代理商的市场营销策略

现在，有些企业用于对于间亩的促销费用已占了整个促销预算的58％，而对消费音的促销只占到42％。

弱势品牌则更要依赖中间商们，由于营销力量不强，他们只能被动地将有限的资金集中到通路上来，于是更无力再在消费音方面做工作了。

许多小企业都宫希望于把产品投入市场：赚取利润后再大肆宣传，但实际上，广告策划其中的艰辛大都超出企业所想像的。

产品营销中间商的强弱，直接影响所有其他营销决策的制新口效果。

比如，企业要进行大规模派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致消费者试用产品感到满意后却购买不到产品，使促稍效果大打折扣。

产品从生产者经过经销代理商、批发商、零售终端，最终到达消费音手里这个流程中，得到中间商的支援愈多，产品到达消费者手中朗机会也愈多。

实际上不少大公司对营销通路上的中间亩们都不敢怠曼，他们在当中的促销花费要比他们愿意花费的更多。

虽然他们更希望把钱花在消费音身上，但愈来愈强大约货品派送流程上的控制力使冲间商有本钱要求更多的奖励和赞助。

因此，对中间商们策略性的乃至战略性的激励与合作是产品营销的要素之一，品牌与中间商必须同步发展。

现今，制造商不能像过去那样只管向经销代理商(一级批发商)

出货就可以了。

为了使产品增加与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上每个层级的中间商，在为消费者举办促销活动时，更需要各级中间商积极回应与配合，方能取得成功。

本篇主要以中外品牌竞相脐身的啤酒市场的“中间商为代表，说明通路促销的配套性和连贯性。

因为啤酒是具有一定的体积与分量且低值易碎的产品，也是最离不开中间通路环节配合的产品之一。

企业如何对代理商进行促销激励分销代理商从制造商处买入产品，然后再卖给其他批发商，或直接送入零售店，在将产品分流的过程中，中间分销层次愈多，制造商对其管理和控制也愈成问题。 以前，制造商通常只和最接近自己的中间层级打交道，也较多注意他们的出货能力，只要能将产品卖出，而不监管产品卖到哪里去。 随之而来的问题是，产品在市场上从一个批发商手里转到另一个批发商手里，真正通过零售店直销给消费者的就有限了，使得产品的市场铺货率并不高。

而且，万一产品的市场走势不好，批发商也可能不再继续出货。 这种情况下，该制造亩产品的零售网路基础并不坚实。 中国厨卫代理商的三大市场品牌营销谋略2017-01-04 19:52 | #2楼随着厨卫产业竞争的加剧，代理商的市场运作也日趋激烈。 从最初的选择代理品牌、到渠道招商、渠道分销、产品匹配、价格策略、策划传播策略等系统工程，对如今代理商都提出了非常高的

要求。

厨卫代理商如何成功适应当今激烈的市场竞争？上海极品策略品牌营销策划机构认为，不少中国厨卫代理商具备成功的市场运作经验，也形成了较为完善的运作思路，因此，成功代理商的成功案例对如今代理商有非常大的帮助。

具体来说，中国厨卫代理商应当具备三大市场谋略：谋略一：选择优秀品牌冯会娟是前锋厨卫代理商。

她从月收入数百元的卖场导购员到销售数百万元的成功企业家，从当初负债创业青年，到如今一跃成为河南安阳厨卫行业的“大姐大，无不源于其对优秀品牌前锋的把握。

上世纪90年代，冯会娟一直从事着某厨卫品牌卖场导购的工作。 她一边工作，一边学习提升。

2000年冯会娟毅然辞职，怀揣着创业的梦想，开始了自己的创业生涯。

为了不给原本就不宽裕的家庭增添负担，冯会娟拿着借来的钱尝试着干起了自己想干的事情：自己租店面、自己进货、自己跑市场销售，经营起了一间规模不大的电器店。

为了开源节流，冯会娟没有聘请员工，所有事情都是自己亲力亲为，而且每天必须到晚上八点才歇业。

通过不断的努力，她第一年就赚了两万多元。 创业之初的成功让冯会娟兴奋不已。

她还清了全部负债，并交足了水电、房租等费用。

虽然自己已所剩无几，但逐日增多的客源让她信心满满。 但好景不长。

由于外界的原因，原先经营的电器品牌经销权被剥夺。 也就是说，冯会娟苦心经营的市场，即将瞬间付之东流了。 对于冯会娟来说，这无异于灭顶之灾。

2004年4月份，成都前锋集团的业务人员找到了冯会娟。 这个令她心仪已久的厨卫品牌突然找上门，冯会娟兴奋不已。 早在几年前，听闻前锋品牌以及品质服务优势的冯会娟就一直想拿到前锋安阳地区的经销权，但当时由于河南煤气公司的原因，一直没能如愿。

谋略二：把握机会前锋此时的来临，让冯会娟重新燃起了创业的斗志和激-情。

在听完业务人员的简单介绍后，冯会娟又四处筹集资金，再一次债台高筑。

很快，冯会娟就从安阳乘车赶到了郑州。 一口气花掉了带过去的六万多元付清了首批货款。

后来，冯会娟才知道，当时郑州订货的安阳地区经销商共有三个。 另外两个经销商都只定了很少的货，进行尝试性的销售。

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原生生物的主要类群》习题 一、选择题 1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ ） A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵 2、呼吸作用的实质是（ ） A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量 C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量 3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（ ） A、叶的光合作用 B、叶的蒸腾作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水 4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（ ） A、提高作物对水分的吸收 B、提高作物对土壤中无机盐的利用率 C、提高作物的蒸腾作用 D、提高作物的光合作用 5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ ） A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料 6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ ） A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米 7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（ ） A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少 C、温度低，促进光合作用积累 D、温度低，蒸腾作用弱 二、实验探究题 1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题： ① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。 ② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4 小时。 ③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。 ④ 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。 ⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。 ⑥ 稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈 色，没有遮光的部分呈 色。 （1）步骤①的作用是： 。 （2）步骤④中酒精的作用是： 。 （3）这个实验说明了： 。 2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问 题搞清楚，请你和他们一起去探究。 （1）你的问题是：______________________能影响叶绿素的产生吗？ （2）针对你提出的问题，请作出假设：____________对叶绿素的产生有影响。 （3）设计实验方案： A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。 B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。 （4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。