc+mybaitis 的后台处理框架，不仅简单可靠，降低了业务逻辑和数据处理层各个模块的耦合性，而且可维护性较强，便于未来的程序扩展。
（2）采用了Android studio来开发 Android 程序，利用 Android 底层提供的 nfc 接口，开发出具有优良用户体验的app程序。
（3）采用了远程服务器，利用阿里云的服务器托管和数据库维护，使得程序后台的具有更加优良的性能，安全性及可维护性大大提高。
四．市场分析
1.目标市场的定位与分析：
1.在线教育类 :
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在线教育类产品是率先通过APP形式打入市场的，核心功能在于提供优秀教育课程，其中以视频居多，虽然无法代替线下课堂的学习模式，但内容全面、具备系统化学习模型的APP往往在市场中都颇具竞争力。
2.学生解题类 :
此类APP目前在行业中用户占有率最大，通过技术手段实现拍照就能搜到问题答案，这极大提升了APP的实用性，且刚需学生群体广泛。而开发的技术难度在于OCR识别准确率、智能匹配搜题、健全题库资源等，比如单数学这一科，符号就非常多，要准确识别用户需要的内容，需要有过硬的技术支撑。
3.语言学习类 :
随着信息移动化的迅猛增长，此类APP得以在碎片化学习环境中茁壮成长，诸多优秀的产品更加入了用户留存激励的运营逻辑，大大提升了APP的日活。
4.行业考试类 :
此类APP面向特定人群设计，通过视频教学、培训等课程来帮助用户提升考试通过率，由于人群精准，定向性强，产品更应关注自身题库的优化。
5.多元化的学习方法
无论在什么时间，随时随地都可以打开手机学习。在学习中可以参加许多互动活动，关联实际，加强记忆力同时也可以提高学习成效。保证教育APP软甲提供的内容，深耕细作，突破同质化。开发的教育应用要内容丰富，引导学生学习，为他们提供适合的学习方法。
6.精准定位
开发教育软件的定位非常重要，及时更新以及推送新的课程，新课表等信息，挖掘潜在客户。开发者在制作教育APP时，需要充分了解学生的需求，旨在为学生提供更多更好的的学习方法，培养孩子们的学习兴趣，让他们爱上学习主动参与到学习中来。
7.技术方面需要不断优化
开发教育软件可以通过账号登录，成员资料下载，登录次数统计后能精准的了解到学员对学习的成效。及时反馈学生情况，然后根据反馈的各项情况定
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制更专业高端的教育方案。教育APP软件不同于传统的教育，不仅需要线下的内容，同时也需要线上的推广。线上推广就要求教育软件的可视性、趣味性以及更具人性化的设计，未来的教育应用开发的需要在技术上下功夫。
8.教育软件开发需加强互动性
想要做好在线教育APP，形成一个互动的圈子是很有必要的。如实现学生之间的互动，让他们形成自己的讨论圈子。或者在线教育APP中的老师与学生用户之间的互动，学生有问题就能及时向线上的老师提问终得到老师的解答。打造这样的圈子对提高教育APP用户的黏性，破除用户活跃度的困境，让教育应用开发更好的发展。
2. 市场预测及市场现状综述：
今天随着智能手机的普及，人们生活节奏的加快，人们已经不能满足与在电脑面前接收知识，碎片化时间获取知识的途径越来越重要，在线教育APP开发就成了传统教育行业打开移动互联网之门的法宝。网易公开课，超级课程表，荔枝课堂等等在线教育的领头羊为后起的创业者们提供了经验和案例。
国内移动数据服务商QuestMobile发布了《2015年中国移动互联网研究报告》，报告显示：截止到2015年12月，国内在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿，我们的移动互联网设备数，几乎赶上了发达国家人口总和，用户年龄构成中80后接近8成，这八成中大多数都是年轻父母，他们接受新的变化非常快，也非常愿意通过教育类APP了解孩子在校学习情况。
目前国内家庭的教育支出已成为继生活饮食之后的第二大经济支出，而受到互联网推动作用的加持，教育市场份额仍处于持续增长阶段，预计2015-2020年的复合年长率可高达12%以上，加之国家全面二胎政策的开放，我国每年将新增500-600万人口，与此同时将带来的又是一个千亿级消费市场；在“互联网+教育”以及“人口红利”等消费升级因素引导下，资本市场与诸多教育机构的厮杀主要围绕在线上APP的阵地。
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五．竞争分析
