２００９年７月 西安邮电学院学报 Ｊｕ１．２００９ 第１４卷第４期 ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＸＩ’ＡＮ ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ＯＦ ＰＯＳＴＳ ＡＮＤ ＴＥＬＥ（Ｘ）ＭＭＵＮＩＣＡＴＩＯＮＳ Ｖｏ１．１４ Ｎｏ．４ 中外商业模式比较研究 张权 ，高记平２ （１．西安邮电学院经济与贸易系，陕西西安７１００６１；２．陕西成阳彩虹中学，陕西成阳７３００００） 摘要：通过大量有关商业模式理论的比较研究与分析，在充分总结归纳各种有关商业模式理论以及相关内容的基 础上，借鉴了信息科学中“模块化”思想，并结合产业价值链理论，提出了新的商业模式理论框架。市场竞争的加 剧，使众多企业积极探索通过商业模式进行变革，而我们在研究该理论时发现，目前人们对它的认识存在着许多的 不完善。因此，我们通过国内外的理论研究现状分析和商业模式理论的比较分析，最终得出一个独特的商业模式 理论。 关键词：商业模式；比较研究；模块化 中图分类号：Ｆ７ｌ５ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００７—３２６４（２００９）０４—０１１８—０３ 系，并借鉴美国学者迈克尔・波特（Ｍｉｃｈａｅｌ Ｅ Ｐｏｒｔｅｒ， 引言 １９８５）的价值链理论，通过描述不同参与者和他们的 角色以及这些参与者潜在利益和最后收入来源，而 ２００６年ＩＢＭ公司召开的全球ＣＥＯ研讨峰会 其提出的“商业模式”概念比起Ｔｉｍｍｅｒ的商业模式 上，来自世界各地的７６５个著名企业的ＣＥＯ和部门 概念更形象具体。Ｐａｐｐａ（２０００）￣１］认为商业模式就 经理共同围绕着变革这一主题展开研讨，而该次会 是通过企业在价值链中所处位置的分析，来阐述企 议也达成了一个重要共识，就是通过探究一种适合 业是如何盈利的。而更为广泛的解释，ＭｃＧａｎｎ＆ 自身企业的商业模式以获得在市场竞争中的优势。 Ｌｙｙｔｉｎｅｎ（２００２）认为商业模式就是一种做生意的方 究其原因，这是因为企业界视商业模式为企业竞争 法，通过这种方法公司可以生存，并持续的获得收 战略的一种变革利器，并期望它能帮助企业提高并 益。显然，他们把盈利问题与商业模式等同起来。 改善自身的经营绩效。而商业模式同样也受到了理 另外，Ｐａｐｐａ在他的论文中特别强调了产业价值链 论界普遍关注，这是因为他们期望开拓一种全新和 与企业盈利的关系问题，并通过约翰・沙恩克（Ｊｏｈｎ 更为有效的管理理论，以期指导处于激烈市场竞争 ｓｈａｎｋ）和菲．哥芬达（Ｖ．Ｇｏｗｉｎｄａｒａｊａｎ）所提出的产 中的企业变革。基于这些原因，我们试图通过对中 业价值链的理论，对企业收益的根源进行了的探讨， 外有关商业模式的理论及相关内容的比较研究，通 使人们能够从系统的角度全面的看待商业模式。 过归纳总结的方法，最终得出较有说服力的商业模 此外，一些学者从企业经营的外部环境的角度 式理论。 出发，创造了全新的商业模式概念。如拉里・博西迪 １ 国外商业模式理论的研究现状分析 和拉姆・查兰认为商业模式表现为企业获取财富的 各个组成部分与外部因素之间的关系以及企业战略 Ｔｉｍｍｅｒ（１９９８）最先比较系统的阐述商业模式 和组织能力。它是一种系统性的手段，用于细致分 的概念，他认为商业模式是产品、服务和信息流的体 析这些相互的关系，同时检验假设情形并作出事实 求是的决定。并且它是企业采取一切行动的蓝图。 收稿日期：２ｏ０９一Ｏ１—１３ 基金项目：国家自然科学基金项目《基于电信产业价值链整合的商业运营模式创新研究》（项目编号：７０６７２１０９） 作者简介：张权（１９８１一），男，陕西西安人，西安邮电学院经济与贸易系助教； 高记平（１９６３一），男，陕西咸阳人，陕西咸阳彩虹中学校长，高级教师。 第４期 张权，高记平：中外商业模式比较研究 ・ １１９・ 而Ｄｅｎｎｉｓ Ｌｉｓｔ（２００６）重点的强调了“商业评估”这一 概念，从而使商业模式的理论在逻辑上更加趋于完 善。然而，遗憾的是他在文章中并没有给出一个可 符合整个企业竞争战略的商业模式。 ３．３动态的商业模式 商业模式需要根据企业内部与外部的具体情况 而改变，因此我们需要建立一种动态的商业模式，它 不但能对企业原有的商业模式进行评估和衡量，同 时又能适应于外部经济与企业内部环境的变化，适 当的调整商业模式。