房企突破资金压力进军商业地产

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转型已屡见不鲜，各种压力让房企为了生存见缝插针。今年初，由于高端住宅销售举步维艰，急欲破局的浙江绿城宣布启动“全民营销”，即任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。在此之后，这场由绿城发动的“全民营销”正在从住宅产业悄然蔓延至商业地产领域。

“全民营销”效果相当明显

在政策、资金、客源“三座大山”的重压下，房企的任何营销方式或手段看起来都变得合情合理。毕竟，在限购、限贷、限价这样的“三限”时代，把房子卖出去才是王道。今年3月15日，饱受资金链困扰的绿城宣布启动“全民营销”策略。这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，甚至连宋卫平自己都将带头承担销售指标。另外，绿城还将借用社会上的二手中介经纪人，从面试中挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。不仅如此，绿城还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。

加入快速营销阵营的还有保利，早在元宵节，保利地产就在全国40个城市率先启动“囍春行动”，包含100余个在售项目、2万套房源。如今，这场席卷全国的“全民营销”已经从住宅产业悄然蔓延到商业地产。

开发商：快速出货、回笼资金

“老板对我们提出的要求就一句话：快速出货、回笼资金。只要能卖动房子，任何事都可以谈。”城南某写字楼项目负责人并不讳言目前的销售困局，他认为商业地产的生存状态虽没有住宅产业那么严峻，但也绝对说不上乐观。

受呈井喷的供应量影响，从去年10月开始，成都商业地产开始显露疲态，写字楼出现了下跌行情，一些区域的写字楼价格甚至低于同区域的住宅价格。今年2月以来，因积累的置业需求释放，成都写字楼成交量相比1月份出现较大增长，但市场整体成交量依旧偏低。中原地产分析师认为，目前写字楼库存量仍然超过300万平方米，加上上半年通常为写字楼的销售淡季，市场整体成交量依旧会处于偏低势态。

市场分析人士指出，营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。在政策环境并不乐观的情况下，很多有写字楼消费需求的机构选择了观望，对于这部分群体，开发商需要一种更真诚、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。不过，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值前景的潜力。

写字楼“人海战术”前景尚佳

虽然库存压力山大，但相对于“苦逼”的住宅高端物业，成都写字楼开展人海战术还是有一个先天优势——租金回报。去年年底，第一太平[8.92 -1.33%]戴维斯发布了“2011中国房地产市场回顾及2012年展望”报告，预计2012年成都写字楼租金将上涨0.5%，成都的写字楼回报率已连续三年高达8%以上，位居纳入监测的全国五大城市榜首。此次报告中，第一太平戴维斯首次把成都写字楼市场纳入了与北京、上海、广州、深圳等一线城市一起进行对比监测。

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http://www.51zupu.com/ 我要租铺网，全国专业的商铺服务网站！ 商业地产为何房企转型青睐？

我要租铺网相关人士称，在扩大内需、住宅限购的大环境下，房企转型商业地产符合时代特点。随着内需的扩大与第三产业的发展，商用物业将迎来更多的机会。

我要租铺网有数据显示，第三产业的比重每增加1个点，商用物业的需求将增加5个百分点。尹香武称，武汉从航空半径和高铁半径上看，在内需时代将迎来春天，他预测武汉未来GDP将超过万亿。

某品牌房企总裁接受记者采访时称，房地产行业的游戏规则已经发生改变，高速增长的时代已经结束了，商业地产是未来房地产行业的发展机会所在。值得一提的是，2011全年武汉市出让商业用地共计100余块。今年到目前为止，商业地产新增供应面积已经超过百万平方米。

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