1. 现有竞争者：
现如今各种的搜题app盛行，诸如小猿搜题、作业帮之类的，各个软件都有自己独有的特色，各自占领一定的市场份额。
（1）小猿搜题是一款为中小学生创造的拍照搜题软件，软件操作简单，手机拍照，即可得到答案。主要功能有拍照搜提，视频讲解，作文搜索等，功能齐全，方便快捷。是湖南卫视《天天向上》推荐使用的学习工具，广为人知。
（2）作业帮作业帮致力于为全国中小学生提供全学段的学习辅导服务，截至目前，作业帮用户量突破3亿，是中小学在线教育领军品牌。作业帮项目由百度孵化，2015年9月正式独立运营，A轮融资由红杉和君联资本领投。于2016年中完成B轮融资，由纪源资本和襄禾资本领投，A轮投资人跟投。 2017年8月完成1.5亿美金C轮融资，由H Capital领投，老虎基金、红杉、君联、GGV、襄禾跟投，是K12在线教育领域迄今为止最大规模的C轮单笔融资。
（3）除了小猿搜题和作业帮外，国内的其他搜题软件都有自己的特色和功能，占据着小份额的市场，通过不断创新和发展，也有很大的发展可能。
2.潜在竞争者：
随着搜题app的在中小学生之间的盛行，之后可能会有更多的软件将目标转向大学校园，小猿搜题和作业帮等也逐渐在往大学层次渗透，很可能已经把这个作为当下的发展目标，毕竟有了之前的经验，所以在开发和管理方面有着很多经验是我们所不能及的。
3. 替代品：
学吧app网罗了各个学校历年题库、图书馆资源、书上例题与习题，能够较为全面的满足当下大学生的学习需求，具有很大的吸引力；此外作为搜题app，
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他还能
能够在给出回答的同时进行一系列的补充与拓展，具有很强的实用性。
4. 竞争优势：
（1）相比较而言，大学生是学吧app主要的目标对象。学吧app所包含的题库、视频、文献资料等对于现如今大学生来说有着很大的实用价值
（2）学吧app能做的不仅仅只有拍照搜题，他能够提供各自学校历年的期末考题，复习题卡等等，有助于学生期末复习能够更加轻松的进行。
（3）同时，学吧app还能提供各种课程的网课视频，向广大学生提供一个更为广泛的学习平台。
（4）更为重要的，学吧app将各个学校图书馆书籍资料进行了汇总，对于学生的提问，能够提供这一类书籍的摆放位置方便学生借阅。
5.竞争策略：
（1）学吧app是一个具有很可观的发展前景的搜题软件，但是作为一个需要网罗各大高校资源的app，独立运行的想法肯定是不现实的，所以我们要做的是，与各大高校合作，在学校官方的推广下进行运行，这样在方便可行的前提下，还可以省去一大笔的宣传推广费用。
（2）现在针对大学及以上的搜题App少得可怜，所以我们目前的正面竞争对手还是很少的，大多是一些潜在对手，所以我们的app更能够获得各高校领导人的认可。
（3）app最大的一个好处就是能够拉到很多的广告赞助，这样会大大解决前期的资源周转问题。
六．营销与销售
6.1营销策略 6.1.1市场计划
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市场目标:在2020年之前，让学吧app进入全国85％的大学，app年下载量达到1000万
发展对象：全体在校大学生
6.1.2 测试完善阶段:
要想占领市场，必须要有足够的前期市场调研准备工作，了解客户对该产品的评价，才能进一步完善。校园是我们的推广领域，能到学校的支持，在某校园中建立该产品的第一个应用市场，发现学校的普遍潜在需求，并逐渐完善产品的功能。学生的用户体验是大多数人的反馈意见，是市场推广中关键性的一步。
6.2 营销流程
1、宣传：
①、在产品的发展前期，可在大学生频繁登录的网站发布宣传广告 ②、由各个高校进行内部宣传，组织学生开展宣讲会，校园内张贴海报等
③、微信公众号：我们公司会与各大校园的微信公众号进行合作，在
公众号上发表学吧app的使用视频及功能讲解
④、通过向一些大学生系带的综艺节目提供赞助达到宣传目的
2、问卷调查
定时地进行调查，了解一下每个学生对于使用本app的意向，不愿意使用的原因以及对于本app的建议，时刻改进，不断完善
3、产品需求初步调研结果
七．管理团队
7.1 成员介绍：
鬼谷科技公司创业团队由我校的 3名在校学生组成，成员涉及管理、市场、技术、财务、软件设计等多个方面，每位成员都能认真高效地完成自己所负责的领域，且具有良好的团队协作精神。同时在一些关键环节，如软件的核心安全技
