农村合作银行“五大调整”调研报告

农村合作银行“五大调整”调研报告

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新兴的农村合作银行如何定位自身业务市场空间，如何在激烈的金融竞争中闯出自己的一片天地？X农村合作银行以其“五大调整”给出了自己的一份答案。挂牌开业了，经营机制、市场定位以及服务产品等等是否仍然抱守几十年来的老套路？****农合行给出的是否定的回答。要走出新路，焕发新的生机，首先必须调整贷款营销机制。达成共识后,领导班子花大力气，发动全行重构贷款营销机制。调整信贷市场定位:瞄准重点近年来，****农合行所在区域城乡一体化建设速度很快，传统意义上的农民迅速减少，辖区内的客户群体快速变化，同业信贷批发业务竞争十分激烈。针对区域经济金融实际，****农合行主动适应变化，牢固确立“社区零售银行”的发展目标，在贷款营销机制上进行了新的调整——在个人贷款投放上由单纯的农户贷款向城区高端客户消费贷款转变；在公司贷款投放上由大额批发贷款业务向民营中小企业的零售贷款业务转变，新的客户定位主要是中小企业、个私经济和城乡居民。这一调整不仅符合农村合作银行作为地方性金融企业的经营特点，而且找准了经营的重点，并衍生出了新的盈利市场，发展前景十分广阔。截至去年年末，华丰农合行零售负债业务已达到38亿元，零售资产业务则达到18亿元，分别占存款总量和贷款总量的5

7.7％和3

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7.5％。通过开展零售贷款业务，他们探索出了一些不同以往的业务拓展方法，积累了不少经验，为今后的贷款营销工作奠定了基础。调整信贷产品种类:新颖灵活信贷业务同业竞争日趋激烈，如何适应竞争、参与竞争、在竞争中胜出？****农合行从新业务品种的开发入手，加大人力、物力、财力的投入，大胆推广新业务，以拓宽贷款营销的渠道，赢得目标客户和市场。2016年，他们在青岛市农信系统第一家开办了委托贷款业务，发放了3笔3429万元贷款。以公务员为营销重点，出台了《公务员、事业单位正式在编人员贷款管理办法》，对额度在10万-40万元的贷款，由一名公务员提供担保，利率实行基准利率上浮20%-30%，全年共办理公务员贷款240余笔，金额2600万元。公务员贷款取得了初步成效，他们又将这一业务品种的覆盖面进一步扩大，客户范围延伸到了中小学教师、电信、移动、烟草、国税、地税等单位的正式员工。业务受理范围的扩展激活了个人消费贷款业务（住房按揭、个人消费贷款、汽车消费贷款）快速发展。截至去年年末，华丰农合行累计发放按揭贷款

5亿元，支持1600多户居民购买新房；累计发放汽车贷款3000万元，支持400多位居民购买汽车。在一年发放的8亿元新增贷款中，个人消费贷款就超过8000万元，占比达到10%。调整利率定价机制:差别机动针对贷款客户存在的信用与利率价格不对称，优质客户贷款“饱和”的问题，***农合行充分运用利率这一特殊杠杆，将贷款利率定价与贷款质量、客户性质、信用状况、贷款期限等风险因素进行挂钩，在贷款价格管理上实现了重大突破，形成了差异化的价格体系。进一步缩小企业等级评定的期限，由终身享受改为两年一评，严格一类企业的评定条件，现有公司类客户只有连续五年以上贷款业务

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无欠贷欠息行为，且财务制度健全的才视同一类企业。对评上的一类企业继续享受优惠利率，评不上的则执行基准利率上浮30—40%的一般利率。该行特别规定：

对贷款借新还旧每出现一次利率在原有的基础上上浮10%，直到上限为止，对拖欠贷款本息的则提高风险等级，实行惩罚性利率。通过实施差别利率，不仅刺激了传统优质客户对贷款的需求，而且提高了客户重视信用，按时归还贷款本息的自觉性，保证了资产的质量，解决了以往客户在经营出现问题后仍能享受优惠利率的“不对称”问题，对于巩固“黄金客户”资源，加快贷款营销起到了突出作用。

