销售经验分享发言稿

销售经验分享发言稿 尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家(中午)好，我叫刘永军，

是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下

我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他

们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成

熟.

谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心

得，分享给大家。

心得一：仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提

升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业

务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，但是其他客

户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是

根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动

型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力

的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望

已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型

的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就

不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

心得二：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我

每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是

会对大家解释说：“我不会…，因为……，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在

抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自

已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的

事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首

老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从

此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓

劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，

肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;

提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做

到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己

的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.

心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是

一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就

我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平

和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，

同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我

们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深

深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己

的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公

司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 我的演讲到此结束，谢谢大家!

销售经验分享发言稿 尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是20XX年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三

年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店

营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小

区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南

京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们

坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源

泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理

想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在

虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的

平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为

你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没

有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，

从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开

拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在

公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还

有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是

一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。

质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的

能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳

定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公

司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道

来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，

也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定

决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，

下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，

在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售经验分享发言稿 尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们，大家下午好!

首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、

感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对上海易

施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次

来到上海易施特公司时 ，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜

欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，

但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有

诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过

千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。

初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在

没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。

思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己

的位置，获得了同事及领导的认可。

感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开

始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场

上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结

经验、创新体验并付诸行动; 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候

我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。 记得在以前

读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词

强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东

西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏

言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有

品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。

这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、

一次次的坚持，而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是

命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默

承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、

守得清贫，才有可能成为最后的赢家

有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在07年，为了赶

任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把

产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜

逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。

“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在

公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩

虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢?

1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，

习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下

一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤

其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。

2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、

改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，

以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在

未来的竞争中立于不败之地。

做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有

可能进步。

3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感

悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都

是平时积累的结果。

生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是

“心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。

营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在

销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，

我们也许得到的会更多。

公司要发展，员工要成长!温暖的20XX给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施

特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!

20XX年的成绩即将成为历史，20XX年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公

司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大

公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想

总有一天也将变成现实。

展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，

越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司

辉煌的明天。

再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。