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术方面，我们也会请教顾问、聘请专业人士来帮助我们一起完成。
7.2 管理介绍 7.2.1 结构设置
董事会 总经理
总经理 董事会 人力资源经市场经理 财务经理 技术经理 信息经理 质量经理 销售经理 理
人力资源市 场经理 财务经理 技术经理 市场经理 销售经理 公司将采取直线职能式的组织形式，公司结构简单明了，如上图所示。初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系；决策执行速度快；要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导、管理能力。
公司的组织形式并非一成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理调整。
7.2.2 人力资源配置
公司主要部门的人力资源配置如下表所示。创业团队的成员将根据各自的专 长和特点，担任其中主要部门的主管职务。
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职务 职能 聘用对象 总经理 战略决策 内部推选 市场经理 企业宣传 内部推选 初创期就设立市场经理目的是与 企业迅速占领市场的战略步调一 致，为后期跨越式发展做好准备。 说明 我们整个团队将在他的指挥下团结一致，也希望他在与公司共同成长的过程中不断增长经验。 财务经理 技术经理 财务管理 内部推选 对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有效支撑公司运营。 产品研发和工艺改良 16
外聘 与中国银行密切合作，加快新技术的研发，加快产品开发。
人力资源经理 销售经理 人力资源管理 聘 市场调研，产品推销 聘 外根据公司整体发展战略制定人才计划，全面负责公司员工管理。 外与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐渐建立自己的营销网络
八．财务分析
8.1 资本结构分析
公司注册资本 1000 万，结构和规模如下： 股本来源 股本机构 金额（万元） 持股率 40% 20%
风险投资 天使投资人 自筹基金 合伙入股 400 200 200 200 20% 20%
8.2 财务数据分析
资产负债表(万) 报告期 流动资产 货币资金
2018.12
908.67
17
2018.6 880.35
2017.12 880.97
交易性金融资产 应收票据
-- 83.22
-- 349.81
-- 322.07 3,592.0
应收账款
4,471.21 3,612.48
5
预付账款 其他应收款 消耗性生物资产 其他流动资产 待摊费用
一年内到期的非流动资产
非流动资产 无形资产
292.32 295.83 -- 1,044.49 --
225.56 273.17 -- 292.38 --
206.50 263.73 -- 206.96 --
-- -- --
313.57 3,115.5
264.7 2,696.87
1,103.48
995.24
5
230.41 2,470.0
非流动资产合计
3
合计
流动负债 短期借款 交易性金融负债 应付票据 应付账款 预收账款
984.08
0 -- -- 807.57 42.2
18
0 -- -- 834.256 50.42
800 -- -- 762.47 25.25
应付职工薪酬 应交税费 应付利息 应付股利 其他应付款 流动负债合计 非流动负债 长期借款 应付债券 长期应付款 专项应付款 其他非流动负债 非流动负债合计 负债合计 所有者权益
实收资本（或股本） 资本公积金 盈余公积金 未分配利润 库存股
外币报表折算差额 未确认的投资损失 少数股东权益 所有者权益合计 负债及所有者权益总计
9
50.74 6.64 4.67 -- 17.74 2,321.85 -- -- -- 18.67 -- 834.99 3,528.23
4,866.67 1,816.57 455.58 2,78.89 -- -- -- -- 9,304.87 14,503.6
9
37.42 5.89 1.4 -- 10.46 2,421.15 -- -- -- 18.67 -- 356.07 2,557.22 4,866.67 1,816.57 455.58 2,05.27 -- -- -- -- 9,936.17 12,493.3
6
