我校毕业生就业市场开拓难点问题及对策研析

我校毕业生就业市场开拓难点问题

与对策研析

大连海事大学就业市场与信息科科长 侯登凯

【论文关键词】就业；市场开拓；难点；对策；营销

【论文摘要】高校毕业生就业市场作为毕业生就业的主平台，其工作质量和效果是检验及反馈学校教育教学质量的重要指标。近年来高校毕业生就业面临着严峻的压力和挑战，就业工作中亦暴露出不少问题。对此，针对存在的问题提出我校相应的对策。多渠道、多角度、多手段开拓就业市场：运用市场营销理论，“以点带面”开拓就业市场，落实“派生”就业市场等方法。毕业生就业市场须发挥其积极的作用，努力推动毕业生就业，提高我校就业率和就业质量。

一、就业市场概述

(一) 就业市场的定义及性质

高校毕业生就业市场是指高等学校在社会主义市场经济下，以及在国家宏观指导下，有计划、有组织、有目的地培育和建立起来的，对毕业生资源进行合理配置的人才市场，其任务是解决毕业生的就业问题，是毕业生与用人单位供需双方进行就业双向选择、实现求职和招聘的首选场所。其主要功能是举办综合性就业双选会和用人单位专场招聘会、发布就业信息、提供网络服务和就业指导。

从系统的观点来看，高校毕业生就业市场有三大基本构成要素，一是作为供方的大学毕业生，二是作为需方的用人单位，三是作为服务方的高等学校。自主择业的施行，改变了计划下传统的就业模式，进入用人单位与毕业生双向自主选择的市场化阶段。高校毕业生分配呈现出从制定计划到提供服务，从分配管理到提供指导，从被动分配到自主选择。

(二)就业市场工作对于高校就业的重要性

辽宁省高等学校毕业生就业指导中心对2005年至2008年每年10月到12月全省部分本科院校开展的毕业生就业双选活动基本情况进行了调查。调查显示，高校毕业生在校园就业市场举办的双选活动中达成签约意向比例为28％左右。以上数据充分说明，高校校园就业市场在高校毕业生就业、择业中所发挥的作用非常大。据统计，70％的高校毕业生是通过校园就业市场举办的双选会和招聘会实现就业的。另外，随着高校毕业生就业市场体系的不断完善，就业市场的范围也在不断外延。在“市场导向、、学校推荐、学生与用人单位双向选择”的就业下，高校毕业生就业市场已经成为高校毕业生就业的主要渠道。

(三)我校就业市场开拓的必要性

大连海事大学是被国际海事组织认定的世界上少数几所“享有国际盛誉”的海事院校之一，在交通航运行业中具有强大的优势，在我国从航运大国向航运强国迈进的征程中也扮演着非常重要的角色。

随着我校毕业生就业制度不断改革，就业工作基本实现了以市场导向为核心、与教育部门宏观、学校积极推荐、学生与用人单位双向选择的就业机制，然而就业市场

开拓仍是就业工作中的重中之重。2011年全国普通高校毕业生规模将达到660万人，我校毕业生达***人，当前毕业生就业形势依然严峻，工作任务仍然艰巨。由于区域间经济和社会发展差距、分配制度等方面的影响，我校毕业生就业呈现地域结构性矛盾。毕业生就业往往集中于发达地区及东南沿海城市，而到西部、基层就业的规模还十分有限。

二、我校就业市场工作现状分析

(一) 校领导高度重视就业市场工作

1、切实落实“一把手”工程

我校领导高度重视毕业生的就业工作，将学生就业工作视为自身的责任和使命，学校形成了“学校一把手亲自抓、院系一把手抓落实，多方联动，形成合力”的就业工作体系，建立起一套行之有效的就业工作长效机制。校领导提出了以科学发展观为统帅，将“转变管理观念，强化服务职能，加强就业指导，坚持市场导向，拓宽就业渠道，培养一流的毕业生，构建一流的就业平台，提供一流的就业服务”作为工作目标。2004年建立了大连海事大学就业指导中心，层层落实就业工作。学校切实落实就业工作“一把手”工程，健全工作机构，确保人员编制与经费支持。实现就业服务专业化：组织对就业工作相关教师进行就业指导、心理咨询、职业规划的培训。实现就业指导全程化：学校将第一课堂与第二课堂有机结合、团体辅导与个性化咨询有效连接。在校领导的带领下，积极开拓就业市场，深入开展就业指导服务，加强我校毕业生思想教育，为确保大部分毕业生实现就业发挥了重要作用。

