HM营销策划 HM理论在营销策划中的运用

《HM营销策划 HM理论在营销策划中的运用》

素上有欠缺产品消费者就会优先“排除”而寻具备这些“必要条件”其他品牌

摘要：也就是说“满”反面并不是“不满”而是“没有满”，样“不满”反面也不是“满”而是没有“没有不满”，对这因理论营销策划运用 管理学有很多精彩理论如将他们嫁接到营销策划实践往往能够科学地指导工作收到以想不到效

理论又成双因素理论是美国匹兹堡学赫兹伯格教授0世纪60年代提出

该理论认员工对工作满与不满并不受类因素控制满与不满不是纬上两种相反极端结

也就是说“满”反面并不是“不满”而是“没有满”；样“不满”反面也不是“满”而是没有“没有不满”

他们分别是受两种不因素影响和作用影响不满因素是保健因素（g r,简称因素）影响满因素是激励因素（vv r,简称因素）

70年代日学者将理论运用市场营销提出了“必要条件——魅力条件”理论其必要条件即因素魅力条件即因素

前不久我们行车专卖店做促销策划取得了较成功 策划程我们就觉地应用了理论

接到这笔业着对客户责原则我们项目策划组队行车市场进行了详尽调研发现质量、功能、款式、价格等因素十分重要目前已是行车厂商和广消费者共识部分行车厂商促销宣传都围绕质量、功能、款式、价格等展开

该专卖店专卖品牌行车虽然质量优良、功能齐全、款式新颖、价格适而且广告、促销费用上也舍得投入可消费者就是不买账销售业绩很不理想该专卖店理筹莫展满脸无奈

.

我们尝试用理论释这现象

对行车市场说质量优良、功能齐全、款式新颖、价格适等都属因素也就是产品应当而且必须具有“必要条件”是消费者是否购买先条件

对这因素上有欠缺产品消费者就会优先“排除”而寻具备这些“必要条件”其他品牌 而该代理品牌行车仅仅具备这些“必要条件”对促使消费者购买而言是远远不够毕竟具备这些必要条件品牌行车太多了

那么怎样才能使顾客对专卖品牌行车满并终实现购买呢？通对行车市场分析我们认识到要促使消费者总形成购买定必须该品牌行车具备因素基础上增加因素即“魅力条件”

也就是说消费者并不仅仅满足上述“必要条件”他们等待真正使他们满足因素即因素出现

针对该品牌行车滞销症结我们提出了两促销建议

、 广告宣传上减少原对质量、功能、款式、价格等因素诉寻新诉

我们通对该行车品牌认真分析确定了以车上精巧美观“宝箱”诉这种思路是基人们希望可以方便地存取简单物件而“精巧美观”尤其迎合了不少青少年消费者心态他们对感到满和髦是促成了他们终购买定

二、 多种促销手段组合强力出击

事实上不是每消费者都会对“宝箱”满不人会有不满条件因我们“宝箱”基础上增加了许多新项目采取多种因素有效组合促销手段以针对不消费者提供不满条件

例如对不年龄段消费者行车上增添些合其年龄特征精致饰物根据消费者要赠送些附属设备或提供改装等

.

这两促销建议再销售实践被证明是正确并助专卖店主取得了比较理想销售业绩

.