1,09.26 3.19 1.4 -- 21.17 2,717.74 -- -- -- 18.67 -- 281.93 2,199.67 4,866.67 1,816.57 455.58 27,1.51 -- -- -- -- 9,767.78 12,967.4
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利润分配表（万） 报告期 营业总收入 营业收入 营业总成本 营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 其他经营收益 投资净收益
联营、合营企业投资收益 汇兑净收益 营业利润 营业外收入 营业外支出
非流动资产处置净损失 利润总额
5
所得税
未确认的投资损失 净利润 少数股东损益
归属于母公司股东的净利
310.87
润
20
2018.12 3,40.82 3340.82 3669.11 1727.96 29.93 449.05 1230.87 112.69 -- 17.48 -- -- 25.95 695.37 2.67 0.69 3,616.7
2
33.98 -- 384.77 -2.09
2018.6 2,96.52 2696.52 2608.6 1400.86 19.18 213.21 805.13 173.9 -- 17.61 -- -- 45.4 285.52 1.8 0.7 3,425.1
8
55.66 -- 269.46 -1.01 283.47 2017.12 1963.59 1963.59 1913.56 1080.37 13.95 116.26 564.37 82.92 -- 17.69 -- -- 31.59 194.37 1.68 0.7 1,801.2
10.75 -- 195.53 -0.32 101.86
现金流量表（万）
2017
报告期 经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务收到的现金
1757.32
550.58
.55
198.
收到的税费返还 收到其他与经营活动有关的现金
经营活动现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
522.68
269.8
36
274.
支付的各项税费 支付其他与经营活动有关的现金
经营活动现金流出小计
经营活动产生的现金
2018.12 2018.06 .12
4146
118.55 518.6 4
456.
150.26 153.57 24
4801
2026.14 722.75 .19
2,1.
952.58 216.8 33
701.
228.06 37.22 65
834.
422.17 117.59 85
4,52
2,25.49 -199.35
21
601.4 121.34
.19
349
流量净额
投资活动产生的现金流量
收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期
资产收回的现金净额 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
投资支付的现金 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
--
--
1700 285.
-- -- 25
1.9
1.9
0.58
-- -- -- 1971
6.45 7.17 .56
3757
7.35 20.07 .39
713.
337.09 --
191.57 --
2
300
-- -- --
100 -- 140 2613
137.09 191.57 .2
1244
-1459.75万
22
-101.5 .19
筹资活动产生的现金流量
吸收投资收到的现金 子公司吸收少数股东投资收到的现金
取得借款收到的现金 收到其他与筹资活动有关的现金
发行债券收到的现金 筹资活动现金流入小计
偿还债务支付的现金 分配股利、利润或偿付利息支付的现金
子公司支付给少数股东的股利
支付其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
现金及现金等价物净增加情
8,78
现金的期末余额 减：现金的期初余额
--
--
--
-- 300
-- --
-- 300
-- --
-- --
-- --
3200 1600
-- --
300 500 325.
133.09 16.3 82
-- -- --
-- -- -- 555.