基于以上的需求，我们就需要 深入的探讨影响商业模式的一些较为关键的因素与 环节，并且需要引入新的方法构建一种动态的商业 操作和具体的商业模式评估方法。 ２ 国内商业模式理论的研究现状分析 西南财经大学罗珉教授则将商业模式视为一个 有机的整体，将其分为三个重要的组成部分，即：公 司对经营环境的假设、公司对自身宗旨的假设和确 认公司的核心能力。公司的商业模式至少要满足两 个必要条件：一是公司的商业模式必须是一个由各 种要素组成的整体，必须是一个结构，而不仅仅是一 个单一的因素；二是公司的商业模式的组成部分之 间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有 机地串联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一 个良性的循环。而王育民（２００４）从企业价值的视角 出发，强调了价值系统中领导企业的问题，认为谁拥 有合作能力，谁就能成为系统的领导者，这种观点有 新意，认为合作能力比占有网络资源和客户资源更 重要。这为商业模式的发展注入了新的活力，使人 们在关注盈利、战略和组织等相关因素之外，为商业 模式的发展与创新指引了一条新的途径。此外，王 波、彭亚利（２００２）将商业模式分成两种类型，一是经 营性商业模式，即企业的运营机制。二是战略性商 业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身 以达到持续盈利的目的。 ３商业模式理论的比较分析 ３．１商业模式的收入机制 就中外有关商业模式理论的内容来看，企业的 收入来源始终是众多专家学者普遍关注的问题。这 是由于它牵扯到企业最根本的利益问题，即企业自 身的生存。而中外学者在关注这一问题的同时，又 将商业模式是一个“有机整体的系统”这一概念引入 到商业模式中去，逐渐将人们研究商业模式的视线 从企业的内部转向企业的外部，从而引入产业价值 链这一分析工具，将商业模式的盈利模式归纳为企 业在产业价值链中的收入产生机制。 ３．２商业模式的价值比较 我们从有关商业模式的阐述中，可以发现几乎 所有的定义都谈到了价值实现的问题，然而，他们对 价值的理解却是千差万别，这就导致了人们对商业 模式的认识莫衷一是。所以，在构建商业模式时，首 先应该弄清价值是什么，这样才能帮助我们构建出 模式。而自上世纪６０年代中期，以美国的模块化思 潮为代表的管理理论，为我们构造动态的商业模式 提供了一些有益的启迪。 ４新的商业模式框架 ４．１商业模式的内涵 商业模式是对现存商业或将来商业一种模式化 手段，这种模式是基于企业复杂现实（外部经营环境 和内部经营环境）的高度概括与抽象。它能够帮助 我们分析和研究构成现存或未来企业活动的各个基 础组成部分，并通过一系列的经营手段和经营活动 把这些基础活动有机的整合成一个整体，使其能够 迅捷、准确和高效的应对企业内外部环境的变化，以 实现企业长期盈利的目的。 ４．２商业模式的构建方法 为了适应动态商业模式的设计框架，我们在这 里引用模块化的思想，对商业模式进行分析与设计。 商业模式按照模块化的设计理念，可以分成以下四 个模块：即企业外部现实、企业内部活动、盈利模式 和商业模式的评估。 连接 活动 商业模式评估 图ｌ商业模式分析示意图 （１）企业外部现实：围绕着企业的盈利模式，企 业管理者需要从企业自身在价值链中的定位，客户 价值定位以及价值链中其它合作者的价值定位三个 方面对其进行深入与细致的分析，通过价值链的构 建，指出企业自身在价值链中所处的位置，即企业是 如何参与到价值链中价值的创造以及它在价值创造 过程中所起到的关键作用。通过这三个方面的分 ・１２０・ 西安邮 电 学院学报 ２００９年７月 析，以期全面的掌握企业外部环境，为企业将来的产 品定位、组织机构与战略等重大经营决策提供信息 与决策支持。 （２）企业内部活动：企业内部活动紧密地围绕着 盈利模式展开的，它们的最终目标就是实现企业长期 持续的盈利，以维持企业正常运转。在企业内部活动 中最为重要的是对公司为顾客所提供的产品或服务 的市场定位有一个详细的分析研究与认识。并通过 对产品或服务的分析与研究，使其能够很快的适应企 业的外部环境，最终为企业带来丰厚的利润与回报。 （３）盈利模式：它是由投资回报、利润增长和成 本构成三个重要组成部分构成的。