营销与策划

江苏联合职业技术学院常州铁道分院

一、招生对象与学制 招生对象：应届初中毕业生 学 制：五年 二、培养目标

本专业培养德、智、体、美、技全面发展，牢固掌握文化科学基础知识，能适应社会主义市场经济需要，既具备机电方面的基本知识和技能，具备营销策划和营销管理知识和技能，又有较强实践能力的高级营销应用型技术人才。

毕业生具有马列主义、毛泽东思想和邓小平理论基础知识，拥护党和国家方针政策，热爱社会主义祖国，具备良好的社会法制观念、职业道德和良好的就业与创业精神。

毕业生在本专业必须掌握的文化基础上，还必须掌握本专业的基础知识、基本理论、基本技巧，具有参预市场营销和策划的能力，并具有获取市场信息的技术和接受新知识的能力。

毕业生应具有初步的体育运动和卫生保健知识，达到国家体育锻炼的标准，身体、心理健康。 三、人才培养规格 （一）、就业面向

本专业毕业生主要面向生产企业和流通企业，从事市场调查、市场开发、业务洽谈、营销策划与营销管理，机电商品的销售、电子商务操作、企业经营管理物流管理等工作岗位。

（二）、知识结构、能力结构、素质结构分析

1、知识结构

（1）具有相当于专科的文化基础知识和计算机基础知识，及计算机应用的基本技能。 （2）具备机电方面的基础知识，机电设备、工程材料的使用、管理等方面的基本知识。 （3）掌握市场营销、市场策划及广告推广策划的基础知识。

（4）掌握商品经济的基本理论和商品流转、销售、电子商务的基础知识 （5）具备企业管理与物流管理的基本知识。

（6）掌握社会主义市场经济的基本理论，熟悉统计、财务成本核算的基本知识。 （7）熟悉合同法、招投标法及相关的经济法律法规。

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2、能力结构

（1）具备市场营销的组织、实施和控制能力。 （2）具有市场调查与预测及营销策划的能力。

（3）具有商品推销与谈判的能力及商品贸易中采购、运输、仓储等物流的管理能力。 （4）具备电子商务操作和市场信息处理能力。

（5）具备良好的公关能力、语言表达、沟通、协调能力。

（6）具备运用相关经济法律法规，正确签订经济合同和处理招投标事宜的能力。 3、素质结构

（1）具有良好政治素养和职业道德。

（2）具有相当专科的文化基础和人文素质，能自觉遵守法律法规。 （3）具有良好的专业素质。

（4）具备良好的心理素质和勇于创业的精神。 （5）具备良好的身体素质。 （三）、职业资格证书要求

1、英语能力必须达到江苏省通用英语中级水平。 2、计算机应用能力必须达到江苏省计算机中级水平。 3、获得全国电子商务员中级职业资格证书。 4、获得全国营销员中级职业资格证书。 5、获得全国公关员中级职业资格证书。

以上3、4、5方面学生可以根据自己的能力和兴趣自由选择，但三个方面至少获得一个方面的中级职业资格证书。 四、主要课程及简要说明

根据培养目标和人才规格，本专业设置了体现职业岗位知识和能力结构的课程体系，共40门课程。其中，公共课8门，1524学时，84学分。专业课16门，1368学时，77学分。选修课16门，716学时，40学分。

（一）公共课8门，1524学时，84学分。

1、政治，192学时，11个学分。安排1—7个学期，考查。

政治理论课主要任务是对学生进行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论教育，党的路线、方针、政策教育。课程内容包括：政治、经济、国情、人生观、世界观、法律、职业道德等。

2、体育，192学时，11个学分。安排1—7个学期，考查。

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课程的主要任务是根据学生的生理和心理特点以及年龄特征，传授体育运动知识，培养田径、球类、体操等运动技能，使学生学会科学地锻炼身体的方法，提高身体素质。