2、加强对于就业工作的投入力度

学生就业工作一直摆各项工作之首，不光千方百计地让学生能就业，而且还想方设法地让学生就好业。为此，我校增加校园就业市场建设的资金投入，2004年成立了大连海事大学就业指导中心，于2008年筹建了4000平方米的大学生就业发展服务中心，设施国内一流，集办公、洽谈、招聘等专用场地于一体。每年投入100万元经费，打造就业平台，加强就业指导、市场拓展与就业服务，加快校园就业网络建设进程，强化对校园秩序的监督和管理，加强高水平实验教学队伍建设，深入对大学生就业诚信教育，努力推动毕业生顺利就业，促进社会和谐发展。学校还进一步完善了就业信息网，构建了信息共享、发布、网上招聘、远程面试、指导咨询、网上办公六位一体的海大就业网，日访问量约4000人次。

3、成立学生就业指导中心

大连海事大学就业指导中心成立于2004年，较宏观地开展学生就业教育、指导、服务和毕业生就业市场开拓等工作。把学生当成服务对象，认真地指导学生面对市场和竞争，帮助学生分析市场行情、确定就业目标。就业指导中心工作人员现今已发展到150余人，分为东北、华北、华东、华南四个区域收集就业信息。创建“就业通手机短信系统”、“学生简历系统”、“企业招聘系统”、“视频中心”、“电子杂志”、“手机版就业网”等六大系统，为学生就业提供全方位服务。就业指导中心还备有各类有关就业指导的图书、报刊、杂志和企业介绍材料，供学生们随时查阅等。中心职能全面，倍受学生们欢迎和信赖。

(二)我校2008-2010年就业增长数据分析

1、08年未有数据

2、我校2009届毕业生供需见面洽谈会上，有近300家用人单位进场招聘，提供就

业工作岗位4000余个，招聘会第一天一次性签约6人。

3、我校2010届毕业生总计4875人，其中毕业研究生10人，本科毕业生3821人。毕业研究生初次就业率达到93.35%，本科毕业生初次就业率达到93.48%，比2009年初次就业率有了显著提高。2010双选会共有405家企业进校揽才，提供76个岗位，其中航海类专业岗位为3635个。与09年双选会相比，参会企业多了近百家，岗位数却多了一倍。

(三)我校毕业生就业市场工作面临的主要问题

1、就业市场运行仍不成熟，市场服务机制有待完善

目前，我校毕业生校园就业市场整体运行还未成熟，就业市场运行规则和管理制度没有完全统一和完善，信息收集和发布方式方法较为落后，而且大部分采取操作的运行方式开展就业双选活动，同类或同级别高校间的市场协作尚未建立。尤其是毕业生校园就业市场信息反馈制度滞后，对用人单位和毕业生的信息跟踪不到位，直接影响了学校在专业设置、人才培养和制定教学计划上的信息收集，也导致了毕业生就业竞争力的降低。

2、就业市场区域开拓不到位，开拓形式单一

我国各地经济发展水平差异很大，毕业生就业市场发育状况也不同。受各种因素的影响，经济不发达地区的毕业生就业市场发育相对滞后，经济发达地区对毕业生的需求多，毕业生对发达地区求职的主动性高和适应能力强，这些地区大学毕业生就业市场的发育程度也高。区域经济发展程度直接影响着大学毕业生的求职去向，也明显影响着高校毕业生

就业市场开拓与建设。

目前，我校把开拓就业市场主要精力放在了对校园专场招聘会和双向选择会等工作上，导致大学毕业生就业市场过于单一化，在就业市场渠道的拓展和实现大学生就业形式多样化方面建设不够，不能为毕业生及时地提供广泛的就业信息和宝贵资源。

3、就业宣传工作有待加强

毕业生是学校的特殊产品，应充分利用营销手段，增加我校品牌的知名度和美誉度，在毕业生就业的时间阶段，要加大学校品牌的宣传力度，吸引用人单位的注意力。经过多年的发展，以鲜明的航海类高校特色和较高的教学质量在社会上形成稳固的晕轮效应。

我校就业工作的优势领域主要是在交通运输行业，特别是航运界，学校高度重视学生就业工作，全方位提高学生就业的质量。近年来，校领导亲自带队先后到北京、上海、广州、天津、南通等地开拓就业市场；邀请中国交通建设集团、中国航空工业集团公司、中国外运长航集团有限公司等进校招聘。然而从长远角度来说，就业宣传工作还有待加强，继续着眼于加强我校的品牌建设，增强就业宣传力度，采取多样的宣传方式。

