＠善 “… ２ ０ １ Ｏ年广东服装企业转型升级 一石晓东 广东服装企业在经历了２００９年的～ 系列变化，尤其是延续３０年改革开放的 成绩，服装行业将在２０１ ０年进入一个重 那我们广东服装在转型阶段有哪些 式，包括改善劳动条件，提高福利待 需要注意的？我们来探讨一下。 遇，增加社会保障和增强员工的归属 感，使农民工能获得平等的就业待遇。 平等的就业待遇，对服装企业来讲 是一个新的课题。因为企业以往是“招 要的拐点一一由数量向质量效益的转 变。 服装行业专家在探讨２０１ ０年的中国 广东企业的用工荒 广东服装企业已进入盎然的“春 服装行业时，认为必须进行“四化”突 季”。然而，经济回暖一订单增多一人 破，以优化产业结构。一是要建立供销 手不足一招人困难，却又让企业陷入了 网络，掌控渠道，实现合作双赢，实现 另一个“冬季”，一个招不到工人的冬 服装产业国际地位的突破。二是，要加 季。 大科技投入，提高科技贡献率，实现技 新一轮“用工荒”凸显，意味着广 创新能力的突破。三是要从产品、文 大劳动密集型企业必须转型。用工荒是 化、渠道、服务方面进行价值创新，以 在既定的工资水平下出现的现象，而工 实现品牌创新能力的突破。四是要打破 资的上涨意味着企业劳动力成本的增 城乡二元市场和沿海、内陆二元区域结 加，对于劳动密集型企业而言竞争优势 构，实现一体化或差异化分工与联动， 减弱，企业就面临转型的问题，要用资 同时鼓励企业业态多元化，以实现产业 本和技术替代劳动力。涨工资不仅仅是 格局的突破。 指货币工资的增加，还要转变用工方 之即来，挥之即去”的用工方式，而很 少出现工厂去抢工人的情况，但这已经 成了过去，廉价劳动力时代也必将过 去。所以我认为企业只有建立良好透明 的工资制度以及奖励机制，才能留住工 人，获得工人的信任，同时需要一个管 理的模式和工具以适应这种用工模式的 转变。 企业的内部管理加强 企业需要使用一套完整的ＥＲＰ系 统，现代企业已经不可能没有一个 ＥＲＰ系统，进行快速扩张，不可能进行 企业管理上的“裸跑”。 “上ＥＲＰ找死，不上ＥＲＰ等死”，业 界流传着这样一句话。企业非上ＥＲＰ不 可ＤＳ？不上ＥＲＰ会怎么样？许多企业成功 借助信息化提升管理水平和竞争力的事 实已经证明， “上ＥＲＰ找死”的历史阶 段已经过去。日益激烈的市场竞争使得 “不上ＥＲＰ等死”成为诸多企业的共 识。对企业来讲，要想成为一个管理良 好的企业，ＥＲＰ系统更是必不可少的。 企业的深入管理 现在我们的很多潮汕企业已经转型 为服装品牌企业，正在走出一条“无牌 贴牌一创牌～名牌”的发展道路，现 在处于快速扩展、深入管理的阶段。我 们的企业在发展的过程中，市场在不断 地扩展，终端在不断地增多，但是终端 的管理越来越延迟和难度增大。我们来 看一个案例，南京劲草服饰为了更好地 实现对终端的管理，Ｖ・ＧＲＡＳＳ采用 “５１ １，’式的组织结构，即５大中心 ＋２个部门，５大中心分别为设计研发中 心、营销管理中心、运营管理中心、生 产管理中心、人力行政管理中心。其 中，销售网络主要以“自营模式”为 。 。 。 专盈●Ⅲ 内销市场道路，快速发展。该模式最大 的好处是“直接管理”，使零售业务受 金融危机的影响相对较小，终端控制能 力强。但同时，此模式也使得劲草服饰 要负责整个营销网络的成衣库存，使得 经营压力大大增加。因此，如何有效、 快速地管理从辅料到成衣，从生产到库 存调配，并保持合理的库存水平，成为 企业良性发展的关键要素。 劲草为了实现自己设计、自己生 产、自己零售的方式，有效缩短了产品 上市的提前期，同时提高了对市场反应 的灵敏度，为建立快速反应供应链打好 基础。