实施差别化战略提高钢铁企业的竞争力

化战略提高钢铁企业的竞争力王晓梅唐山中厚板材有限公司综合部065610黟瑚∥0≯0曩0之一?s0≯◆0∥誊钢铁行业是近年来中国宏观调控的重点行业，2oo5，钢铁产业发展国家年颁布了《。政策》指导规范钢铁产业发展2oo6，年主更是频频出台各项政策措施要包括淘汰落后产能出口、，概括来说规范外资并购及调整税收等三方面，这些政策措施的颁布实。施对中国钢铁行业具有深远影响些措施还远远不够之地，，但仅有这钢铁企业要想立于不败，就必须在正确的经营战略的指导下。使企业不断地成长和壮大资源环境压力巨大直是其软肋所在2008年6月11日河北省副省长孙瑞彬在新闻发布会上透露由唐钢集团邯钢集团联合组建的河北钢铁集团有限公司即将完1成整合整合完成后河北钢铁集团年产量将达3000余万吨超过鞍本钢铁集团和宝钢集团成为中国最大的钢铁企业至2010l年底河北钢铁集团年产量将达5000万吨规模扩大了其竞争力是否可以同步增强呢?这应该不是简单的规模效应更重要的是在战略方面重新定位强一、。，，、，，，，。。，。，。，大多数购买者难以承受产品的价格企业也就难以盈利竞争对手的产品价格降得很低时企业即使控制其成本水平购买者也会不再愿意为具有差别化的产品支付较高的价格二竞争对手推出相似的产品降低产品差别化的特色三竞争对手推出更有差别化的产品使得企业的原有购买者转向了竞争对手的市场四购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别化的因素由于差别化与搞市场份额有时是矛盾的企业为了形成产品的差别化有时需要放弃获得较高市场份额的目标同时企业在进行差别化的过程中需要进行广泛的研究开发设计产品形象选择高质量的原材料和争取顾客等工作代价有时是高昂的最后企业还应该认识到并不是所有的顾客都愿意支付产品差别化后形成的较高的价格，。，，。、，。、，。、。，，。，，、、，。，，。。溯黼麟燃粼黼㈣糍黼熬勰㈣麟麟㈣钢铁行业；生产现状；差别化战略；成功关键2差别化战略的定义和思路迈克尔󰀀3}．钢铁企业实施差别化战略成功的E波特(MiChaelPorter)是哈佛大学商学研究院著名教授当今世界上少数最有影响的管理学家之钢铁工业是最重要的基础工业是其他开创的企业竞争战略理论引发了美国乃他工业发展的物质基础有了钢铁就使得至世界的竞争力讨论热潮其最具影响的中国国民经济的技术改造成为可能同时贡献就是在((竞争战略》书中明确地提出钢铁工业的发展也有赖于煤炭工业采掘的三种通用战略波特认为在与五种竞争工业冶金工业动力运输等工业部门的力量的抗争中蕴涵着三类成功型战略思发展由于钢铁工业与其他工业的关系十想这三种思路是：(1)总成本领先战略；分密切因此许多国家都把发展钢铁工业(2)差别化战略，(3)专化战放在十分重要的地位并把这种发展与国略民经济各部门的发展互相协调起来保持差别化战略又称特色战略是指企业1正常的比例关系在产品服务经营方式目标市场设计或者品牌技术销售网络等方面与众不1我国钢铁行业生产现状同与其竞争对手形成较为差异的特色或进入2008年世界钢铁市场仿佛像安者满足顾客的特殊需求从而形成竞争优势的战略企业常通过专利技术以及凭借装了发动机似的随着需求的不断扩大原材料价格的推动以及原油等相关产品价格其他技术与管理措施使本企业的产品在上涨的影响钢材价格路高歌猛进根据性能上质量上以及广告宣传推销活动等CRU最新统计伞球钢材价格指数已经攀方面与众不同胜过竞争对手企业形成这涨了561％升至268点川比}：种战略主要是依靠产品和服务的特色而不是产品和服务的成本(但是应该注意差今年季度纳入统计的72户大中型别化战略不是讲企业可以忽略成本只是钢铁企业实现产品销售收入589906亿元强调这时的战略目标不是成本问题)同比增长3626％；实现利润44057亿元从形成差别的来源来分类差别同比增长2647％另方面由于钢铁生产成本大幅上升季度企业产品销售利化战略分为两种：种是产品差别化战略另种是企业经营差别化战略企业在实润率747％比去年同期下降058个百分点；72户企业中有9户亏损同比增D,5户施差别化战略时常面临两种主要的风险：亏损面达到125％同比提高694个百分是企业没有能够形成适当的差别化；二点是在竞争对手的模仿和进攻下行业的条河北省是中国的钢铁大省2007年全件又发生了变化时企业不能保持差别化省钢产量超过1亿吨粗钢生铁钢材这第二种风险经常发生而且企业在保持铁矿石产量连续6年居全国第差别化上普遍存在着四种威胁：但产业集中度不高布局不够合理产品竞争力不企业形成产品差别化的成本过高，一关键我们知道实施差别化战略往往也是l为了企业在某方面取得经营上的优势或者绩效因此般可以围绕以下目标进行：31形成和提高行业的进入障碍。