三、完善我校毕业生就业市场的对策和建议

(一)全面增强就业市场意识，整合校内就业市场资源开拓就业市场

1、挖掘校友会资源拓宽就业市场

校友是学校最宝贵的资源也是最有效的资源，校友资源的发挥在很大程度上有助于学

校就业市场的开拓。积极发挥校友力量，充分利用校友资源。多年来，我校的各界毕业生已分布在社会的各行各业中，联络校友的力量，就可以在很大程度上扩大就业信息来源，为毕业生提供帮助。我校在全国大部分省市都建有校友会，通过联系校友，及时了解各地、各行业就业需求情况，发挥校友的影响力，吸引用人单位来校，并可及时向母校反馈各地就业市场需求状况，以便于研究决策。

我校同时也开创了“海大信使”工程，在毕业生和母校之间搭建信息沟通的桥梁，充分发挥毕业生在我校就业工作中信息传递的作用，协助学生就业指导中心做好校外就业信息搜集及反馈工作。

2、整合专业学位学院资源开拓就业市场

我校内部要形成校级领导、职能部门、院系领导、指导员以及专业导师组成的上下贯通、纵横交错、多层次、多渠道的毕业生“营销”体系。就业工作的重心要下沉，以各学院为主要开展对象，尤其要发挥专业导师的力量，专业导师对学生的专业学习情况比较了解，积极发挥导师的专业社会关系，深入行业中挖信息、找岗位、推学生，为相关专业的毕业生提供更适合的就业岗位。这样，从上到下在全校范围内形成一个责任明确、目标明晰的毕业生就业工作组织保障体系，整合专业学位学院资源，开拓就业市场。

3、发挥二级学院资源落实就业市场

学生的就业工作不只是学校就业指导中心的工作，而是关系学校发展的全校性的工作。就业指导中心应与二级学院一起，定期走访与学校关系比较密切的企业，开拓市场。各学院应走出校门，与相关行业集团、大型企业和单位等建立长期稳定的合作关系，将这些单位作为学生就业的基地，不断加大学生就业实习基地建设力度，努力培养和提高学生实践

动手能力。通过实施“实习生计划”、指导“暑期社会实践团队”和建立“企业精英俱乐部”等有效手段，为用人单位与学生搭建沟通交流平台，达到用人单位需求和学生综合技能对接，增进双方提前了解，有效推进招聘关口前移，促进毕业生的提前就业。

(二)完善就业市场工作，落实就业岗位

1、发扬我校有形就业市场的优势

在构建我校毕业生就业市场过程中，邀请用人单位直接到校，召开大、中、小型校园毕业生供需见面洽谈会或招聘会，是完善我校毕业生就业市场功能的一种十分有效和不可缺少的方式。校园招聘活动可分两大类型，一类是大型双选会，第二类是中、小型毕业生供需见面洽谈会或校园专场招聘会。我校大型双选会通常是在每年的11月份举行，中、小型校园招聘会应经常性、不定期地举行，我校每年举办中、小型校园招聘会上百余场。

自2009年起，学校着眼提高工作成效与水平，科学调整就业市场开拓思路。每年上半年重点“走出去”，主动向知名企业介绍学校的专业设置、特色以及毕业生情况，抢先进入企业下半年招聘计划。下半年着重“请进来”，组织召开专场招聘会、供需见面洽谈会、大型企业组团招聘会等，稳定就业市场。我校应继续组织“毕业生供需见面洽谈会”“专场招聘会”及大型双选会，突出并扩大我校的有形就业市场的优势。

2、定期召开“主题网络招聘会”发挥无形就业市场优势

加强网络招聘将是高校促进大学生就业的一个最重要的努力方向之一。因此，我校也十分重视网络就业市场建设。第一，完善海大就业网，以利于学生和用人单位发布信息为原则更合理调整网站结构，丰富网站内容。第二，实现校园就业网与中华英才网、智联招

聘等社会公共就业网站的对接，实现信息的多向共享，积极搭建毕业生与用人单位直接见面的网络平台，促进网络招聘的有效进行。第三，开展网上求职、择业、面试等内容的培训。规范利用网络宣传有关个人和单位信息的行为，加强与用人单位的长期合作；为了确保毕业生信息的及时性、有效性及准确性，我校已开通“就业通”业务，为每一位毕业生和企业之间的信息传递起到了积极的作用。

