企业良性竞争及其模型分析 袁 霞 （燕京啤酒（赤峰）有限责任公司０２４０００） 【摘要】如果企业的竞争行动是既有利于产业健康，又符合企业自身 的利益，那么企业采用的就是良性竞争行动。良性竞争行动是指在不 损害产业健康的前提下，企业追求自身利益而开展的竞争行动。由于 企业和产业间存在相互依赖相互影响的关系，它们构成的交互系统决 定了良性竞争行动会触发一个迷人的正循环：企业的良性竞争行为符 合产业的利益，增进了产业的健康，使产业环境得到改善，这反过来又 给予企业更广阔的发展空间，使企业利益得到更大程度地实现。 业能够生存发展的根本原因在于能够满足用户的需求，竞争行动 的出发点如果主要是针对竞争对手，那么就是可能偏离正确的方 向，错失发展的机会。而且过多地关注现有用户与现有需求，全力 投入现有成熟市场的相对份额的争夺，获利的空间有限。企业应 该寻找潜在需求，进入一个全新的市场领域。 ４．良性竞争认为企业与竞争对手之间是相互依存的关系，即存 在着矛盾冲突也存在共同的利益。众多的企业构成一个系统，每个 企业的行动都会受到其他企业的牵制，并引发复杂的反馈。一方 面，企业间为了争夺生产资源和市场份额展开竞争，它们的关系具 有对抗性，另一方面，企业会遇到一些共同的问题，单个企业难以解 【关键词】企业良性竞争；企业利益；模型分析 一、企业如何实现良性竞争 良性竞争行动由于其固有的性质，它相比于其他形式的竞争 行动有很多的优势：良性竞争行动关注产业的健康发展，这就要求 企业不能只拘泥于原有领域和以传统的方式竞争，而应拓展新的 市场和提高竞争手段的层次，企业的创造性和进取性会得到极大 的激发。 决或者付出的成本太高，它们就可以把资源和能力结合起来，这时 它们的关系具有合作性。良性竞争思想强调创造和维护产业的良 性竞争状态有赖于每个企业的努力，竞争者之间加强相互理解，建 立各种形式的协作关系会克服引发过度竞争的不利因素。 二、良性竞争是通过企业的良性竞争行动实现产业的良性竞 争状态 首先良性竞争行动的结果使产业的环境得到改善，产业环境 的发送一般来说也会对其他企业创造有利的外部条件，它们乐于 接收这种变化，因此企业的行动受到的阻碍较少，目标的实现较为 容易。其次充分考虑了产业的稳定和健康发展，而且不以打击对 手为行动的出发点，良性竞争行动对其他企业的敌对性不是很强， 不会迫使对手做出激烈的反击，因此行动效果的持续性可以得到 有效的保障。最后，良性竞争行动并不排斥他人的模仿，因为良性 竞争行动是符合产业利益的，模仿会使更多的企业为产业环境改 善做出贡献，每个企业都会在采用良性竞争行动时得利，企业间的 关系将更为融洽，实现和平共处和协作发展的可能性将大大增加。 采取良性竞争行动所产生的效果是最为理想的，因此企业在 根据一般的论述，产业的利益用产业健康指数Ⅱ来衡量，Ⅱ显 然是一个多变量函数。例如宏观经济环境的变化，新技术的出现， 法规的调整，相关产业的成长或转型等都会影响产业的健康， 在这里，我们只讨论产业内竞争强度对它的影响作用。Ⅱ对竞争 强度ｘ求偏导而取极值时，可以认为产业在其他条件的限定下， 已经达到最优，竞争水平是适度的，产业处于良性竞争状态，这是 良性竞争状态的强度定义。竞争强度受到结构性因素的影响。结 构性因素ａ限定了竞争强度的可能性范围。企业可控的行为因素 也对竞争有重要的影响作用，可以撮四个主要因素：企业问的差异 程度ｂ，竞争手段层次和丰富性水平ｅ，竞争行为的规范性程度ｄ， 合作水平ｅ。竞争强度可以表示为： Ｘ＝ｘ（ａ，ｂ，ｃ，ｄ，ｅ） 制定竞争战略的时候应该应用良性竞争思想。事实上，良性竞争 有两层含义，一层含义是采用良性竞争行动，在考虑产业利益的前 提下，追求自身的利益；另一层含义是产业处于良性竞争状态，产 业中的竞争水平适度，产业健康程度令人满意。如果把产业利益 简化为实现产业的良性竞争状态，那么良性竞争思想的主旨就是 要求企业能够从产业的角度思考问题，通过良性竞争行动，实现产 业的良性竞争状态，在避免过度竞争的前提下，获得企业追求的利 益。良性竞争思想要求企业的观念有所转换： １．