2011年地产观点
一、宏观市场
市场存量去化和当年新增供应与正常月度年度，不匹配
市场进入微观竞争层面，以市场意识进入市场中寻找机会
二、企业
发财阶段。之前是工程体系，形成供货，产品即可获得市场收益
发展阶段。需要工程、成本控制、财务融资平台、销售回款、营销创新、客户服务面。形成
各系统的合力价值
从粗放增长型转变为精细化运作增长 以销定产、 三、营销
需要从运营层面来看营销
以营销为龙头，形成支持保障体系和制度
营销是终端体现一切工作效率，项目结果是各专业系统产生的价值
确定：各专业关口负责人、对接人
形成工作标准、专业标准、全力保障计划执行
五、营销工作：
成型产品：以销为目的、营实现价值
未成型产品：以营创造价值、以销实现价值
与企业发展战略为导向,符合企业的、盈利模式、产品类型及品类
六、住宅项目营销
1、行业营销技术相对成熟、套路和动作相对丰富。
一线地段、一线产品、二线地段、二线产品，好与坏关建是要最终呈现出，项目与其所在区域资源的匹配价值。
项目市场表现看四个方面：
营销合力、后台保障体系、精细化操作能力、执行能力
2、产品、市场、客户
产品竞争时期、市场竞争时期、客户竞争时期，目前第三阶段以占有客户，即有话语权成为营销的方向
我们的客户再不是客户，而是用户，服务功能、全员营销、服务文化将占领市场
3、策略与思路
务实型，传统手段失灵、新的出路与方向
以快致胜，市场反映快、调整动作快、攻防节奏快
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