网络营销的目标市场定位 实训

任务1：确定一个在“天猫”有官方旗舰店的品牌，找到淘宝中同样主要经营该品牌的非“天猫”店铺，选择其中人气最旺的一家与其“天猫”官方旗舰店进行比较。譬如：对“七匹狼公司‘天猫’官方旗舰店”（septwolves.tmall./）和淘宝中人气最旺的主要经营七匹狼的非”天猫”店铺“狼家女子”（shop34376922.taobao./）进行比较。

1）你选择的品牌是什么，它在”天猫”中属于哪个商品分类？ 联想 手机分类

2）该品牌的”天猫”官方旗舰店的名称是什么？URL是什么？ 联想手机官方旗舰店

list.tmall./search_shopitem.htm\"spm=a220m.1000858.1000725.1.QvjLne&user_id=188584416&from=_1_&stype=search

3）淘宝中同样主要经营该品牌的非”天猫”店铺中人气最旺的店铺的名称是什么？URL是什么？ 三际数码专营店

detail.tmall./item.htm\"spm=a230r.1.10.2.UhyURj&id=&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=

4）比较两家店中相同商品的销售情况（选择至少在其中一家店中销量领先且对方有售的3种商品）

商品1 商品名称 【畅销】Lenovo/联想 A580 智能 双卡双待 安卓4.0 学生 手机 所属商品分类（栏目） 热销产品 URL 价格 lenovomobile.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.82.dRYaWN 799 【包邮送6件礼包】Lenovo/联想 A580乐phone安卓4.0系统4.3寸屏 促销产品 jiashidasm.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.95.IIWpIH 759.00-788.00 是 买就送六件礼包 商家承担 66 34 4,8 92 “天猫”官方旗舰店 Lenovo/联想 S720 联想智能手机 女性双核手机大屏 送神秘大礼 非”天猫”店铺中人气最旺的店铺 【双色现货拍立减200送电池+NILLKIN保护套+膜】Lenovo/联想 S720 “天猫”官方旗舰店 非”天猫”店铺中人气最旺的店铺 是否为促销商品（如果是 是，具体是什么促销） 促销 感恩回馈 现价799.00 运费 销量 人气 评分 评论数

商品2 商品名称 商家承担 3453 235 4.6 4404 所属商品分类（栏目） 促销 URL 价格 1699.00 促销产品 1699.00 是 拍立减200送电池+NILLKIN保护套+膜 商家承担运费 172 98 4.5 85 “天猫”官方旗舰店 非”天猫”店铺中人气最旺的店铺 Lenovo/联想 S9t 双核智能机 安卓4.0 移动3G手机 新品现货 lenovodzy.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.80.LkZpn0 huajishijie.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.87.s0QMlP 是否为促销商品（如果是 是，具体是什么促销） 促销 原价1799.00 现价 1699 运费 销量 人气 评分 评论数

商品3 商品名称 享购机赠费Lenovo/联想 S9t 安卓 双核智能手机 所属商品分类（栏目） 手机/数码 URL 价格 10086.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.85.zXzSxc 1100.00 商家承担运费 272 190 4.7 320 手机/数码 zhongyiputaism.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.97.YlYb4U 9.00 是 打折商品 原价1201.00 现价9.00 包邮 105 130 是否为促销商品（如果是 是，具体是什么促销） 买一赠二（手机膜+手机壳） 运费 销量 人气 商家承担运费 557 185 评分 评论数

4.7 3156 4.6 151 任务2：确定两个与你在“任务1”中选取的品牌属于相同商品分类的有相当竞争力的品牌，比较它们在市场定位中的异同。

序号 联想 1 品牌 与其他品牌定位重叠的部分 与品牌2定位重叠的部分 手机 笔记本 三星 2 与品牌1定位重叠的部分 手机 笔记本 索尼 3 与品牌1定位重叠的部分 手机 笔记本 与品牌3定位重叠的部分 手机 笔记本 与其他品牌定位不重叠的部分 台式机 与品牌3定位重叠的部分 手机 笔记本 与品牌2定位重叠的部分 手机 笔记本 一体机 数码数码相机

任务3：在非”天猫”的淘宝卖家中寻找不同目标市场覆盖方式的商家各两家

目标市场覆盖方式 密集单一市场 产品专业化 市场专业化 选择性覆盖 商家名称 商家URL lenovomobile.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.82.kqEJM1 jiashidasm.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.95.ArSPKY lenovobs.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.94.zwTSJX lenovohm.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.120.UmH9PH xuyongsm.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.114.ROaymK lenovodzy.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.107.6u9gW1 10086.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.85.zahkBI 卖家信用 目标市场覆盖领域 商家1 联想手机官方旗舰店 商家2 佳士达数码专营店 商家1 联想贝山专卖店 商家2 联想好麦专卖店 商家1 旭永数码专营店 商家2 联想岛专卖店 商家1 中国移动官方旗舰店 商家2 中移普泰数码专营店 zhongyiputaism.tmall./\"spm=a220o.1000859.0.97.iRycUO 任务4：在2012年中国民营企业500强全榜单中选择3家属于相同民用产品行业的企业。以“目标市场定位”为视角比较它们的发展历程。

序号 企业名称 **万达集团股份** 所属行业 房地产业 省、自治区、直辖市 **省 营业收入总额 （万元） 10,510,228 发展历程 **万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产1950亿元，年收入1051亿元，年纳税163亿元。已在全国开业49座万达广场、26家五星级酒店、730块电影银幕、40家百货店、45家量贩KTV。2015年目标：资产3000亿元，年收入2000亿元，年纳税300亿元，成为世界一流企业。 1 万达商业地产股份**是中国商业地产行业的龙头企业，已在全国开业49座万达广场，持有物业面积903万平方米，计划到2015年开业120座万达广场，持有物业面积2400万平方米，成为全球排名第一的不动产企业。万达商业地产公司拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的连锁商业管理公司，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。 万科企业股房地产业 **省 7,178,275 万科企业股份**成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。 2 份** 恒大地产集团** 房地产业 **省 6,191,819 3 从第一个项目奠基到拓展全国50多个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的精品领袖。