差别化往往意味着较强的针对性在新品开发能力强开发速度快的基础上有l了针对性才能对目标市场的客户产生吸l引力在经营方面要有更高的细致性新品的开发可满足不同人群的需求形成较为稳定的顾客群由此增加了行业进入障碍32尽快形成建立和突出优势差别化其实就是与众不同其战略的实施往往要在市场上独树帜给人以深刻的印象并且尽快获得有效的顾客因此也是迅速建立企业优势的个途径33增强企业作为供方的讨价还价能力很多时候差别化就是有效的针对性I和到位的产品服务在市场中旦形成买方追逐的特殊利益企业讨价还价的能力就会大大增强34有效保持顾客有效的差别化战略可以增加顾客忠诚度降低顾客价格的敏感程度顾客可能会将差异性和特色作为购买的首选条件而对价格的敏感度降低因而能有效地避开竞争者，一一。，，。，，．。，一，。、。，、，、、、，，。，、。，，一、、，，。，。，．，、。、、、、，一、、，，。，，一，，。，，．。，，一一，。、、．，，，。，，．。，。一，．，．，，．．，。，，。“”一．。，，，一一，，，一．，．。。，，，一．，．4实施差别化战略应注意的问题4．。，，，，，、、、。，市场的认可是否实施差别化战略然是最终检验的标准1。，市场的认可仍一，．，一、、、，下转第509页涉》307维普资讯 http://www.cqvip.com

建设各类住房700万平方米其中保障性住房仅为30万平方米不到5％(二)适当加大土地供应严格土地执法我国是个人均耕地面积少的国家长期以来我国执行严格控制建设用地政策这是正确的但是我们也要看到我们执行严控建设用地政策的最终目标是为了民生为了人民的长远利益人人有其居就是民生的个主要组成部分因此我们在严控工业用地的同时对住宅用地要根据需要适度控制只有适当加大建房用地的供应才能降低土地价格增加房屋供给有效抑制房价同时坚决执行中央有关土地政策严厉打击房地产商违规圈地囤积土地的行为二年未开发的土地政府定无偿回收(三)减少税费房地产税收分为财政性税收和调节性税收两部分征对这两个部分税收要区别对待调节性税收是为了控制投资过热打击房产地领域的投机行为的比如说国家对购房者在5年以内转让产权的征收5％的调节税是不能减少的不仅不能减少而且要进步提高但对财政性的税收可以适当减少因为近年来我国的财政收入增长很快去年已过了5万亿今年估计会突破6万亿元其中房地产业作为国民经济的支柱产业是贡献不少的减少这部分税收实际上就是让利于民对于房地产的收费现在是名目繁多在建房成本中超过了10％并且随着房价的进步上涨还有进步增加的趋势笔者所在的省的省城从去年起光是报建费就从60元／平方米提高到了200元／平方米因此必须减少各部门对房地产的收费项目降低收费标准除了个别非收不可的费之外比如说工本费般不能收费(四)建立房价考评机制既然地方政府热衷于房地产投资的个重要的原因就是房地产业能带动GDP和财政收入的双增长从而给地方政府官员提供政绩取得职位进步上升的资本而在我国当前实施的政绩考核中上级政府对下级政府考核的重要指标就是GDP和财政收入的增长速度只有改革和完善考评体系把个地方的房价是否稳定与当地的经济发展水平是否相适用作为考核其官员的政绩指标之才能使各地官员真正关心房价有效抑制房价上涨(五)正确引导舆论导向什么是正确的舆论导向?正确的舆论导向是客观公正的而不是肆意歪曲的；是为了广大人民群众利益的而不是为了少数人少数利益集团的；是与党中央的调控政策保持致的而不是与之相违背的舆论导向正确引导舆论导向首先必须倡导学者和新闻工作者的职业道德段时间，，。，一，，0，。，，。