10-11学年第一学期08级对口单招班
期末调研测试试卷
市场营销专业综合
本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分两卷满分为300分，考试时间为150分钟。
本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷1至4页，第Ⅱ卷4至13页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 题号 得分
一 二 三 四 五 六 …… 总分 结分人 复核人 第Ⅰ卷（共84分）
得分 评卷人 一、单项选择题（本大题共23小题，第小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。）
1．企业在日常活动中形成的,会导致所有者权益增加的,与所有者投入资本无关的经济利益的总流入称为( )。
A资产 B利得 C收入 D利润 2. 下列既可以作为登记总账依据，又可以作为登记明细账依据的是( )。 A记账凭证 B汇总记账凭证 C原始凭证 D汇总原始凭证 3．年末结转后，“利润分配”账户的贷方余额表示( )。
A 未分配利润 B 净利润 C 未弥补亏损 D 利润总额 4．某会计人员在审核记账凭证时，发现误将1000元写成100元，尚未入账，一般应采用( )改正。
A重新编制记账凭证B红字更正法 C补充登记法 D 冲账法 5．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的( )。
A 借方 B 贷方 C 相同方向 D 相反方向 6. 市场营销学的核心内容是（ ）
A 顾客需求 B 消费者需求 C 战术4PS D 市场营销观念 1
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7．从古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于
A推销观念 B产品观念 C生产观念 D市场营销观念 8．消费者的（ ）动机具有周密性、客观性的特点
A 生理 B 理智 C 感情 D 惠顾
9．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场策略是是（ ）。
A无差别性目标市场策略 B差别性目标市场策略 C集中性目标市场策略 D大量化营销策略
10．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）
A否定需求 B饱和需求 C 不规则需求 D 潜在需求 11．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道称为（ ）
A 所有权式垂直渠道 B 管理式垂直渠道 C 契约式垂直渠道 D 水平式渠道 12．下列不属于营销性推销方式的是（ ）
A 商品陈列 B 赠送样品 C 提供津贴 D 有奖销售 13. 在市场营销调查方法中，（ ）方法可获得最迅速、最及时的信息
A 留置调查 B 面谈调查 C 邮寄调查 D 电话调查 14．某集团在09年推出650ML和250ML两种规格的纯净水后，在10年又推出了1000ML规格包装的纯净水，这是采用了（ ）策略。
A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 横向一体化 15. 下列行为属于不正当竞争行为的是（ ）
A 经营者以明示的方式给予对方折扣 B 以低于成本的价格销售鲜活商品 C 以低于成本价格销售即将到期商品 D 广告者明知的情况下代理、设计虚假广告
16．食品要做到清洁卫生，过期、变质食品不能出售，这体现了（ ）
A 知悉真情权 B 保障安全权 C 要求赔偿权 D 维护尊严权 17．一日，李女士在家中做饭时高压锅突然爆炸，李女士被炸飞的锅盖击中头部，抢2
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救无效死亡。后据质量检测专家鉴定，高压锅发生爆炸的直接原因是设计不尽合理，使用时造成排气孔堵塞而发生爆炸，本案中，可以以下列何种依据判定生产者承担责任？
A 产品存在的缺陷 B 产品买卖合同约定 C 产品默示担保条件 D 产品明示担保条件
18． 使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有（ ）或者中文警示说明。
A警示标志 B质量标识 C 质量合格证明 D失效日期
19．承兑是（ ）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
A 付款人 B 收款人 C 出口人 D 议付银行 20．与从价税相比，从量税( )
A 在商品价格上涨时保护作用更强 B在商品价格下降时保护作用更强 C 能够体现公平税负原则 D目前被大多数国家采用 21. 代表了电子商务真正的开端的网络支付平台是( )。
A PSTN B 公用、专用数据网 C EDI D Internet 22. 电子商务基础平台的核心是（ ）
A CA认证中心 B 支付网关 C 网络平台 D 协议中心 23．狭义的电子商务是（ ）。
A 基于EDI的电子商务 B 基于Internet 的电子商务 C 基于VAN的电子商务 D 基于Intranet的电子商务
