产品营销策略

产品营销策略

市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为起点，依照体会取得顾客需求量和购买力的信息、商业界的期望值，有打算地组织各项经营活动，通过彼此和谐一致的产品策略、价钱策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供中意的商品和效劳而实现企业目标的进程。

市场营销策略包括：价钱策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价钱策略主若是指产品的定价，要紧考虑本钱、市场、竞争等，企业依照这些情形来给产品进行定价，产品策略主若是指产品的包装、设计、颜色、样式、商标等，给产品给予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业能够依照不同的情形选用不同的渠道 。促销策略主若是指企业采纳必然的促销手腕来达到销售产品，增加销售额的目的。手腕有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

营销理论上要紧有四种营销竞争策略：

一、直接与竞争对手竞争；这种策略要紧适用于本企业具有较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情形，关于企业的要求固然也很高；

二、使竞争对手难以还击；即采纳一些方法、手腕是竞争对手还来不及做出反映就处于失败或被动、劣

势的地位，关于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主若是采纳一些迫使对方投降、妥协的策略方式，采取一些竞争手腕，强逼对方作出退出该领域或行业的手腕来，要依照行业特点和具体情形而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，关于实力相当而求得一起进展的企业来讲都是一剂良药，既能够求得共赢，又能增进合作，实现企业盈利。

一、市场环境分析

进行市场环境分析的要紧目的是了解产品的潜在市场和销售量，和竞争对手的产品信

息。只有对把握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的不同，因此应该将要紧的营销力量集中在南方城市，若是将进行错误的定位，将力量转移到北方，不管投入多大的人力财力，都可不能取得好的营销成效。

二、消费心理分析

只有在把握了消费者会因什么缘故缘故、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，依照消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动取得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它中断的广告和广告语中就能够看出眉目：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中差遣晚辈在过节时选择脑白金，相信若是

换成两个年轻人在说广告语，阻碍力就下降很多。

3、产品优势分析

那个地址的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品不免会被拿来与其他产品进行对照，若是无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法感动消费者。在某次营销类课程中就发生过如此的情形，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一名扮演销售人员的学员在整个进程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，致使另一名学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终致使整个销售进程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手腕，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

4、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情形和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就能够够依照儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，如此不仅符合企业战略，将产品转达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

关于一些快消品，那么能够选择和产品符合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、高兴农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，而且取得了超级好的成效。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点以后，想要做出好的营销创意也再也不是难事。