03.市场营销计划

天台县双星医疗器械厂

市场营销计划

SX/JL7.3-01： NO： 产品开发名称 一次性使eeeeeeeeeeee置 随着医疗技术的发展，现有的胸腔引流装置功能不能满足时代发展，临床需要： 1. 产品eeee老产品、美观、方便操作。 2.带自动正压eee等安全装置。 3. 可以便携、倾倒短时间安全、小巧的产品。 该系列产品将满足一定市场需求，产品一体式结构强度高；eeee有连通管，产品安全大大提高；美观、操作方便；便携式产品轻巧携带方便，倾倒后短时间暂停引流功能且安全。 同类产品目前有eeee引流装置，由于采用eee，该类产品ee风险高于水封式，因此开eeeee装置。原有产品市场占有率ee%左右，年销售数量约ee万只，未来三年内预计取代原有ee%市场。 致力于发展分销市场，销售渠道以经销商占主导，医疗机构为辅助。 医院病床周转率低、原有产品体积大携带不便、微创手术的技术成熟、产品倾倒有倒流风险等背景下催生了该款产品概念。 提高产品附加值，革新工艺，产品的安全、操作与便携将满足市场一部分需求，以该产品带动水封瓶行业的销售和发展 第一年年销售额达到e万元，销售数量eeee万只以上。第三年年销售额达到e万元，销售数量ee只以上。 市场形势 市场营销产品情况

竞争形势 分销情况 宏观环境 商业价值分析 目 标

市场营销策略 应利用好品牌优势，走品牌发展战略，整合原有资源建立现有良好的销售网络，抓住产品卖点，为后续的系列新产品开发做铺垫. 价格策略：YYL三腔-2000产品初定位出厂价格在88元/只；终端销售价格150元/只以上 YYL二腔-2000产品初定位出厂价格在58元/只；终端销售价格120元/只以上， YYL单腔-1600产品初定位出厂价格在38元/只；终端销售价格80元/只以上， YYL二腔-100产品初定位出厂价格在58元/只；终端销售价格120元/只以上。 产品策略：产品的包装采用PE塑料薄膜、设计采用一体式、颜色透明度高、便携方便操作。 渠道策略：直销、间接渠道（分销、经销、代理等）， 预计成功销入5家省级示范性医疗机构，年销售量3000只/家，每个单位辐射3家地方级医疗机构，年销售量1000只/家，将完成销售计划的46%，剩余的销售计划由现有的经销商完成。 预 算 控 制 编制： 120万元 采用ISO13485质量体系管理体系控制 审核： 批准：