战略纲要

战略规划纲要

一、发展目标：

至2016年以办公椅生产为支撑点，以新产品开发及实用新型专利产品为增长点，围绕椅业产业链延伸，整合资源，横向发展，初步形成以办公椅为主导的办公家具，休闲椅、沙发为一体的综合发展型企业，销售收入突破1.5亿元以上，占全县椅业出口市场份额企业的前二十名，在未来3年中，使员工福利待遇在行业中位前几位。

二、经营目标

经营目标一览表 财务类指标 指标/年份 销售收入 利润 资产收益 2014年 1亿元 客户类指标 指标/年份 客户投诉率 客户增长率 营销计划执行率 2014年 ≤3.5% 15% 98% 2015年 ≤3% 20% 98.5% 2016年 ≤3% 25% 99% 2015年 1.2亿元 2016年 1.5亿元

内部运营类指标 指标/年份 新产品销售贡献率 加工责任废品率

三、安吉县南方家私有限公司阶段战略 1、我公司对以下角度进行战略规划：

坚持成本领先，实施低成本和差异化相结合的运营战略，应当以降低成本战略与差异化相结合发挥合力作用。

椅子是较普通的产品，而且是我县传统支柱产业，同时也是我们日常工作，生活中使用最多的用品，同奢侈品消费不同，价格有时成为客户选择的一个重要因素，所以降低产品价格和以差异化的产品以争取更多的市场份额策略会为行业多数企业所用，公司必须降低成本战略与差异化有效结合，扩大生产规模，改进生产工艺和设备，抓紧成本与管理费用的控制，全力以赴降低成本，所以必须对市场细分与竞争对手相比最能满足客户的需要，从而实现了差异化或实现了降低成本或者二者兼得，如针对特定的目标市场生产特质的产品或提供特别的服务，使公司在细分市场建立起超出竞争对手的市场优势。 2、确定以顾客为导向，以差异化为主打的市场战略。

在全县家具制造企业中，我公司在综合实力和品牌效应竞争中，与同行中还存在着一定的差距，因此发挥公司现有资产的使用效率，扩

2014年 15% ≤2.5% 2015年 22% ≤2% 2016年 35% ≤2% 大品牌的社会影响力显得更为重要，我们的市场战略是将优先的资源投入到最有利于产品效率，产生业绩，产生品牌效应的方向，在总体上讲，在这方面，我公司目前已处于较强的态势与竞争对手相比形成了优势，目前公司能全程调配资源。在国外市场形成了几大优势区域，打造了有利于后续发展的市场格局，但仍需要继续巩固调整，如何从公司资产出发，提供使用效率，谋划市场策略从如下几方面入手。 （1）、在中东市场做强。

公司自2010年开始，每年5月至11月，累计投入资金百万元，参加迪拜家具博览会，迪拜是一个以中转贸易为主的贸易型城市，公司针对其市场特点，推出了以绷绷椅为主，其他系列办公椅为辅的战略销售模式，目前在迪拜拥有重要客户8家，月产值达50万美元以上，在今后的市场销售中，进一步加强以绷绷椅为主导，注重品牌与同行的差异性，引导市场的椅业销售业绩。 （2）、强势推动东南亚市场销售

马来西亚是木制家具的重要生产地，公司针对其木制家具对热带雨林气候和热带季风气候的特点，特别推出了NF-3、NF-8系列椅子，2011年3月份，参加马来西亚吉隆坡展会以来，每年以5%的销售业绩上浮，目前已有重要客户4家，一般客户20家，针对其市场特点，公司对投入马来西亚的产品进行了深度的售后服务，计划在2015年将一般客户上升至重要客户达12-15家。 （3）、积极开拓欧洲市场

在欧洲市场，公司采取了以点带面的销售策略，首先，自2011

年开始，参加每年的德国家具展览会，德国位于欧洲的中部，是世界著名的制造业基地，工业强国且每年的展览会吸引了众多的欧洲国家参加。针对其先进的制造业和精密的生产工艺，公司推出了NF-6，NF-5系列产品，自投入市场后，取得了较好的成绩，针对其特点，公司将加大对该地区的系列产品的优化，并特别在《环球市场》杂志上推出了南方产品专版，并于今年参加了俄罗斯家具展。