3、英语，324学时，18个学分。安排1—6个学期，考试。

主要讲授英语语音、基本句型、基本语法，从听、说、读、写的基本训练入手，全面培养学生运用英语的能力，使学生能借助字典阅读一般英语资料。

4、数学，220学时，12个学分。安排1—4个学期，考试。

主要讲授初等数学、高等数学和必要的经济数学等内容。培养学生基本的运算能力、逻辑思维能力和空间想象能力，提高运用数学方法分析问题的能力，为学习专业知识打下基础。

5、语文，220学时，12个学分。安排1—4个学期，1、3学期考查，2、4学期考试。 主要讲授记叙文、说明文、议论文、应用文等文体知识，适当选讲浅易的文言文。通过听、说、读、写的训练，提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力。通过诗歌、散文、小说、戏剧的教学，培养学生的文学艺术鉴赏能力。

6、物理 ，116学时，6个学分。安排1—2个学期，考试。

主要讲授力学、电学、电磁学、光学等物理基础知识，使学生正确掌握物理学的基本概念和定律。通过物理实验培养学生的基本操作技能，为后续课程的学习打下基础。

7、机械制图 ，144学时，8个学分。安排1—2个学期，第一学期考试，第二学期考查。

主要讲授视图表达形式、投影理论、作图方法等基本知识，着重培养学生的识图能力和空间想象能力，通过零件测绘课程设计，提高学生的测绘能力。

8、计算机应用基础 ，116学时，6个学分。安排1—2个学期，考查。

主要学习微型计算机的基本组成和Windows操作系统的基本功能，掌握Office软件的使用方法和汉字输入方法，能熟练运用因特网收集信息和处理信息，计算机应用能力达到省计算机中级水平。

（二）、专业课16门，1368学时，77个学分。

9、计算机网络基础， 52学时，3个学分。安排在第三学期，考查。主要学习网络的分类、网络的选型；传输介质的选择操作系统的选择、协议的配置、设配的选择；学习细缆及粗缆以太网的规划以及粗/细缆以太网混装的规划；学习高速以太网的组网技术；学习以太网的联网设配以及结构化布线的方法。

10、机械制造基础，104学时，6个学分。安排3—4学期，考试。

主要讲授金属切削机床及刀具、机械加工工艺规程的制定，典型零件加工工艺，数控

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机床加工工艺及其标准刀具、加工精度、表面质量、装配工艺等内容。

11 、网页制作，52学时，3个学分。安排在第四学期，考查。

主要学会Frontpage和Dreamweaver软件的基本使用方法，能够制作含有表格的网页。 12、电工与工业电子，104学时，6个学分。安排在4—5学期，第四学期，考查。第五学期，考试。

主要讲授直流电流、单相正弦和三相交流电路、变压器、交流电动机、低压电器和基本控制电路、交流放大电路、整流和稳压电路、正弦波振荡电路、数字电路、基本传感器等。

13、电子商务，78学时，4个学分。安排在第五学期，考查。

主要了解网络营销的基本知识，熟练掌握电子交易中网上单证格式和流程设计方法、电子合同的签定和电子合同身份认证、电子钱包的使用，及网络安全知识等。

14、机电商品学，52学时，3学分。安排在第五学期，考试。

主要讲授机床、汽车、起重机、通用机械、电机、电器等产品的买卖与经营管理等内容。

15、国际贸易， 60学时，3学分。安排在第六学期，考试。

使学生掌握国际贸易的基本规则、流程、贸易术语和常用术语的内容。 16、广告与策划，106学时，6学分。安排在第六学期，考试。

主要讲授广告的特性、功能、构成、设计，表现创意、策划、制作、组织、管理等内容。并通过课程设计，使学生掌握广告推广策划的基本技能。

17、统计学概论，52课时，3学分。安排在第七学期，考试。

主要讲授统计设计、调查、相关分析、整理，总量指标、相对指标、平均指标、变异指标等，要求学生掌握时间数列、统计指数、回归分析、统计预测、统计决策等方法。

18、推销与谈判，118学时，7学分。安排在第七学期，考查。

使学生掌握推销的作用、推销员的职责、推销的基本方法。掌握谈判的基本过程、谈判的基本原则、突破谈判僵局的方法等。并通过模拟谈判的课程设计，使学生掌握谈判的基本技能。

19、公共关系学，88学时，5学分。安排在第七学期，考试。

使学生了解公共关系的基本职能和原则，公共关系的协调、宣传和活动的方法，掌握企业形象塑造、公共关系的传播与沟通、公共关系危机处理的方法。通过课程设计，对学生进行商务礼仪训练。