良性竞争思想认为尽管产业结构制约着企业的行为方式和 实现良性竞争就是通过对五个影响因素ａ、ｂ、ｃ、ｄ、ｅ进行调 整，使竞争水平达到最优姿态ＸＯ。 对于竞争不足的情况，这里不准备探讨。因为从目前的经济 形势来看，这个行业的竞争都在日益加剧，出现竞争不足的可能性 越来越少。而且解决竞争不足问题一般都是部门的工作，例 如采取解除管制，引入外部竞争等方式，促进产业内的竞争。对于 在位企业来说，竞争不足往往意味着它拥有较强的市场力量，享有 定的垄断收益，企业满足于原有的竞争状态，没有动力去主动提 高竞争强度。 ’ 一盈利能力，但企业对产业环境有很大的影响作用，不仅可能维护或 破坏产业的稳定，而且引导或阻滞产业发生结构性变化。产业健 康和企业的利益是密切相关的，企业的竞争行动要顺利有效的实 施，并且获取的利益能够得以维持，就必须考虑行动对产业产生的 影响，采取兼顾企业和产业利益的行动。 ２．良性竞争思想认为获得竞争优势的关键是挖掘企业内部潜 力，形成他人难以模仿的能力，并且能够持续创造出产品或服务的 特色。由于拘泥于简单的手段争夺是进行竞争对抗，很容易导致 企业问消耗实力的长期战争，而且会阻碍产业的升级，所以良性竞 争思想强调企业应该努力丰富竞争的内容，提升竞争的层次。 ３．良性竞争思想强调用户导向，特别关注潜在市场分析。企 当出现过度竞争时，即ｘ偏高，企业有需要也有能力去削弱 竞争强度，在良性状态下追求自身的利益。是要消除附加性过度 竞争。在出现附加性过度竞争时： 竞争强度ｘ关于企业差异化程度ｂ是递减的，因为企业差异 化程度直接决定了企业间竞争接触领域的范围和出现利益冲突的 可能性大小。如果企业间差异很小，选取相同的目标市场，生产相 似的产品，使用相同的营销网络，获取相同的资源投入，它们就可 能在购买、生产、销售的全过程都存在着竞争，彼此利益的冲突将 １０６－－—— 是不可避免的，各种摩擦会经常而频繁的出现，最终提高竞争强 现误冲突，从而降低竞争强度。 度。因此企业应该实行差别化定位，在各个竞争领域挖掘更多的 竞争强度Ｘ关于产业内合作性水平是递减的，因为合作性水 可能性，减小利益的重叠范围，避开正面冲突，创造各自的特色，形 平直接反映了产业内合作关系对竞争关系的替代程度，如果企业 成分栖共存的局面，从而降低强度。 间的敌意太浓，把竞争关系只理解为你死我活的对抗关系，那么就 竞争强度ｘ关于竞争手段层次和丰富性水平ｃ是递减的，因 会丧失许多大家都有利的合作机会，把本应是合作领域也开辟为 为竞争手段层次和丰富水平决定了企业在实施竞争行动过程当 竞争的战场，强化了企业问的矛盾，增加了相互之间的不信任，提 中，彼此承受的竞争压力大小和形成恶性循环的难易程度。如果 高了产业内的竞争强度。企业应该改变对竞争者的版面认识，积 企业单一地采用价格、广告等简单低层次的竞争手段，对其他企业 极寻找和开辟具有共同利（这里结构因素有严格的约定，是指企业 在短期内就会形成巨大的竞争压力，迫使它立即做出激烈的反击， 在短期内无法改变的外部条件，如上下游的经济力量，产业的变化 而由于单一的低层次的竞争手段非常易于模仿，因此出现恶性循 趋势等，而诸如产品差异化水平，生产成本等企业通过努力在短期 环的可能性就大，从而会提高竞争强度。因此企业应该采用多样 可以施加影响的，则不包括在内。）益的领域，采用各种方式与竞争 化的竞争手段，提高竞争手段的层次，弱化竞争行动对其他企业的 者建立合作关系，在双方的利益都得到有力保障的情况下，企业问 短期压力，增加模仿和反击的难度，避免出现恶性循环，由于降低 会建立融洽的关系，也使竞争强度得到大量的削减。把消除了附 竞争强度。 加性过度的状态视为良性竞争状态的弱定义，下面的良性竞争模 竞争强度Ｘ关于竞争规范程度ｅ是递减的关系，因为竞争规 型提出了实现这种最优状态企业的战略选择。 范程度决定了产业中的竞争秩序和出现误冲突的可能性大小。