创业计划书
企业 名称 迸发年代 服装店 创业者姓名 XXXXX 日 期 2012.5.1
通讯地址 XXXXX 邮政编码 XXXXX 电 话 XXXXX 传 真 XXXXX(没有可不填) 电子邮件 XXXXX
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目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产
七、流动资金（12月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
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一、企业概况
主要经营范围：
店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，
主要的针对年轻人的潮流来销售。
企业类型：
□生产制造 □传统产业
√□零售 □其他
□批发
□服务
□农业
□新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于无锡职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述：
现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的
市场容量的变化趋势：
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随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定的回头客 4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势： 1. 缺乏了上进心 2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球 3. 风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 员工有较强的工作热情 2. 服装款式比较潮流 3. 能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2. 欠缺经验 3. 规模小
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 外套 主要特征 各类款式，符合各类人的需求 淘文库
牛仔裤 T恤，短袖
2. 价格 产品或服务 外套 牛仔裤 T恤，短袖
折扣销售 赊账销售
3. 地点
(1) 选址细节： 地址 无锡市崇安寺
成本价 200 120 80 有中裤和长裤各类的款式 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 销售价 350 200 120 竞争对手的价格 400 230 150 面积（平方米） 50 租金或建筑成本 50000元/年 (2) 选择该地址的主要原因：
靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整
4. 促销 主要是在买卖的过程中服务员提人员推销 成本预测 建议， 淘文库
广告
印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月 五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 √个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用 经理 月薪 3500元/月 员工 月薪 2000元/月+提成
合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 淘文库
合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 衣架 小衣架
供应商名称 杭州雅戈美黛服饰 数量 10 100 地址 杭州乔司三鑫工业园 单价 200 3 总费用（元） 2000 300 电话或传真
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 面包车
供应商名称 安阳长安(微车)某4S店处 数量 1 地址 安阳长安 单价 30000 总费用（元） 30000 电话或传真 88573462 淘文库
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备： 名称 桌、椅 电话 电脑
供应商名称
4. 固定资产和折旧概要
项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 数量 3套 1部 1 地址 单价 300 500 3500 总费用（元） 900 400 3500 电话或传真 价值（元） 3000 30000 4800 年折旧（元） 600 3000 960 淘文库
合计
37800 4560
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装 项目 衣服 牛仔裤 T恤 短袖
供应商名称
2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 费用（元） 1500 1100 2000 300 200 100 360 200 备注 地址 电话或传真 100 100 100 数量 350 200 120 单价 总费用（元） 35000 20000 12000 淘文库
其他 合计 7760 淘文库
八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份 销售产品 销售数量 （1）衣服 平均单价 月销售额 销售数量 （2）牛仔裤 平均单价 月销售额 销售数量 （3）T恤 短袖 平均单价 月销售额 销售数量 （4） 平均单价 月销售额 销售数量 （5） 平均单价 月销售额 销售数量 （6） 平均单价 月销售额 销售数量 （7） 平均单价 月销售额 销售数量 （8） 平均单价 月销售额 合计 销售总量 总收入 80 350 28000 80 200 16000 20 120 2400 180 46400 75 350 26250 85 200 17000 30 120 3600 190 46850 80 350 28000 82 200 16400 32 120 3840 194 48240 81 350 28350 65 200 13000 40 120 4800 186 46150 70 350 24500 70 200 14000 30 120 3600 170 42100 20 350 7000 80 200 16000 70 120 8400 170 31400 25 350 8750 95 200 19000 80 120 9600 200 37350 30 350 10500 103 200 20600 85 120 10200 218 41300 25 350 8750 60 200 12000 90 120 10800 175 31550 88 350 30800 80 200 16000 50 120 6000 218 52800 80 350 28000 90 200 18000 40 120 4800 210 50800 90 350 31500 85 200 17000 55 120 6600 230 55100 744 260400 975 195000 622 74610 2341 530010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 淘文库
九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 8000 400 7600 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 300 1600 1600 600 300 10340 —2740 2 11800 590 11210 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 2400 2400 800 400 11940 —730 3 13900 695 13205 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 2800 2800 1000 500 13040 165 4 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 5 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 6 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 7 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 8 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 9 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 10 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 11 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 12 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 合计 177700 8885 168815 18000 13200 24000 3600 2400 1200 4560 4320 300 35600 35600 13200 6600 162580 6235 3597 888．5 1749．5 销 售 成 本 含流转税销售收入 流转税（增值税） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 保险费 登记注册费 （1）鸡爪 原材料 （2）烤鸭排 （3）烤素菜 （4）调料 总 成 本 利 润（税前） 税 费
企业所得税 个人所得税 城建税与教育附加费 净收入（税后） 淘文库
十、现金流量计划 金额 月份 （元） 项 目 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金流出 现金采购 （1）鸡爪 （2）烤鸭排 （3）烤素菜 （4）调料 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 保险费 登记注册费 设备 其他 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 1 8000 45000 53000 1600 1600 600 300 1500 1100 2000 300 200 100 4320 300 37900 400 52220 780 2 780 11800 12580 2400 2400 800 400 1500 1100 2000 300 200 100 590 10990 1590 3 1590 13900 15490 2800 2800 1000 500 1500 1100 2000 300 200 100 695 12995 2495 4 2495 16000 18495 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 4295 5 4295 16000 20295 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 6095 6 6095 16000 22095 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 7895 7 7895 16000 23895 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 9695 8 9695 16000 25695 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 11495 9 11495 16000 27495 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 13295 10 13295 16000 29295 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 15095 11 15095 16000 31095 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 16895 12 16895 16000 32895 3200 3200 1200 600 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 18695 合计 177700 45000 35600 35600 13200 6600 18000 13200 24000 3600 2400 1200 4320 300 37900 8885 204005 24000
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