20、现代物流管理学，60学时，3个学分。安排在第八学期，考查。

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主要讲授现代物流的基本职能，包括包装、装卸搬运、运输、储存保管、流通加工、配送等。企业物流、城市物流、国际物流系统，物流的组织管理、费用管理的内容。

21、市场营销学，176学时，10学分。安排7—8学期，考试。

主要讲授市场营销战略、目标市场战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、市场营销组织与控制、国际市场营销等内容。并通过与市场调查与预测、营销策划合而为一的大型课程设计，使学生掌握市场营销与策划的基本技能。

22、市场策划，118学时，7学分。安排在第八学期，考试。

主要讲授企业营销定位策划、企业形象系统策划、产品市场推广策划、品牌延伸策划、营销渠道风险管理策划、企业提升发展策划、营销国际化策划等内容。并通过与市场调查与预测、市场营销合而为一的专业课程设计，使学生掌握市场营销与策划的基本技能。

23、市场调查与预测，118学时，7学分。安排在第八学期，考试。

主要讲授市场调查的技术、市场调查实务、市场预测原理，要求学生掌握抽样技术、问卷设计技术、时间序列分析预测、因果分析预测等方法。并通过与市场营销、营销策划合而为一的专业课程设计，使学生掌握市场调查与预测的基本技能。

24、工商企业管理，90学时，5学分。安排在第八学期，考查。

主要讲授现代企业制度、企业文化、企业战略管理、资本运营、人力资源管理、生产运作管理、生产现场管理、财务决策与分析等内容。

（三）、选修课16门（总计），572学时，40个学分。

25、机械工程材料，52学时 ，3个学分。安排在第三学期，考查。

主要讲授金属材料的机械性能、晶体结构、金属与合金的结晶、铁炭合金相图、常用金属材料热处理、机械制造中零件材料的选择等内容。

26、经济法概论，80学时，5个学分。安排在第五学期，考查。

主要讲授经济法律关系、中、外企业法律制度、反不正当竞争法、工业产权法、产品质量法、税法、消费者权益保护法、合同法、招投标法、经济仲裁与经济司法等，通过合同法、招投标法的课程设计，要求学生能正确签订合同，正确制定招投标书的内容。

27、基础会计，52学时，3学分。安排在第六学期，考查。

主要讲授帐户与复式记帐、经济业务核算、帐户的分类、会计凭证、帐簿、成本核算、会计报表、财务工作程序、会计工作组织等内容。

28、市场经济学，52学时，3学分。安排在第六学期，考查。

主要讲授市场经济的一般规律、市场机制与市场结构，需求、供给及价格对经济的调节，消费者行为理论、生产者行为理论，宏观经济调控、经济增长与经济发展、世界贸易

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组织与中国等内容。

29、营销心理学，60学时，3学分。安排在第七学期，考查。

使学生了解顾客心理活动的过程、顾客购买行为的心理、营业员心理、推销员心理，掌握商品品牌、商标、包装、价格的心理影响，了解营销场景、营销信息、营销组织的心理影响等。

30、管理信息系统，60学时，3个学分。安排在第八学期，考查。

主要讲授信息管理的基本概念，管理信息系统的结构和组成，办公信息系统的构成和功能，信息的组织与管理等内容。

31、应用文写作，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。

使学生掌握计划、总结、报告、简报、公函、新闻、通讯等的写作方法。 32、商贸实务，36学时2学分，安排在第九学期。考查。

主要讲授商业活动要素、商业运行机制、商业经营形式、交易方式、商业价格、商业竞争、商业机会、商业风险、商业管理、商业道德、商业信誉等内容。

33、决策学，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。

主要学习决策学的方法论------法元论的基本概念，决策活动的基本程序及要素，决策技术分析与方法等。

34、商务英语，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。

使学生熟悉常用商务英语口语、商务英语合同、商务英语信函、商务英语收据等内容。 35、创新思维法，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。

使学生认识突破思维定势的重要性，了解怎样利用形象思维和转换视角来拓展思维的方法。

36、就业与创业，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。 使学生了解和掌握国家的就业政策，培养良好的创业精神。 37、服务营销，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。