劲草集团在２００８年全面应用用友 ＥＲＰ系统，企业实现财务业务一体化管 理，使企业的市场、生产、分销、零 售、库存管理在一个系统内快速运作。 资金困难 现在很多企业在快速发展的过程 中，经常遇到资金困难的情况，造成这 种情况主要有以下的原因： 第一，企业没有做好预算，将预算 管理视为一个系统工程。预算从编制、 跟踪执行过程、差异分析到预算调整都 应建立规范的流程，由专门的机构负责 进行。该专门机构应结合生产与销售、 采购、研发、投资等各方面的人员，在 编制预算时，综合考虑企业全面的资源 与经济活动。在执行过程中每一部门、 每一项业务的发生都受到预算的严格约 束，执行中不符合预算规定的部分应经 过制度规定的程序。由具有相应权力的 个人或机构审批才准许发生，并进行相 应的预算调整，由此形成的预算执行信 息才能真正成为考评、奖惩和激励的依 据。这种预算控制系统的建立不仅需要 在制度上对流程和控制环节加以规定， 还要求实际工作中建立有效的以计算机 网络为基础的信息系统，是一个切实的 系统工程。 第二，资金管理混乱，资金链之痛 是服装连锁零售企业快速发展的一块心 病，不少企业的利润体系非常不合理。 比如有些企业商品利润与通道利润之比 达到了１：８，导致连锁企业长期运行在 高危状态，作为企业的“中场核 心”——财务管理的缺失，是造成这种 产帐篷和睡袋，生产出来的产品向相对 现象的原因之一。资金管理是财务管理 稳定的经销商销售。２００５年，经过私人 的核心。连锁企业具有货币资金流量 的增资扩股，获得发展资金。２００６年， 大、闲置时间长、沉淀多的特点，这些 探路者通过担保公司，以公司商标和公 特点为资金营运留下了空间。资金必须 司的股权作为抵押，向银行贷款。 集中管控。集中管理可以使分散的资金 在公司发展壮大期间，探路者发现 快速回拢，既保证了资金安全，又增大 资金对于品牌公司来说。就是生命线。 了沉淀规模，从而加快资金周转，提高 他们迫切需要让专业人才来掌管财务， 资金使用效率。在具体操作上，总部资 为公司构造有效控制体系的同时。发挥 金管理中心承担资金筹措、使用、调度 财务对业务的支持职能，更好地实现公 和管理的职能，门店实施收支两条线， 司战略目标。２００５年，张成出现在盛发 专款专户，专款专用。 强的视线中。２００７年，张成正式加盟探 针对以上的问题，我们提出需要 路者，先是出任财务经理，２００８年起， “两条腿走路”。一是加强企业的财务 担任ＣＦＯ一职。张成加入探路者团队 管理体系，二是需要一套完整的财务管 后，迅速熟悉经营业务，完善和健全核 理软件。实现从“人治”到“机制”的 算体系，重新设置控制节点。同时，引 转变。 进国内的著名财务软件公司用友软件， 为公司搭建一个稳健的财务平台。 企业需要扩张融资 ２００８年１月，探路者与上海力鼎投 资管理有限公司（以下简称力鼎）达成协 现在，很多潮 ＥｂＮ．装企业需要进行 议，力鼎以３１Ｏ０万元的代价取得探路者 扩张。需要大量的资金，那我们应该如 １５％的股权。２００９年４月，探路者第一 何来做？我们来介绍一个成功的案例： 季度的审计报告出来后，７月，创业板 ２００９年１０月，创业板正式开板； 开板的消息传来，探路者立即转战创业 ３０日，首批２８家公司挂牌——北京探路 板。 者正是这２８个幸运儿之一。 从以上的案例，我们可以看出一个 从自有资金起家，经历了私人借 有良好的市场前景，稳健的财务，诚实 贷一一银行借贷一一引入战略投资 守信经营的企业，可以在资本市场获得 者一一上市融资四个重要的融资阶段， 大量的融资机会。■ 探路者的故事，也是很多服装企业需要 （作者为用友软件股份有限公司服 学习的。 装行业专家） １９９９年，盛发强、王静夫妇，ｉｆ０立了 探路者公司，以北京为大本营，开始生
