销售部考核方案

来源：爱go旅游网

销售部考核方案

一、销售部工资改为浮动工资，并以每月销售指标及回款指标作双重考核。

二、销售部细分成各部门。

三、制定全年总销售指标及回款指标并依据总任务量划分各部门全年任务指标。

四、根据各部门全年任务指标再划分每月销售及回款指标。五、回款指标为销售指标的90%。

六、 1.当月销售及回款量达到既定指标的90%以上（含90%）领取全额工资

2.当月销售及回款量达到既定指标的80%-90%之间（含80%）领取80%工资

3.当月销售及回款量达到既定指标的50%-80%之间（含50%）领取50%工资

4.当月销售及回款量在既定指标的50%以下时，领取30%工资六、完成一定量的全年指标，公司另行奖励。

1.完成80%以上（含80%）90%以下的销售及回款全年指标，奖励完成部分1%。

2.完成90%以上（含90%0以上的销售及回款全年指标，奖励完成部分的2%。

七、1.设定全年销售冠军（全年销售金额最高者）奖励3万元 2.设定全年回款冠军（全年回款金额最高者）奖励3万元

3.设定单笔合同金额冠军（全年单笔合同最大金额者）奖励3万元

八、连续六个月无法完成当月任务，做辞退处理。

例：2016年公司全年销售额8亿元。而张三为销售部员工月薪2000元。新制度执行后张三划为销售一部。（其余还有2、3、4部共4个部门）那么平均每个部门全年销售指标为2个亿，回款指标为1亿8千万。那么张三每月销售任务为1660万，回款指标为1494万。

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