二、判断题(本大题共38小题，每小题1分，共38分。正确的在答题卡上将A涂黑；错误的在答题卡上将B涂黑。)
24. “短期借款”账户的期末余额，表示企业尚未偿还的短期借款的本息。 25. 资产、负债与所有者权益的平衡关系是企业资金运动处于相对静止状态下出现的,如果考虑收入、费用等动态要素,则不能保证会计等式的平衡关系。
26．由于自制原始凭证的名称、用途、内容、格式不同，因而不需要对其真实性、合法性审核。
27．营业外收入是企业从事生产经营活动以外的收入，所以不要交纳所得税。
3
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28．在根据科目汇总表登记的总账中，不反映科目对应关系，因而不便于分析经济业务的来龙去脉，不便于查对账目。
29．在会计处理中，只能编制一借一贷、一借多贷、一贷多借的会计分录，而不能编制多借多贷的会计分录，以避免对应关系混乱。
30．目前，企业人员普遍运用的一种市场营销学的研究方法是职能研究法。 31．对于满巢2阶段的家庭，他们对婴幼儿用品的需求较大。 32．彩电生产企业与食品加工企业之间属于平行竞争者。
33．企业的市场营销渠道是由供产销的这些渠道构成的，包括资源供应者、便利交换和物资分配者。
34. 消费者需求的少量增加能导致产业购买者需要的大大增加。
35. 今年冬天特别寒冷，某羽绒生产厂家抓住时机，推出了新款式的羽绒服，这是本企业新产品。
36. 运用理解价值定价法的关键，是要把自己的产品同竞争者的产品相比较，找到比较理解价值。
37. 如果采用广泛分销策略，对厂家而言大有好处，因为中间商可以和厂家一起分摊广告费用。
38．某产品的销售增长率为8%，相对市场占有率为，则最适合这类产品的策略是发展策略。
39．在众多的推销理论中，应用最广泛的是“刺激—反应”理论。 40．促销的实质是使用各种促销方式刺激产品的销售。
41. 调研询问表的设计是调研中一项重要工作，设计人员必须充分了解需要搜集资料的实质，并且善于引导被询问人坦率地说出自己的意向。 42. 定期全面对市场营销活动的检查评价叫“市场营销控制”。
43．企业应贯彻以顾客为中心的经营思想，将营销部门视为企业的综合性职能部门。 44. 消费者最重要的权利是维护尊严权。
45. 对于通谋投标的行为，监督检查部门可根据情节对经营者处以1万元以上20万元以下的罚款。
46．消费者认为产品不合格并要求退货的，经营者应当负责退货。
47．农民购买、使用直接用于农业生产的生产资料，适用《消费者权益保护法》 4
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48．在整个标准体系中层次最高的是行业标准。
49．根据监督检查的需要，有关部门可对产品进行检验，可以适当向企业收取一些检验费用。
50．所有的企业和产品都必须通过企业质量体系认证和产品质量认证。
51. 卖方信贷是银行直接资助出口商向外国进口厂商提供延期付款，以促进商品出口的一种方式。
52. 在象征性交货方式下,卖方只负责凭单交货,但不保证到货。 53. 一国货币贬值，一般可起到促进出口和限制进口的双重作用。 54. 间接贸易对第三国来说是转口，它既是进口国，又是消费国。 55. 最惠国待遇是不对进口产品和本国的产品实行歧视待遇。 56．密钥备份仅针对签名私钥，脱密密钥无法备份。 57．CA认证相当于一种更为安全的会员制。 58．客户服务中心为每个企业独立建设和运作。
59．企业利用外部网可实现“无纸化办公（OA）” ，提高了内部信息传递的效率。 60．通常所说的电子商务中的物流的物即指无形的信息和服务。 61．电子商务中各种信息可以相互核对，防止伪造信息的流通。
第Ⅰ卷答题卡 题号 答案 题号 答案 题号 答案 题号 答案 题号 答案 5
1 11 21 31 41 2 12 22 32 42 3 13 23 33 43 4 14 24 34 44 5 15 25 35 45 6 16 26 36 46 7 17 27 37 47 8 18 28 38 48 9 19 29 39 49 10 20 30 40 50 -
题号 答案 题号 答案
51 61 52 62 53 63 54 55 56 57 58 59 60 第Ⅱ卷（共××分）
得分 评卷人 注意事项：
1．答第II卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。 2．考生须用铅笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。
3 考试结束后，考生将第II卷和第Ⅰ卷及其答题卡一并交回。 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62. 账户试算平衡的方法包括 和 。
63. 我国企业采用的记账方法是 ，采用的记账基础是 。
64．在会计核算中，企业设置账簿必须采用订本式的有 和 。
65．微观市场营销是联结 和 的中间环节。 66．最简单的市场营销系统有两套流程，一是 ，二是 。
67. 一般来说，消费者得到的商品信息，大部分出自 来源，而影响力最大的是 来源。
68. 营业推广的方式中 和 都是既可以针对消费者，又可以针对中间商。
69．制定企业战略必须从实际出发，认真研究制约和影响 、 的各种因素。
70．掠夺定价的构成要件，一是 ，二是 。 71．消费者权益的核心是 ，在保护消费者权益方面， 首先6
