桂林航天工业学院大学生创新创业训练计划项目(1)

桂林航天工业学院 大学生创新创业训练计划项目

申 报 书

项目名称： 极限部落 项目类别：创新训练项目□ 创业训练项目□ 项目负责人： 负责人所在系： 电子工程系 填表日期： 2015.5.13

共青团桂林航天工业学院委员会

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填 写 须 知

项目类别说明：

1.申请参加创新训练项目团队的人数不超过3人，申请参加创业训练项目团队的人数不超过5人。

2.本表由申请人如实填写，表达简明扼要。

3.填表字体用小四号宋体，单倍行距，要求统一用A4纸双面印制、装订。

4.此表一式两份，一份留院团委，一份返申报项目组。

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项目名称 项目起止时间 负责人 项目组成员 姓名 校内指导教师 姓名 极限部落 2015年 5 月 至 2016 年 5 月 年级 2014 2013 2013 2013 2013 所在院系 电子工程系 电子工程系 电子工程系 电子工程系 电子工程系 职务/职称 E-mail 职务/职称 E-mail 职务/职称 E-mail 职务/职称 E-mail 学号 联系电话 项目中的分工 主管 所在单位 联系电话 姓名 所在单位 联系电话 姓名 校外指导教师 所在单位 联系电话 姓名 所在单位 联系电话 3

一、项目简介。（300字左右，项目研究的目的和主要研究内容） 在我国，户外还算是一门新兴的运动。随着汽车的发展，中国户外会有飞跃的发展，另外现在休闲游的人会越来越多，所以，“轻户外”的发展会越来快，人们生活水平的提高以及自然健康意识的觉醒，一种以“轻食”、“轻体”、“轻心”„„为诉求的“轻生活”观念逐渐成为主流，而“轻户外”作为一种最轻松最自然的运动、旅行及生活方式，已经成为“轻生活”的一部分。今天的世界从个人到地球都不堪重负。生活太沉重，我们呼吁少一点“忙碌”，多一点“休闲”；心灵太沉重，我们呼吁少一点“压抑”，多一点“快乐”；地球太沉重，我们呼吁少一点“污染”，多一点“自然”。“为心灵减负，为地球减压”是“轻户外”理念的概括。 而大学生在面对就业压力大的情况下，选择出去徒步，去散心，是一种很好的减压方式。大学生现在也越来越多的喜欢去亲近大自然，大学生徒步的团队越来越多，人数也在持续上升，所以我们的极限部落可以很好的为大学生提供最优质的服务。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 而如今，城市的生活相对而言比较闷，很多年轻人会选择空余时间旅游，露营等等，然而，他们却很烦恼没有足够的旅游露营用品，因此，本店的主要宗旨在于提供一些人外出游玩，露营等的用具，以解决期后顾之忧。 4

二、申请理由（1000字左右，包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、前期准备、项目研究的国内外研究现状和发展动态等） 1、随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 2、都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 3、参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 4、对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的运动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5、对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 6、参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。 7、参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 户外用品店创业优势 1.创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长， 而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”，大学生也刚好处于这一阶段。旅游用品市场需求则每年增长17％。中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万元以内，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。 5

市场调研： 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 市场定位： 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。 专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，而如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。 普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。 这部分人才是主要的消费者 6

三、项目方案（1500字左右，包括项目研究的主要问题、拟解决的途径、人员分工、预期成果等，创业训练项目还需包括商业策划、运行等内容） 1.合理安排产品结构 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、水具、登山攀岩、防护药品、工具、眼镜、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 2. 网店的开设宣传 一、在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。 二、 网店装修设计宣传 在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。 三、 在线客服的服务 客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。 四、 提高信用的等级 对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。 五、 关键词的优化 大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商 7

品的描述尽可能详细。 六、 签名的推广 QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。 七、 资料的推广 如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。 八、 博客论坛宣传 开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。 九、 分析自己网店的买家 根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。 十、 促销宣传 利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。 通过这些宣传，可以对网店的销售起到很好的帮助，可以让更多的人来了解更多户外的产品。 3 建立自己的网店和实体店并行。 调查发现，现在越来越多的年轻人喜欢网上购物，所以开创一个网店和实体店并行是一个很好销售渠道。 4.组织活动可扩大销售量 目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。 5.会员制是一种趋势 深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会8

员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。 6要有自己的户外俱乐部 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。 户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。 与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这样可以保证买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。 建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。 9

四、简述特色与创新点 随着新生代消费者的崛起，他们所追求的户外风格也逐渐向时尚转变，相对于传统户外品牌纯粹的功能性把握，我们的极限部落则更有先见之明了。我们的装备将户外休闲升华到了生活之美。 “户外”的概念不再是出口，而是进入“时尚异空间”，穿上了我们的不同装备就能够穿梭于大自然内，这样的创新理念，对户外市场来说，是一个创新，也是极大的进步。 现在也随着网络的普遍，现在越来越多的人都喜欢上网，都喜欢网上购物，所以现在的网络价格比较混乱，高仿等情况也比较普遍，我们网店和实体店并行可以消费者放心我们的产品，我们而且会一直主打我们的品牌。我们会维护产品价格的稳定，同时也要给顾客留下良好的声誉。我们倡导绿色户外，会一直走实体店与商超混合经营的模式，以及实体销售与户外活动相结合的经营思路，从而达到以点带面，让更多的人认识户外，走向户外。让更多的人参与到轻户外的旅行中来，让更多的人来了解户外旅行，并成为一名户外旅行者。 10

五、项目进度安排（包括详细的计划安排） 初期运作 1．2015年5月-2015年7月公司选址： 选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。 2．2015年8月进行改造装璜： 1.装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。 2.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所 以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。 3．简约，简单，自然，大方。有自己的独特的风格。 3．2015年9月进行工作准备： 1.要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调好，免的以后遇到不可预知的麻烦。 2.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。 3．要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。 4．团队需保持到目标一致。 4．2015年10月公司开张： 1.网站和户外店同步开张。 2.请专业庆典公司操做，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。 4.宴请同行和所有帮忙的人们。 5.如果资金许可，在报纸和电视上以及相关媒体上做广告宣传。 6.搞一段时间促销，努力扩大影响和知名度。 总之，万事开头难，坚信我们会越来越好。 11

六、项目经费使用计划 开支科目 预算经费（元） 3000 3000 6000 主要用途 淘宝消费者保证金，代销加盟费（预存款），宣传推广费用，以及实体店的租金和装修等 用于进货，发货，招聘员工等 初期投资 二期投资 总投资 七、指导教师意见 签 名： 年 月 日 八、教学系意见 负责人签名： 年 月 日 12

九、大学生创新创业训练指导专家组意见（明确资助经费） 大学生创新创业训练指导专家组意见 （院团委代章） 年 月 日

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