133.09 16.3 82
-
136.91 -165.3 1925.82
-- --
23
-- --
0.2
9,98
7.5
现金等价物的期末余额
减：现金等价物的期初余额 现金及现金等价物净增加额
-- -- --
-- -- -- -
-- -- 1,207.3
8.2.1重要报表数据提示
五年营业收入（万元）：2872.00；4200.00；5600.00；7200.00；8000.00；
五年净利润（万元）：1888.00；2927.35；4031.96；5340.62；5949.86；
达到正现金流所需时间：五个月
8.2.2 盈利能力分析
盈利能力是公司在一定时期内赚取利润的动力，反映了公司成本费用管理的效果问题，为了反映公司的盈利能力，从销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率和净资产收益率进行分析。
盈利能力指标分析表 指标 年份 2017 2018 2019 率 76.52% 79.65% 80.22% 销售毛利率 50.52% 78.25% 78.66% 24
销售净利总资产报酬率 37.56% 52.66% 65.56% 净资产收益率 42.12% 57.65% 71.99%
2020
82.13% 80.12% 64.32% 76.25% 九．当前状况
9.1公司当前情况
公司当前处于创业期，也是App的开发阶段。由公司技术人员对软件进行具体开发工作，实现软件的可操作性，并对其安全与简便等性能进行测试，目前于沈阳工业大学试运营，通过用户反映的问题进行不断完善。
9.2 公司营运能力分析
营运能力能反映公司对有限资源的配置和利用能力，为了反映公司的营运能力，从应收账款周转率、流动资产周转率和总资产周转率进行分析。
营运能力指标分析表
指标 年份 2017 2018 2019 2020
应收账款周转率 20.13 23.53 46.32 53.26 流动资产周转率 1.23 1.35 1.52 1.22 总资产周转率 0.52 0.75 0.83 0.86 9.3 公司发展能力分析
发展能力，也称企业的成长性，它是企业通过自身的生产经营活动，不断扩大积累而形成的发展潜力，能够反映企业扩大规模、壮大实力的潜在能力，下面分别从销售增长率、利润增长率、总资产增长率和净资产增长率四个方面进行分析。
发展能力指标分析表
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指销售增标 长率 年份 2017 2018 2019 2020 -- 46.24% 33.33% 11.11% -- 55.05% 37.73% 11.41% -- 26.28% 22.80% 9.15% -- 23.69% 20.35% 7.77% 长率 长率 长率 利润增总产增净资产增十．融资需求
10.1 资金的筹集
本项目总投资 1000 万元，创业团队自筹200万元。建设期一年（2017 年 6月初到2018年2月末）
10.2 资金的使用
项目总投资 1000 万元中，流动资金600万元，建设性投资400万元，将于建设期期初一次全部投入使用。
十一.总结
构建一支有技术含量，有创新头脑的团队是我们公司发展过程中最重要的一环，在运行中我们更要注重的是题库的更新，知识在不断进步，我们就需要大量的精力和利用人工智能系统为我们在大数据中不断筛选出对大学生有用的知识。同时还应不定期的在校园内进行调查，为APP未来发展打下坚实的基础。
前期品牌为先，切忌急功近利，组织公益活动，团队建设，通过线下的落地活动，再以线上平台为扩散点，将活动的效果最大化。
中期联合其他品牌宣传活动校园渠道属于线上+线下整合的渠道，同时，更多的侧重点是在线下，并且，经过一些了解，目前国内线下推广的成本是非常高的样，我们进行线下推广的时候，所承担的责任将更加大！
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后期订制产品，试水盈利模式校园，所有的产品，最后都会聚集到如何盈利的这个问题上。我不想在此讨论盈利模式的问题，只想简单的聊一下，如何盈利？国内的消费环境依旧是免费就用，不免费就不用，在这种环境下，让用户花钱，肯定比登天还难。但是，在线教育貌似例外。
最后我们应该明白：万众一心，水滴石穿！
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作品名称：校园搜索APP
创业计划书XXXX年五月
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目 录
一、项目摘要 1.1市场背景 1.2产品简介 1.3实施计划 二、业务描述 2.1业务简介 2.2发展前景 三、产品与服务 3.1APP的设计 3.2APP的制作 3.3APP所能提供的服务
3.4APP的完善及发展方向
四、市场与销售
4.1市场开拓 4.2营销策略 4.4市场联络 五、管理团队 5.1人员及主要职能 5.1.1人员设置 5.1.2主要职责与分工 5.2公司员工守则 六、财务分析
6.1盈利模式
6.2筹资来源
6.3成本规划 6.4收入预期 6.5收益预测
七、风险分析及对策
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7.1
市场风险
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响 7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 7.2 财务风险及应对措施 7.3 技术风险及应对措施
八、公司发展战略
8.1公司战略 8.2未来规划
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高 校 搜 索 APP 创业计划书
一、项目摘要
1.1市场背景
随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要
角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：
1）生活指南
周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐
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指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐；
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息；
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等； 兼职：校内，校外兼职信息；
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2）学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3）游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4）其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
1.3实施计划
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、
商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述
1.1业务简介
校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查
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询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2
发展前景
随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。 目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段
三、产品与服务
3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理；
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的制作
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使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服务
1. 校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注（校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等）同时支持用户间分享地点；
2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”（如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等）接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享；
3. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化（地图导航，图片预览，评价及收藏信息），并推出基于特定活动的（而不是地点本身的特点的）专门的推荐组（如：约会该去哪，班级活动地点的选择）；
4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼（A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒；
5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息（各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）；
6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送；
7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等；
8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4APP的完善及发展方向