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负有直接的义务。
72. 产品质量监督检查制度由 统一负责，以 为主要方式进行。
73．根据船舶营运方式的不同，海洋运输可分为 和 两种。 74．关税削减幅度是 和 的差额。
75．电子商务安全认证的核心是 ， 又是数字证书的核心。 76．从技术上讲，EDI包括 、 两大部分。 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77．永续盘存制
78．市场营销观念
79．反向定价法
80．教育式策略
81．产品质量监督检查制度
82．公平交易权
83．关税配额 7
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84．资金流 85．SET
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。） 86. 简述账簿的分类。
87. 简述企业定价的步骤。
88．简述影响目标市场策略选择的因素。 8
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89．简述入世给中国带来的机遇。
90．简述电子商务系统框架。
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六、计算题（本大题共4小题，第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）
91．华夏公司成立于2005年初，成立三年来，资产、负债和所有者权益的增减变化情况如下：
（1）2005年初接受投资600 000元，至年底时资产总额增加200 000元，负债总额增加600000元，该年度所有者既没有追加投资，也没有撤回投资
（2）2006年底，资产总额减少80 000元，负债总额没有变化，但所有者撤回投资60 000元
（3）2007年底，资产及负债总额各增加80 000元，所有者追加投资40 000元 要求：根据上述资料，计算各年度的经营成果
92. 某公司2008年6月30日银行存款日记账余额为146100元，银行对账单余额为154000元。
经逐笔核对查明有下列未达账项：
（1）企业于6月29日开出转账支票一张，余额为5000元，银行尚未入账。 （2）银行于6月30日代收企业收因销货款7000元，企业尚未收到收款通知。 （3）银行代扣企业借款利息600元，企业未接到付息通知。
（4）企业在6月30日收到转账支票一张，余额为3300元，送存银行后，银行尚未入账。
（5）公司于6月28日收到华伟工厂还来欠款5600元，所编记账凭证上金额误记为5800元。并据以登记银行存款日记账。 要求：（1） 计算调整前银行存款日记账余额。 10
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（2）分别计算企业银行存款日记账和银行对账单调整后的余额。
（3）月末结账后银行存款日记账上的余额是多少？企业实际可动用的银行存款余额是多少？
93．有如下资料：销售量 40 000件，固定50 000元，变动成本160 000元，边际贡献总额44 000元。根据以上资料计算：（1）单价、总收入（2）能否进行生产？简要说明理由
94. 某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费为每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该客
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户汇付佣金。计算（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价100美元=人民币）
七、综合分析题(本大题共5小题．第95小题16分，第96、97、 98、99小题各8分，共48分。)
95．提起传统影像业，人们就会不由自主地想到柯达公司。凭着其创始人的一句名言“你只要按下手指，其他的事我们来做”以及几代继承者的追求，柯达公司当之无愧的成为传统影像业的巨无霸，进入了世界500强的前列。在亚洲，特别是中国大陆市场，柯达作为一个迟到者，面对富士胶卷的一统天下，它经过多年的苦心经营，终于打败了富士。又投下巨资，以每股元的代价，收购了中国乐凯13%的股份。到如今，柯达express的快印店遍布大街小巷，确定了它在中国大陆的霸王地位。在它的全盛时期，一种全新的数码影像业悄悄的诞生了，它像一只丑小鸭，没有引起巨无霸的足够重视。由于传统影像业的门槛很高，技术已趋完整。柯达公司错误地认为，数码相机在可以预见的时间里不会给它的霸主地位带来多大的威胁。它觉得以当时数码相机的分辨率、色彩饱和度、打印还原能力、储存及成本，只能是个时尚品，无法满足中高端客户的要求。但是，现代科学技术的发展以常人难以想象的速度发展，丑小鸭很快长出了漂亮的羽毛。分辨率从20万、50万一下就增加到800万像素，其色彩、打印质量足可与传统影像术一争高下，价格更是迅速“跳水”到老百姓可以接受的程度。面对这一新技术的挑战，许多厂商都看作是一项巨大的商机，三星、索尼、佳能、惠普等等纷纷投入巨资加以研发，从软件储存、打印、各个产业围绕这一技术很快形成一个完整的产业链，以期望能尽多地占领市场。而柯达在这一竞争中，显然没有引起警觉，虽然它也曾有些动作将传统影像产业转移收缩，也涉足IT产业，在终端与数码技术相融，但终究慢了一拍，以致近年传统产品在全球的销售量大幅下降，并且没有12