学习现代服务理念，服务市场细分与定位，服务营销组合，服务营销战略决策，客户关系管理，服务质量管理等内容。

38、家用电器知识，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。

使学生了解普通家用电器基本原理，及经营、保管、销售、服务等方面的知识。 39、运输经济学，36学时，2个学分。安排在第九学期，考查。

主要学习运输需求与运输供给，运输成本与价格，运输市场与运输企业，运输项目的经济评价等内容。

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40、口语训练，36学时，2学分。安排在第九学期，考查。 对学生普通话的表达能力和语言应变能力进行训练。 五、实践教学安排及要求

实践教学共安排1938个学时，分为公益劳动、实验、实训、课程设计、实习五个方面。 （一）、公益劳动。安排在第一学期28学时，第二学期28学时，第三学期28学时，第四学期28学时。共112学时，6个学分。要求学生参加学校安排的公益劳动，培养劳动观念和优良的工作作风。

（二）、实验：

1、物理实验。安排在第一学期10学时，第二学期12学时，共22学时。

主要安排实验有：用伏安法测电阻、电源电动势的测定、电源输出功率与外电阻的关系、观察阴极射线和洛仑兹力。

2、机械工程材料。安排在第三学期，8学时。

主要实验项目有：金属材料的力学性能试验、铁碳合金平衡组织的观察、碳钢的热处理、铸铁及有色金属的显微组织观察等。

3、机械制造基础。安排在第三学期4学时，第四学期4学时，共8学时。

主要实验项目有：测量切削量实验、刀具角度的测量、卧式车床的结构及工作原理实验、渐开线齿轮的范成原理实验、渐开线直齿圆柱齿轮的测定等。

4、电工与工业电子。安排在第四学期8学时，第五学期10学时，共18学时。 主要安排实验有：门电路逻辑功能测试、译码显示器电路、基本放大电路、集成运算放大器的运算电路、整流滤波电路、晶闸管调压电路、共射放大器及跟随器。

实验安排总学时为56学时，其学分算在相应的课程里，不另外再算学分。 （三）、实训：

1、计算机应用基础。安排在第一学期29学时，第二学期29学时，共58学时。根据教学内容进行计算机操作训练。

2、网页制作。安排在第三学期26学时。根据教学内容进行网页制作训练。 3、计算机网络基础。安排在第四学期26学时。根据教学内容进行计算机网络应用训练。

4、电子商务模拟训练。安排在第五学期30学时。根据教学内容进行计算机模拟训练。 5、机电商品学。安排在第五学期6学时，现场参观常用机电设备的概况。 6、营销心理学。安排在第七学期12学时，考察商品市场。

7、工商企业管理。安排在第八学期6学时，参观企业的现场管理状况。

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8、口语训练。安排在第八学期20学时。对学生的普通话口语进行训练。 实训安排总学时为184学时，其学分算在相应的课程里，不另外再算学分。 （四）、课程设计：

1、机械制图。安排在第二学期28学时，主要进行零件测绘。 2、经济法概论。安排在第五学期28学时，模拟合同签订与招投标。 3、公共关系学。安排在第六学期28学时，进行公关礼仪训练。 4、广告与策划。安排在第六学期28学时，进行广告推广的市场策划。 5、推销与谈判。安排在第七学期28学时，进行模拟谈判训练。

6、市场营销学、市场调查与预测、市场策划。安排在第七、八学期112学时，进行商品市场调查、营销企划、市场策划等综合性大型课程设计。

课程设计安排总学时为252学时，其学分算在相应的课程里，不另外再算学分。 （五）、实习：

1、金工实习。安排在第三学期112学时，6学分。学生主要熟悉钳工、电工的基本技能，了解机械热加工、冷加工的基本方式。

2、机械加工实习。安排在第四学期112学时，6学分。学生进行车床基本操作训练，掌握一般零件的车床加工方法。

3、专业实习。安排在第五学期120学时、第六学期120学时，共240学时，12学分。去商场熟悉商品流通知识，掌握与顾客打交道的技能。

4、毕业实习。安排在第九学期300学时，第十学期570学时。共870个学时，44个学分。学生可参加预就业，在实际工作中进一步提高自己的综合技能，并写出实习报告，作为毕业考查的依据。实习安排总学时为1334学时，总学分为68学分。

