寻找潜在顾客的方法

寻找南宁市潜在顾客；

一、产品推销的区域和潜在顾客的范围

根据公司销售部的统一分配，我们小组负责的销售区域是南宁市，

南宁市 行政区划 ▪ 宾阳县 ▪ 横县 ▪ 马山县 ▪上林县 ▪ 隆安县 ▪ 西乡塘区

▪ 武鸣县 ▪ 青秀区 ▪ 良庆区 ▪江南区 ▪ 兴宁区 ▪ 邕宁区

在现实推销活动中，就绝大多数产品来说，推销员不可能知道所有的潜在顾客。我们推销的冷暖空调，使用范围非常广泛，可以说现在基本达小康水平的生活家庭都有需要，但是我们不可能接触到每一个潜在顾客，就个人和家庭用户而言，如果他们需要购买冷暖空调，会选择到附近的经销商哪里购买，如苏宁、国美、利客隆超市，百货大楼等家电商场。

二、利用各种途径寻找潜在顾客 1通过媒介寻找潜在顾客

通过名单或电话簿寻找潜在顾客；利用统计资料（统计调查报告行业报刊上刊登的统计资料）、各种媒体类资料（电视广播、报纸、杂志）其他资料（顾客发布的消息、产品介绍企业内刊） 2.通过会议、活动训中寻找潜在顾客；利用各种涉及冷暖空调产

品的展销会、洽谈会、博览会、信息发布会等各种类型的商务会议寻找潜在顾客。 利用网络寻找潜在顾客

1.利用谷歌、百度、搜狗、网易等专业综合搜索引擎 2.利用行业的专业网站搜索

3 请现有客户推荐

每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处

4 政府机构相关部门

尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大都能在公开的政府网站上获得相关信息。 5.通过关系寻找潜在顾客

亲戚关系、同学关系、工作关系、住宅关系、社团关系、其他关系等

6.直接拜访：直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。

7.通过个人观察寻找潜在顾客：小组成员通过个人积极主动、处处留意、才言观色寻找潜在顾客。