(完）

附送：

农村后备干部外出学习考察心得体会7篇

农村后备干部外出学习考察心得体会7篇

心得体会农村后备干部外出学习考察心得体会7篇考察心得体会学习外出后备干部农村

区组织部为了培养后备基层气力，为了进一步加快农村产业结构调剂步伐，增进农业增效、农民增收和农村稳定。6月6号在区委组织部精心组织下我们第一批基层后备干部对XX市比较典型村居进行了实地考察。先将实地考察心得体会报告以下：

先是我们对xx的双峰村，协和先进村居进行了实地考察。双星村据陈介绍：

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抓基层党组织建设，转变工作作风。 在环境连片整治工作中，在的引导下，干部发挥带头作用干义务工，农民群众也都积极参与进来，为建设社会主义新农村出点力。在村干部的带领，农民群众的参与双星村被评为 先进生态环境村 。仅接着我们往产业结构调剂发展好的村居，协和蔬菜种植基地，水产养殖基地，长矛山桃园基地及郝坪村。据协和乡镇领导介绍协和的蔬菜基地同时能解决差未几100多人的就业。而水产养殖基地养殖的大闸蟹供不应求，可见它的发展前景。给我感受最深得是长矛山的桃园基地。长矛山的给我们讲述它们是怎样从一个穷山区发展到现在的旅游休闲农业，及对未来的规划。他们经过三次的产业结构调剂，到最后的产业定向，发展到现在的休闲农业。在这其中他们是付出了多少艰辛与汗水。最后我们来到沙堤乡郝坪村，观看了他们村制作《发展社会主义新农村》视频，及村里的领导介绍村里的发展现状，及以后的发展方向。这使我对郝坪村有了一个全新的熟悉。通过一天的考察学习， 很多地方给我留下了深入的印象。让我体会到一个村居的发展不但要有一个好的领导，也需要一个好的班子成员，良好的工作作风，超前的思惟模式。在长矛山让我看到了真正为老百姓办实事的好，给老百姓带来利益。他们成立了专业合作社，社员就是每一个老百姓，真正受益的是老百姓。他们的桃子基地品种凡多，每到桃花盛开的季节，天天接待旅游都是几千人次，在桃子成熟时期并开放自行采摘模式，这样并带动农家乐的兴起，为老百姓带来二次收进，这就是旅游休闲农业吧。那末我们就要结合本村的实际情况，因地制宜，土地流转，走农村合作社模式发展特点农业。要想带领老百姓奔小康，那我们就要往认真的思考我能做甚么？怎样往做？怎样让老百姓 (资料来.源,于:fjia

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网 ]农村后备干部外出学习考察心得体会7篇.ｆJIa.ｃo 】 真正过上小康的生活？201X年6月6日在区委组织部领导的带领下， 后备干部学习的团队踏上了学习考察的行程。当天，我们到协和乡，固然天下着大雨，但是丝毫没有阻碍我们的热忱，在当地领导的精心安排下，我们参观了蔬菜大棚，大闸蟹养殖基地，下午，依照学习安排，我们往了永定的两个村，长茂山和郝坪村，走到长茂山，展现在我眼前的是一片一马平川的桃树，树上面结着大大的桃子。该村的给我们讲授了《农民专业合作组织在新农村建设中的作用》。通过一天的学习和参观，给我留下了很多深入的印象，耕耘着这片土地的人们从传统农业中转变，勇于开辟、创新发展，进步思想素质，成绩今天农业产业化的发展新思路，在党的引导下、队伍的带头下，基层党建工作得到了落实。从蔬菜大棚 、果树栽培新技术，还有，可以看出这里的人们用勤劳和聪明创造出精神财富、物资财富，更宝贵是改变了传统农业的种植模式，反季节蔬菜，解决了很多地区一年四季吃到新鲜蔬菜现实题目。观光农业可以使城里人看到农业现代化的发展，放心吃到无污染绿色健康食品，建加工厂、弄出口创汇、发展旅游、建设绿色生态示范园、改变人居环境、建设新农村的良好风尚。公司+基地+农民是这里的农业发展模式，发展生态、观光农业是这里创新的旅游模式，农业推动旅游业全面发展。

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