网络招聘会顺应招聘市场的新形势，不仅为企业降低招聘成本，同时也为海事大学的优秀毕业生增加更多的就业渠道和途径。我校将按照学校毕业生的专业规模和特点举办多次主题网络招聘会，以此来增强网络招聘会的覆盖面和影响力。

3、有形与无形就业市场相结合，促进就业市场发展

我校组织一定规模的招聘会已成为用人单位和毕业生双向选择的重要途径，这是毕业生就业的有形市场，面对越来越庞大的毕业生队伍，仅靠有形市场已不能适应人们的需要，因此，需要建立和完善计算机和网络技术，利用新方式开拓毕业生就业的无形市场，实现用人单位和毕业生足不出户就能进行及时的沟通与交流，达到就业的目的。有形市场与无形市场的共同发展是最有效的解决当今就业难、提高毕业生就业功率的方法。

紧抓“两个市场”：一手抓“有形市场”建设，我校为“全国航海类专业毕业生就业工作协作组”理事长单位,依托“协作组”,学校发动全校师生联系用人单位,每年校领导带队走访用人单位。另一手抓“无形市场”建设,打造海大就业网品牌。通过运营,使它成为树立学校品牌和就业市场拓展的战略系统。将有形与无形市场有机融合，促进我校就业市场工作的进一步发展。

(三)多渠道、多角度、多手段，开拓就业市场

1、运用市场营销理论，开拓就业市场

毕业生就业市场竞争日趋激烈，单纯依靠以前合作的用人单位来吸收毕业生作为高校解决就业问题的主要途径已经不可能，“大学生就业难”已成为一个社会问题。毕业生就业工作要充分认识市场发展的规律，运用市场化的手段和方式来解决就业市场问题。将营销理论应用于毕业生就业工作是必要的，也是切实可行的。

就业市场开拓很重要，但做好市场维护更为关键。近年来，我校积极采取“市场营销”、“情感维护” 、“登门拜访”、“主动推销”等营销策略和手段开拓与维护就业市场，通过手机短信、电子邮件、信函、贺卡、电话等方式对用人单位的人力资源部相关领导进行情感维护，长期交流，促进了就业市场在稳定中发展。

2、集中力量，“以点带面”开拓就业市场

加强对“地区产业带发展”所需人才的关注和合作。重点抓住地区产业发展方向，把握产业发展所需专业情况，大力宣传产业带，加大邀请力度，争取更多更好的企业进校招聘。我校领导高度重视学生就业工作，积极与各地人事局接触，发挥学校与人事局的合作优势，通过人事局组织知名企业进校招聘的方式，达到学生、企业、学校、人事局“多赢”的效果。

我校与南通人事局等签署《校地合作、人才引进协议》，与高新园区弗斯特人力资源公司、大连天地软件园等单位签署《人才战略合作协议》，与智联招聘等服务机构建立长期合作联系，创建就业市场拓展长效机制，通过“以点带面”开拓市场。

3、发挥现有资源，落实“派生”就业市场方法

“派生”是就业市场开拓的创新举措。我校充分利用企业人力资源优势，通过与进校单位人力资源部负责人的交流，“派生”新的知名企业，迅速地建立与企业的沟通和联络，并且拉近距离。积极“派生”市场，拓展可能的市场空间，走访全国新的知名企事业单位，为毕业生就业工作的开拓工作做出积极的贡献。

五、总之

高校毕业生就业指导工作的改革和发展是一项复杂的系统工程，在目前就业市场相对疲软、毕业生供需矛盾突出的情况下，要彻底改变过去那种只管培养而不闻“销路”的观念。就业市场的开拓是做好就业工作的基础性工作之一，是提高就业率和就业质量的基本途径和根本保证。结合我校毕业生就业实践基础，拓展就业工作途径。

全球经济低迷,对高校就业工作带来极大的挑战。我校突出行业办学优势和航运特色教育,在就业指导服务等工作体系支撑下,形成全员参与、全程指导、全面服务的工作格局。希望今后能够续写大学生就业“风景这边独好”的篇章，为海大学子的就业开辟出新的辉煌。

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［6］宋志海 .浅谈高校毕业生校园就业市场运行现状、存在问题及对策

［7］赖艳，永根，希刚.试论营销理论在高校毕业生就业市场中的运用

姓名：侯登凯

职务：大连海事大学就业市场与信息科科长

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