----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
销售部工资体系及激励制度-试行版 第一章 总则
第一条:为了规范公司薪酬体系，使其规范化、制度化特制订本方案; 第二条:为了充分体现多劳多得，使员工的收入与业绩直接挂钩，提高大家的工作积极性，充分
体现薪资的激励性。 第二章 原则
第三条:公开、公平、公正;
第四条:按照多劳多得、按劳分配原则;
第五条:增宽薪酬的浮动范围，充分体现个人能力，采用上不封顶的分配原则，充分调动员工积
极性的激励机制; 第三章 薪酬结构 第六条:工资构成
工资,基本工资+绩效，业绩提成，补助+其它(奖金、补贴、负激励等) 第七条 :基本工资
员工级别 底薪 胜任条件
销售经理 团队业绩出色，有优秀的大区管理能力 销售主管 业绩突出，绩效优秀
销售员 符合公司基本的用人条件培训期和实习期 第八条:提成
1
提成=销售额*提成系数
销售员提成:个人销售业绩百份比计算 销售主管提成:团队销售业绩百份比计算 销售经理提成:公司销售业绩百份比计算 试用期业务员考核制度: 1、培训期7天后开始考核:
2、一个月要达成的事项:客户量5个，业绩:20000元，两项中完成任何一项可认为达标;(有
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
效客户为落单500元以上的客户)，不达标时，留至第二个月考察; 3、第二个月达成的事项:新增客户量5个，当月业绩30000元，两项中完成任何一项可认为达标;连续两个月不达标，淘汰;第一个月达标，第二个月不达标，留到第三个月考察; 4、满三个月时，考核标准为累计15个客户量，第三个月业绩为50000元，两项均完成才算合格;第三个月不达标时，试用期考核不合格，结束试用关系;特殊情况的最多延长一个月试用期。 5、三个月试用期合格转为正式业务员，享受正式员工的一切待遇。
注:(试用期:日工资60元)，培训期7天内离职无工资，试用期内主动离职扣培训期工资 第十条:业绩考核
制定目标任务提成制度如下:
2
1、公司制定全年制业绩任务，按月分配任务。
2、业务人员提成按区域、能力及在职时间不同制定任务。 3、业务人员提成实行阶梯式考核。
4、任务业绩完成率不达百分百的，提成按业绩完成率提成;业绩不足60%大于40%的，无提成;
业绩低于40%的，当月基本工资扣20%。如连续三个月业绩底于40%，公司将考虑解除劳动关
系。
业绩任务可连续累加性，当月任务不能完成，但次月超额完成任务，两月任务累加完成，则可5、
补加上月无完成业绩部份的提成。 6、业绩任务连续累加性不得超过三个月。
7、连续3个月超额完成任务50%奖励奖金500元，连续奖励三个月。 第十一条:销售人员补助发放标准
1.驻外补助:所有人员600元/每月，平均20元/每天; 2.交通补助:出差长途交通费全额补贴。短线含在出差费中。 3.出差补助:180元/天，长途车费除外。 第十二条: 其他奖励
销售冠军的奖励:公司每月、每季、每年度都评出销售突出的个人予以特别奖励，月度销售冠军奖励200元，季度销售冠军奖励500元，年度销售冠军奖励1000元。
当月在工作方面表现优秀或对公司有特殊贡献的员工奖励100-300元，如果有违反公司规章制度的员工给予负激励100-300元。
3
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方 第十三条:月底汇报
各销售人员应在每月末下午提前上报本月销售统计表给上级主管，并制定下月销售计划。
业务员岗位职责:
1、完成公司下达的销售任务;
2、每天收集客户信息，每天电话拜访客户50家(包含陌生客户);填拜访资料。 3、每天与所辖区的加盟商沟通，协助处理工作中的问题。
4、每天总结当日工作情况，上交业务报表; 5、每月月初负责所在区域的对帐 6、所负责区域的款项催收。 7、公司其他的临时性工作。 8、每月做月度报表，上报销售经理。 销售经理岗位职责:
1、完成所辖区销售任务;管理销售回款情况。 2、负责销售的管理以及人员的管理，定期组织培训。 3、协调加工中心和加盟商的关系，使销售工作更顺畅的开展;
4、将公司的方针、政策、制度传达给本部门员工，使各城市的工作能够按照公司的要求执行; 5、每周召开讨论，分享会;
4
6、整理每天客户信息，总结所辖销售人员的客户信息;
7、每月分析，总结销售热点，盲点，各地区销售情况上报销售总经理。 电子有限公司
2013年5月23日星期四
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
5
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容