销售集体面试方案

为了提升销售代表招聘面试的信度和效度，填补目前的岗位空缺，拟开展销售代表集体面试工作。

一、面试时间/地点： 年 月 日 A707会议室 二、面试官：石美琳、马悦

三、应聘人员：应聘销售岗位的应聘者（限6人）。 四、面试流程：

五、面试官注意： 观察考核的角度

1、时间观念：约在同一个时间，应聘者来的时间肯定不一致，可以看出他们的时间观念，来的太早和迟到都不好，最好的是提前五分钟到。

2、举止礼仪：在应聘者表格填写时，面试官可暗中观察，填好的人有没有不耐烦的情况。面试官隐身，这个时候可能是他们最不加掩饰的时候，可以发现应聘者是否有不雅举止等。打招呼的方式，包括递简历的手势方式都可以作为考查的范围。

3、落座位置的选择：引领应聘者进入面试区域，看看他们如何落座，落座的位置和坐姿等等。

4、表达能力：自我介绍时间2-3分钟，看应聘者的语言表达和逻辑性，条理清晰度，是否完整但又简练能突出重点。同时，在发言者之外观察其他人此时的表情和反应。 六、全部面试结束后，面试官沟通，整体分析，根据”最适工性”初步确定拟录用人员。

面试记录评价表

1、精神面貌

健康状况 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 乐观 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 自信 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 外貌整洁 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差

2、职业潜力 沟通能力 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 分析判断能力 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 计划性 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 压力情境表现 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 创造性 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 学习能力 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差

3、职业心态

合作意识 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 学习心态 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 服务意愿 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 竞争意识 最好 5 …… 4 …… 3 …… 2 …… 1 最差 4、个人家庭状况

人力资源意见：

总经理意见：