如 提出的企业促进良性竞争的四种战略选择不仅可以消除附加 果竞争规范程度低，那么企业行为的随意就会很大，而且一个行为 性过度竞争，而且它们在长期来看，也对结构性因素ａ产生着正面 将会引发其他企业什么样的反应，变得难以预料，短期性、投机性 影响，将推动产业实现完全意义上良性竞争，例如差别化定位和多 的行为将充斥整个产业，没有规则就意味着混乱，企业间不能相互 样化竞争，会使产业的多样性增加，产业的适应能力增强，出现更 理解各自行为的意图，错误的行动加上错误的反应会极大地增加 多的创新，市场容量将得到进一步拓展，有效竞争规范的建立和合 竞争强度。因此企业应该致力于建立良好的产业竞争规范，使每 作水平的提高，会使产业更加稳定，发展的连续性得到保障，并且 个竞争者明确什么是可行行动，什么是不可行行动，以及每种行动 产业相对于其他经济力量的地位也会得到提高。因此良性竞争模 可能引发的反应，企业还应通过竞争信号的有效交流，尽力避免出 型对于企业实施短期和长期的良性行动都起着重要的指导作用。 （上接第１０５页） 质量和消费安全具有积极意义。 （一）树立农产品品牌意识，培育名牌产品 （三）加大宣传力度，用科学的营销手段扩大品牌影响力 农产品生产主体要树立品牌意识，充分认识到品牌在企业发 农产品生产企业以顾客需求为导向，应用整合营销传播理念， 展和市场竞争中的巨大作用，要以工业化理念来谋划农业发展，对 充分运用各种媒体进行品牌宣传，从而扩大品牌知名度和影响力。 现有农产品企业进行跨区域资源整合，发挥龙头企业带动力，实现 充分利用网络时代信息灵活、快速的特点，适应顾客的个性化需 农产品生产企业的规模集聚效应，为品牌农业建设提供效率基础。 求，拓宽农产品品牌在市场中的流通渠道，增强品牌效应。农产品 华县蔬菜产业，就可以实施科技创新，可采用的做法是：一是科技 行业协会、农技推广机构等组织也加入到品牌宣传的队伍中来，统 支撑，生产绿色产品。加大无公害栽培技术推广力度，发展蔬菜示 一进行品牌宣传和策划，以提高品牌知名度和美誉度。充分利用 范点种、养、厕、沼“四位一体”生态农业模式，应用Ｃ０２气肥、沼液 农业龙头企业与基地、农户等的联合经营模式的优势，生产和流通 喂养、沼渣肥田等，生产有机食品，提升蔬菜产业知名度。二是创 的各个主体相互协作、共同发展，以利于市场化营销运作，树立统 新，发展新型模式。壮大“批发市场＋农户”模式。三是打造 一的品牌形象，扩大品牌影响力。 品牌，实施名牌战略。树立了创名牌，向规模化、特色化专业化方 （四）加大管理力度，依法保护名牌产品 向发展，走“一村（园）一品一业”的产业化路子，运用一定的品牌 在市场经济中，品牌与市场主体的生存、发展紧密联系。市场 效应，为华县蔬菜品牌做大做强打下基础。 对国内品牌农产品的冲击主要来自两个方面：一是假冒伪劣农产 （二）加强产品标准化生产，提升绿色、无公害产品品牌质量 品的冲击。二是自砸牌子的行为。目前，来自第一种冲击的风险 农业标准化就是指农业生产经营活动要以市场为导向，建立 非常大。相对于工业产品的农产品更容易被假冒或侵权。农产品 健全规范化的工艺流程和衡量标准。标准化生产通过作用于技术 要在市场上站得稳、立得住，就必须用法律来保护它。农业企业必 和制度两个层面来提升品牌质量。一方面，标准从技术上促使规 须重视产品商标专用权，因为商标就是自己产品的身份证，是企业 模经济形成，现代工业经济中的标准化技术使得农业生产逐渐向 进军市场、抢占制高点的秘密武器。 专业化发展，强化了现代农业经济的规模化。另一方面，标准从制 科研项目：大学生创新创业训练计划项目（２０１２１０７２３００９） 度上促使规模经济形成。要实现规模经济，特别是企业层面的规 模经济，仅有技术上的条件是远远不够的，它必须要有足够的企业 【参考文献】 家经营管理能力作支撑。２０１０年《无公害食品红提葡萄标准综合 ［１］王武蓉．湖南省农产品品牌化经营与管理的现状、问题与对策［Ｊ］． 体》审定并发布实施后，渭南市无公害食品红提葡萄有了生产标 湖南农业大学学报，２０１１（０７）。 准，为进一步挖掘红提葡萄生产潜力，争创无公害、绿色名牌产品 ［２］李凯旭．农产品品牌化建设的途径探析［Ｊ］．现代化农业，２０１１ 提供了有力的技术支持，并对促进该产业的可持续发展，保障产品 （ｏ２）。 一１ｏ７一