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对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全；
对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性； 对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全；
四、市场与销售 4.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销策略
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。 3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。
4.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式： 对象 方式 网络 宣传单 学生 海报 赞助学生活动 网络 横幅 媒介 具体措施 中南大学校百度贴吧、校内网、发贴介绍本公司各项服务内容。 腾讯QQ、飞信等 学校内及学校周边地区等 学校宣传栏等可贴地带 校级院级主办的比赛和活动以及社团活动 各热门网站 学校内及学校周边地区等 35
分发宣传单、小册予等 制作精美个性、有特色的海报并张贴 为比赛活动提供经费以店名冠名。 登广告、发帖进行介绍 悬挂内容新颖的横幅进行宣传
五、管理团队
5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置
公司负责人1名（由付道担任）
公关经理2名（由史晓娟、李宏华担任） 财务总监1名（由苏铃惠担任） 研究员1名（由付泽宇担任） 助理1名（由陈凤霞担任） 5.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司的大小事件，总调度。
2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析。 2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。 四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。 五、助理
1对总负责人的任务进行协助完成。 2协助研究员进行应用APP数据统计。
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5.2公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。 2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。 3、加强沟通、增进合作、精诚团结。 4、秉公办事、公私分明、平等待人。 5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。 6、更新观念、好学上进、开拓创新。 7、开源节流、力求节俭、反对浪费。 二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。 （1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来； （2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。
（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；
（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益； （3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止
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下列情况：
（1）投资与本职工作密切相关的行业； （2）以职务之便向投资对象提高利益
（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为； 8、保守公司秘密：
（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；
（2）对持有涉密的文件需妥善保存；
（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供；
（4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。
六、财务分析
6.1 赢利模式
1会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以
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让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
6.2筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2015届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。
1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。 2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3 成本规划
1App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部
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分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4员工工资及福利
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
6公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
6.4 收入预期
经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。
1会员会费
产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收费
根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。
4线下产品推广
此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。
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6.5收益预测
支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；
收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：
支出 结余 收入1000008000060000金额（元）40000200000-20000-4000002468101214161820月份
由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。
当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：
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160000140000120000100000 支出 结余 收入金额（元）800006000040000200000-20000-4000002468101214161820月份由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。
七、风险以及对策
7.1 市场风险
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响
随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。 7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广
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渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
7.2 财务风险及应对措施
在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。
面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
7.3 技术风险及应对措施
在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。
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7.4 用户风险及应对措施
由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有：
(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。
(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。
(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。 (4)通过技术手段（例如MD5码校验等方式），向用户提供核实正版APP的途径。
(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。
八、公司发展战略
8.1公司战略
基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
8.2未来规划
第一期：2015年—2017年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：从2017年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。
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