通过研究企业的 盈利模式，以求得清晰的描述企业的收入来源与基 础是什么，并且它们是如何产生的。另外，企业应该 从整个产业价值链来看待自身的盈利问题，因为这 样更使于企业进行很好的定位（目标市场和产业价 值链），从而探索新的市场以及找准新的盈利点。 （４）商业模式的评估：由于商业模式是对企业在 现实复杂经营环境中的一种高度抽象，因此我们就 可以对其以一个图示的方式表示，易于我们直观的 看到商业模式的发展轨迹和过程。它便于我们借用 计算机语言中模块化的（也称面向对象的思想）思想 对商业模式进行构建与评估，一个复杂的商业过程 能够被分成几个不同的较大模块，而每个模块又可 以进一步的细化成一些较小的单元模块，而且每个 单元模块都会被单独评估，他们在单独使用的情况 下，无论在什么条件下，都是最适合的。另外，多个 模块的组合是非常简易的，当旧的商业模式不能适 应新的经营环境时，我们可以依照模块化的思想对 其进行适当的解构与重构。总的来说，商业模式评 估是促进企业变革的内生因素，同时它又是衡量商 业模式其它三个组成部分的重要手段。 ５结束语 作为企业战略变革的利器，人们对商业模式给 予太多的期望。然而，就商业模式自身而言，它是企 业变革的一种重要手段，我们需要在它的框架指引 下去实施我们的经营管理，同时它又能帮助我们纠 正企业经营中的漏洞，规避企业经营所存在的市场 与管理风险。因而，我们需要重视商业模式在企业 的经营管理中的作用，同时我们也要强调一个好的 商业模式也需要管理者能够坚定不移的贯彻执行， 使其发挥应有的作用。此外，我们也应该更多的从 企业所有者与消费者的角度去解释商业模式，而不 仅仅是从企业的战略层面上考虑问题，并把企业的 商业模式在既定的框架下加以延伸和细化，使它更 便于执行。 参考文献 ［１］Ｔｉｍｍｅｒｓ Ｐ．ＢｎｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌｓ ｆｏｒ ＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＭａｒｋｅｔｓ［Ｊ］． Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｎ Ｅ１ｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｍａｒｋｅｔｓ．１９９８．８（２）：３—８。 ［２］ＭｃＣｃａｎｎ Ａ．Ｔ．＆Ｌｙｙｔｉｎｅｎ Ｋ．Ｃａｐｔｕｒｉｎｇ ｔｈｅ Ｄｙｎａｍｉｃｓ ｏｆ ｅＢｕｓｉｎｅｓｓ Ｍｏｄｅｌｓ：Ｔｈｅ ｅＢｕｓｉｎｅｓｓ Ａｎａｌｙｓｉｓ Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ ａｎｄ ｔｈｅ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ］ｒｒ＿ａｄｉｎｇ Ｉｎｆｒａｓｔｒｕｃｔｕｒｅ［Ｊ］．Ｐｒｏｃ．１５ｔｈ Ｂｌｅｄ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｃｏｎｌｎｌｅｌ＇ｃｅ Ｃｏｎｆ．，２００２，７：７—１９． ［３］ Ｏｓｔｅｒｗａｌｄｅｒ Ａ．＆Ｐｉｇｎｅｕｒ Ｙ．Ａｎ ｅ—Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｍｏｄｅｌ ＯｎｔｄｑｇｙｆｏｒＭｏｄｅｌｉｎｇ ｅ—Ｂｕｓｉｎｅｓｓ［Ｊ］．Ｐｒｏｃ．１５ｔｈ Ｂｌｅｄ Ｅ１ｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ Ｃｏｎｆ．，２００２：１７—１９． ［４］Ｊｏａｎ Ｍａｇｒｅｔｔａ．Ｗｈｙ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｍｏｄｅｌｓ Ｍａｔｔｅｒ［Ｊ］．Ｈａｒｖａｒｄ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｒｅｖｉｅｗ，２００２ Ｍａｙ：８６—９２． ［５］罗珉．组织管理学ＩＮ］，成都：西南财经大学出版社， ２００３． Ｔｈｅ ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅ ｒｅｓｅａｒｃｈ ｏｆ ｄｏｍｅｓｔｉｃ ａｎｄ ｆｏｒｅｉｇｎ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍｏｄｅｌ ＺＨＡＮＧ Ｑｕａｎ ，ＧＡＯ Ｊｉ—ｐｉｎｇ２ （１．Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ ｏｆ Ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｎｄ ａＴｒａｄｅ，Ｘｉ’ａｌｌ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｐｏｓｔｓ ｎｄ ａＴｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ，Ｘｉ’ａｎ ７１００６１，Ｃｈｉｎａ； ２．Ｓｈａａｎｘｉ Ｘｉｎｙａａｎｇ ＩＲＩＯＯ Ｈｉｇｈ ＳｃＦ￣ｏｌ，Ｘｉｎｙａｎｇ ａ７３００００，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｉｓ ｐａｌ：￣ｒ，ｂａｓｅｄ Ｏ１＂１ ａ ｌａｒｇｅ ｎｌⅡ１１ｂｅｒ ｏｆ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｒｃ￣ｌｄ ｔｈｅｏｒｉｅｓ ｏｆ ｃｘｘｎｐｍ－ａｆｉｖｅ ｒＥ９铂 －ｈ ａｎｄ ａｎａｌｙｓｉｓ，ｆｕｌｌｙ ｃｏｎｃｌｕｄｉｎｇ ｔｈｅ ｖａｒｉｏｕｓ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｒｎｃ，ｔｅｌｓ ａｎｄ ｒｅｈｔｅｄ ｔｈｅｏｒｉｅｓ，ｄｒａｗｉｎｇ Ｏ１＂１ ｔｈｅ ｉｄｅａ ｏｆ ｒｒ￣ｕｌａｒ ａｔ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ ｃｏｍｂｉｎｉｇ ｎｗｉｔｈ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｖａｌｕｅ ｃｈａｉｎ ｔｈｅｏｒｙ，ｐｒｏｔｘ３￣ａ ｎｅｗ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｒｒ￣Ｉｄ ｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌ ｆｒａｍｅｗｏｒｋ．Ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ｃｏｍｐｅｔｉｉｔｏｎ ｉｎｔｅｎｓｉｉｆｅｄ，ｌｏｔｓ ｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｈａｖｅ ａｃｔｉｖｅｌｙ ｅｘｐｌｏｒｅｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍｏｄｅｌｓ ｎｄ ａｃａｒｒｉｄ ｅｏｎ ｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｗｈｅｎ ｗｅ ｓｔｕｄｉｅｄ ｔｈｅ ｔｈｅｏｒｉｓ，ｗｅ ｈａｖｅ ｆｅｏｕｎｄ ｔｈａｔ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｍａｎｙ ｉｍｔｘ￣ｅｃｔｉｏｎｓ ｏｆ ｔｈｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍｏｄｅｌ ａｔ ｐｒｅｓｅｎｔ．Ｔｈ￣ｄｏｒｅ， ｔｈＩ踟ｇｈ ｔｈｅｃ￣ｅ６ｃａｌ ｒｅｓｅａＩ℃ｈ ｏｎ ｄｏｍｉｎｉｃ ａｎｄ ｆｏｒｅｉｇｎ ｈｅｏｒｉｔｓ ｅｒｅｓｅａｒｃｈ ｓｔａｔｕｓ，ａｎｄ ｎｌｐａｍ６ｖｅ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍｏｄｅ／ ｔｈｅｏｒｙ．Ⅵ ｆｉｎａｌｌｙ ｒｅａｃｈ ａ ｕｎｉｑｕｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｒｎｃ￣ｄ ｔｈｅｏｒｙ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍｏｄｅｌ；ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅ ｓｔｕｄｙ；ｍｏｄｕｌａｒｉｚａｔｉｏｎ