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止滑的迹象，数码相机正以前所未有的速度，进入普通家庭，并向高端渗透。在这种形势下，柯达公司决定进行战略调整，宣布全面进军数码技术。它相信，凭借柯达的品牌优势，雄厚的财力，悠久的企业文化以及发达的网络，一定能够重铸辉煌。 问：（1）在传统影像业中，柯达公司在我国处于怎样的竞争地位？ （2）在面对威胁时，柯达公司有怎样的对策？试结合案例说明。 （3）要想维护自己的地位，柯达公司应怎么做？
（3）数码影像业相对于传统影像业而言，属于何种新产品？三星、索尼、佳能、惠普等为何纷纷投放巨资开发数码产品？
96. 甲公司是国际大企业，2007年进入中国市场时，选择了北京、广州、上海、哈尔滨等几个大城市作为首先要进入的市场，经过一段时间，逐渐地将其市场向其它城市13
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及农村推广；乙公司是我国某一生产空调的企业，当时该企业进入江苏市场时，则是在江苏省各大城市同时开展全方位立体式强势促销活动。试分析甲乙两公司分别采用了什么新产品推广策略，各有何优点及缺点。
97．某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应由哪些成员组成？
98．A市X中学向A市电信公司申请安装一千门电话总机。总机安装后，A市电信公司要求X中学购买电讯局下属S公司经营的电话机。X中学看过货后，发现S公司的电话机质量不好，价格也比其他公司高。X中学就在B公司购买合乎质量标准有入网证明的电话机700部。安装调试完毕后，X中学按规定向A市电信公司申请新装电话入网。但A市电信公司以所装电话机不合格为由拒绝入网。试分析：（1）A市电信公司14
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的行为是什么行为？（2）工商行政管理部门应如何处理？
99．张某到某超市购物，因没找到合适的商品正欲离去，超市的保安怀疑他拿走了东西没结账，将其带入保安室，强行对他进行搜身，并打开张某的包进行检查，没有发现东西，保安当即对张某道歉，并解释说：“我们商店有规定，因超市采取开架售货方式，要求保安人员加强管理，对有嫌疑人员有权进行搜查，这个规定在商场门口贴了告示。”张某觉得精神受到了很大伤害，向人民法院提起诉讼。 问：（１）超市是否侵犯了张某的权益？ （２）超市的行为错在哪里？
（３）如何处理？
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八、会计业务题(本大题共2小题，共42分。)
100. 某公司为增值税一般纳税企业，2008年3月份发生下列业务：
（1）以银行存款购入办公用品550元，其中管理部门领用424元，生产车间领用126元。
（2）开出支票从银行提取现金30000元，当日以现金支付工资。
（3）销售甲产品一批，价款80000元，增值税率17%，以银行存款代垫运费1000元。货已发出，款项尚未收到。
（4）以银行存款支付购买车间劳保用品费1000元，收到增值税专用发票。增值税进项税额1700元。
（5）预提应由本月负担的银行借款利息2500元。 （6）本月材料耗用表如下： 甲产品耗用 乙产品耗用 车间一般耗用 管理部门耗用 合计 A材料 60 000 36 000 1 200 97 200 B材料 160 000 112 000 800 272 800 C材料 9 000 6 000 150 360 15 510 合计 229 000 154 000 2 150 360 385 510 （7）分配本月工资：其中甲产品生产工人工资15 000元，乙产品生产工人工资10 000元，车间管理人员工资 1600元，行政管理人员工资5000元，并按应付工资额的14%提取职工福利费。
（8）计提本月固定资产折旧25 000元，其中生产车间19200元，行政管理部门5 800元。
（9）向东胜工厂购入A材料一批价款30000元，增值税5100元，款项尚未支付。另以现金支付运费500元。材料验收入库。
（10）将本月制造费用按生产工时比例分配计入甲、乙产品的生产成本（甲产品6000工时，乙产品4000工时）
（11）本月投产的甲产品1000件全部完工，乙产品尚未完工，结转完工产品实际成本。 （12）月末清查中发现甲产品实存小于账存，价值1000元，经查系保管员责任，责其赔偿。 16
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（13）计算本月应交的城市维护建设税700元，教育费附加300元。 （14）原欠润业公司的购料款20000元转作对本企业的投资。 （15）用现金300元支付职工生活困难补助费。
要求：编制会计分录，登记生产成本明细账及产品成本计算表
生产成本明细账
产品名称： 年 凭证月 日 号 数 摘要 直接材料 产品成本计算表
产品名称 成本项目 直接材料 直接人工 制造费用 产品生产成本合计
总成本 单位成本 成本项目 直接人工 制造费用 合计
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