一，，，以来个别学者和新闻工作者不遵守职业道德没有坚持新闻工作者的客观公正为民的道德标准被房地产商俘获因此要大力倡导新闻工作者的职业道德弘扬中华民族的优秀文化传统保持新闻舆论的客观公正第二信息公开目前我国房地产领域的信息不够透明公众对众多的问题不够了解建议各地政府以其统计机构为主对我国各地的房地产市场进行全面的调研就目前房地产开发的成本开发的面积房屋的空置率供求状况房，，、、上接第307页，。，，，、。，，，，，，，、、、、。，，，。，，，一。，。，价水平购买力状况进行全面的调查统计在媒体上公布其结果第三严厉打击媒体领域的腐败行为媒体为什么会成为房地产商的代言人为什么对房价推波助澜个重要的原因就是个别学者和新闻工作者被房地产商贿赂原国家统计局副局长著名经济学家邱晓华就是个典型的例子因此要加大对媒体腐败的打击力度决不能使媒体这样重要的领域成为腐败的重灾、，。，。一，，，、一，，，，，区。，，，一，，，，，，，，。，，一一，，，，，，一，，。一。一，。，。一，，一，(六)严惩房地产领域的腐败行为房地产领域已成为我国最腐败的领域之房地产业已成为我国腐败的重灾区房地产商为了得到政府银行等有关部门的支持弁取特殊利益大肆行贿房地产商必须把其利润的定比例行贿给各方面÷的官员成为个潜规则腐败的成本在房30％的比例地产成本中占有10％已经是个公开的秘密只有坚决惩治房地产领域的腐败才能有效地降低建房成本抑制房价(七)严厉打击房地产领域的投机行为j是要严控外资非法进入我国炒房我国的资本市场尚未开放国家完全有能力采取措施阻止外资非法流入比如暂停：人民币升值降低个人携汇入境标准二是要严控房贷1978年我国的房贷只有400~L元左右到2007年已达到了43万亿元增长了100多倍大量的银行贷款不仅加速了我国房地产投资过热推高了房价同时也j给银行带来风险因此要控制房地产贷款的规模规范其贷款的用途三是要打击非法集资现在不少地方地下集资猖獗据初I步估计我国房地产领域的非法集资额已达数万亿人民币非法集资不仅扰乱了国i家正常的金融秩序加速了房地产领域的泡沫而且由于非法集资的利息高达年息!40％酿成巨大的金融风险一。，、，，，一一，，一，，，。实施差别化策略往往需要某个方面的强势能力例如研究开发能力或者市场营销能力否则就不能形成有力的差异化43实施差别化战略往往会带来成本的上升这是需要注意的44在整体市场有效并富有空间时(例如产品的成长期)应大力推进般产品实施差别化虽然能做好战略准备但是会降低市场进程因此要妥善处理45差异化战略的两个风险其是企业没有足够的能力形成有效的差异性；其二是市场的变化使企业的差别化战略失效或者不能保持在内需拉动下未来3年可能是中国钢铁行业最佳发展机遇期；而在未来9年内中国钢材的实际需求增长将保持年均757％的增速专家预计中南地区将成为未来中国钢铁产品需求最具潜力的区域武钢鞍钢是最受益于下游行业需求增长的企业未来5年钢材消费品种将发生变化建筑行业和资源能源行业的需求所占比例将有所下降而机械轻工和汽车等行业需求所占比例将有所上升预计2012午后中国钢材需求将在段时间里保持相对低速的增长在2020年前后则有望达到峰值因此我国的钢铁企业面对着这种变化与时机更需要采取差别化战略这种积极的进攻型战略来改变被动和落后的局面尽快领悟和掌握差别化战略的成功关键并在生产与经营中加以运用42．。，。．，。．一，。，，。一．：。，，．。，、。，，、。，一，。，，、，，。一。，，，，。。，．，，，，，，[1]刘仲康主编企业经营战略概论[M]第二版湖北：武汉大学出版社1999；27．．．．，。51，，，，[2]刘仲康主编企业管理咨询[M]第版北京：中国财政经济出版社2001；7577[3]赫尔曼西蒙战略性的竞争优势[J]商一．．．．．．．，学院．2005；．12：09，，。，。i[4]赵昌武国内外钢铁行业未来发展形势分析[J]冶金经济与管理2004；5：1720[5】刘海云张德进王全意我国钢铁业的国际竞争力比较分析[J]国际贸易问题—．．，，．．．，潮瞄■豳隧鞠豳豳豳豳豳圈圈■一．i2004；9：27—51．，、一，。[1]曹建海房地产调控勿入历史旧辙南2008年第5期{风窗[2]张明房价跌两三成足以引发经济灾难中国经营报2008年6月50日地产．．．[6]杨毅钢铁行业投资研究[J]生产力研究2004；8：155156．—．．，．．一。J版Ji有限公司．大学．经济师。