商业项目招商思路

商业项目招商思路

一：前言：

项目提出 “情形式休闲购物”的开发理念，以专门的建筑设计，休闲的配套设施，完善的商业业态布局等，使项目同时兼具购物、休闲、娱乐、美食等一站式休闲购物的功能，消费者购物、休闲也如同逛公园。项目距离商圈仅咫尺。项目本身采取先进的购物公园街区式布局，完善的客流引导系统，宽敞的四条主出入口，优越的泊车系统，空中连廊引导系统，项目建成后将形成莆田商业新核心区。按照本商业项目在地区专门的商业定位，招商工作的开展，也随之成为本商业项目进程中，举足轻重的工作内容之一。但由于招商工作的不确定因素，本项目的环境前提，以及招商工作进行过程中可能显现的针对性行为，因此本报告仅做建议性使用。

二：目的：

打造该区域MALL，改善区域商业格局，完善区域业态完整性，争取在开盘期完成招商工作中前期确定任务，确定主力、形象店的入驻意向，确保全面招商的顺利开展。

三：招商打算开展前摸索：

1. 高定位的MALL经营理念与区域市场现状的融入性：

包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，现下差不多成为众多商家追捧的经营模式，也激起了众多地产进展商对商业项目的关注。现时期，众多的开发商、商家，把经营的目光聚拢在该区域一带，优越的地理位置，也给经营者带来经营信心。

2. 打算招商实施的时机把握：

鉴于现时期该区域，众多开发项目的定位都趋向于商业、居住、休闲、时尚的高品质结合定位。连续做招商等待，将有可能错过招商良机。

3. 为商业项目进展远景造势，将有利于招商开展：

每个商家所关注的咨询题，确实是消费者的消费观点和态度，对还没有形成的消费场所而言，打造项目卓然的品质、可推测的良好商业趋势、宣传永续经营理念、永续治理理念、与政府的经济口号共同动身。当地经济—区域经济—市场经济—预期效益，分时期进行商务宣传，将成为招商的有力武器。

4. 细致开展招商工作，锁定目标客户：

目标客户的明确定位：依据自身商业特色，查找目标客户，清晰懂得项目自身的商业辐射范畴，运用复合宣传手段，招商先行，稳固市场在营销、设计、商业专业资源优势联合，看重商业运营目光放远，增强经营者信心有开创市场，回报社会的决心。清晰懂得主力商家的入驻思路、要求。

5. 招商环境，本地不足外地补：

按照区域经济、物流环境、辐射人口、辐射范畴的差不多约束，招商工作的重心不应该脱离地区。除前期开展的大型零售企业招商等活动。

6. 如何规避项目高层招商难：

目前商业地产还处在年轻时期，大多大型商业地产的高层招商都存在各种各样的咨询题，究其缘故无非确实是人流量的咨询题，这也成为了专门多商业项目的瓶颈。大凡经营者，在项目中所关注的咨询题：一：商业项目的经营理念；二：商业项目的治理理念；三：项目内的业态构成；四：项目以后的进展方向；五：项目所需的预热期；六：是否有专业的商业项目经营团队作为项目的支撑。

7. 可能面临的招商咨询题：

国内外大型零售企业、连锁餐饮、金融配套等。这类企业拥有专门好的口碑，专门高的知名度，也有专门旺盛的人气，有这类企业的加盟对整个项目来讲，无疑能够起到较好的促进作用。但凡这类企业，对经营场所的选择、要求相对严格，对经营场所的规划、治理也有专门高的要求。

8. 分割式产权可能：

本项目的个人产权也可能是导致困难招商的要紧因素之一，因此销售时期针对对投资方做经营托付协议。托付时刻至少要与此类大型企业的经营年限持平。

9. 预热期的工作开展：

商业项目的预热期的火爆成效，将直截了当的阻碍到整个项目营运后的商业成效，辐射力度，辐射人群等各方各面。如何有效开展预热工作，也成为招商工作内容之一。

三：招商工作开展的前期筹备事项：

1.招商手册：

作为与企业交流的敲门砖，招商手册要求简洁，突出项目优势、卖点，宣传项目形象，提升项目招商竞争力。

2．招商DV（PPT）：

在宣传手段中，最具有视觉成效的宣传材料，通过立体的视觉，配以对项目的语言描述，能够让目标客户对项目有更深度的认识和了解。

3．治理协议、公约：

MALL的治理模式也是经营者最关注的咨询题之一。

4．政府部门的支持文件：

作为大型的商业地产项目，能得到政府部门的认可、确信、部分支持，能够将项目推向一个更高的平台。对马上开展的招商工作也能起到良好的促进作用。

5．项目配套预案：

经营者在进入项目前，总会做专门多方面的考虑。如：标的价值、租赁期限、治理公约、优待政策、开业时刻等。

6．针对性政策：

由于项目高层的地理位置专门性，应针对性出台有关优待、前期如何支持等政策。

四：招商流程打算：

1.确定主力店、形象店入驻意向：

一个项目的招商进程是否顺心，专门大程度上依靠于，主力店、形象店的入驻意向，例：麦德龙、永辉、沃尔玛等，国内外大型连锁零售企业，有了主力店的加盟，能够加大小商家、小经营户对项目经营的信心。

2.招商信息公布会：

第一时期；初期铺路：针对大型零售企业，国内外连锁餐饮行业，举行一次高品质的项目座谈会，通过座谈会，向目标企业传达，本项目的突出优势、永续经营、治理理念，并争取通过座谈会达到实效。

第二时期；全面招商：一个高品质的项目，通过运用座谈会的招商模式，并在座谈会上与大型企业签订意向协议，能够更好地激发，中、小型经营者，对项目经营的决心。

3.媒体宣传配合：

第一时期：要为针对国内外大型零售企业、国内外连锁餐饮行业的招商，围绕项目地理位置、项目总体优势、项目永续经营、托付专业团队治理、承诺项目预热运营费用预算等诸多方面做宣传，可选用如：报刊，户外等硬广方式。

第二时期：进入全面招商期，高调宣传，为已协议入驻企业造势，加大项目宣传。能够加大中、小企业的入驻决心。

五：招商工作时刻打算：

为了使项目能够最大化地进入招商时期，第一要确定的是大型零售企业，餐饮、银行等配套设施的入驻意向工作。但由于招商配套材料尚未完善，本打算仅做参考使用。

1. 招商工作的前期资料挖掘、选择、储备。

做为区域大型旧城改造项目，地区内的第一艘业态航母。要把握招商的主动权，才能实现高品质的目标。在招商过程中，为了尽可能地节约时刻，节约资源，在资料的整理中就应预先排除，无档次、小规模的企业。

2. 初步接触

招商进入到实战时期时，必须表现出本公司的专业水平及严谨的态度，因在目标客户确定入驻前，会提出对项目疑咨询，如：物流条件、治理方法、优待政策、开业时刻等，做为对市场的评估、入驻参考。

3. 针对性接触

目标客户中，有可能显现与治理方共同经营，利益分成的经营者。必须充分把握各自的利益店，达成双方最大化的合作方式，以保证顺利确定该类大型企业的入驻意向。

4. 全面性招商

在确定了主力店、形象店的入驻意向后，就能够开始实施项目的全面招商工作了，要以企业品牌、入驻成效为招商目标，以做活、做旺商场为目标。拒绝无档次、无规模企业的参与。