5、毕业报告。安排在第十学期，3个学分。由于高职教育以培养学生的职业技能为主，因此要求学生利用所学的专业知识，来总结自己在预就业中的工作经验，写出实习报告或总结性论文，以此作为毕业考查的依据。

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六、教学环节时间分配（按周分配）

环节入学 理论教学 实习教学内容 课程设计 （含考工、考证） 军训 教育 劳动 机动 十、一 公益 考试 五、一 假期 学期 合计 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总计 13 16 13 13 13 13 15 15 9 120 金工实习4周 机械加工实习4周 专业实习4周 专业实习4周 1 1 1 3 3 9 2 2 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1 1 1 1 8 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 18 20 20 20 20 20 20 20 20 19 197 毕业实习10周 毕业实习19周 45 9

七、教学计划表 常州铁道高等职业技术学校《营销与策划》专业教学计划表

教学时数 第项 目 课程名称 总 学 总学分 时数 一 第二学期 20 2 2 4 4 4 4 4 4 10 第三学期 20 2 2 4 4 4 4 4 4 二 第四学期 20 2 2 4 4 4 4 4 4 第五学期 20 2 2 4 4 6 4 4 三 第六学期 20 2 2 4 4 6 4 4 第七学期 20 2 2 4 6 4 4 4 四 第八学期 20 4 4 4 4 6 4 第九学期 20 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 五 第十学期 19 按学期分配g 理论教学实践教学一学期 18 2 2 4 4 4 4 4 4 考考 查 试 每周教学时数 一、公共课（合计8） 1 2 3 4 5 6 7 8 政治 体育 英语 数学 语文 物理 机械制图 计算机应用基础 11 11 18 12 12 6 8 6 3 6 3 6 4 3 3 6 3 7 5 3 10 5 5 5 3 5 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 192 192 324 220 220 116 144 116 52 104 52 104 78 52 52 106 60 118 88 60 176 88 88 90 52 80 52 52 60 60 36 36 36 36 36 36 36 36 36 36 192 192 324 220 220 94 116 58 26 96 26 86 48 46 52 78 60 90 60 48 120 60 60 84 44 52 52 52 60 60 36 36 36 36 36 36 36 36 36 16 22 28 58 26 8 26 18 30 6 28 28 28 12 56 28 28 6 8 28 20 1—6 1—4 2、4 1、2 1 3、 5 5 6 6 7 7 7、8 8 8 1-7 1-7 1、3 2 1、2 3 4 4 4 5 7 8 8 3 5 6 6 7 8 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 二、专业课（合计16） 9 计算机网络基础 10 11 13 14 15 16 17 18 19 21 22 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 机械制造基础 网页制作 电子商务 机电商品学 国际贸易 广告与策划 统计学概论 推销与谈判 公共关系学 市场营销学 市场策划 工商企业管理 机械工程材料 经济法概论 基础会计 市场经济学 营销心理学 管理信息系统 应用文写作 商贸实务 决策学 商务英语 创新思维法 就业与创业 服务营销 家用电器知识 运输经济学 口语训练 12 电工与工业电子 20 现代物流管理学 23 市场调查与预测 三、选修课（合计16） 常州铁道高等职业技术学校《营销与策划》专业教学计划表

教学时数 第项 目 课程名称 总 学 总学分 时数 一 第二学期 20 28 12 29 28 第三学期 20 28 12 26 112 * 二 第四学期 20 第五学期 三 第六学期 第七学期 四 第八学期 20 26 84 第九学期 20 五 第十学期 19 按学期分配g 理论教学实践教学一学期 18 考考 查 四、实践课（合计5） 41 公益劳动 6 112 42 实验 43 实训 44 课程设计 45 实习 24 464 46 毕业实习 44 870 47 毕业报告 3 合计 278 5054 3116 五、职业技能鉴定（5） 1 计算机考级 2 电子商务员考证 3 英语考级 4 营销员考证 5 公关员考证 6 助理物流师考证 112 28 10 29 464 1938 20 20 20 每周教学时数 12 84 * 28 12 10 26 36 28 28 112 120 120 * 300 570 * * * 试

八、说明：

1、第九学期的十门选修课中学生任选六门，学生个人选修课为（716-144）572学时，（40-12）28学分。

2、*号表示有关证书考试的大至时间，由于具体时间变化大，较难确定。另外，学生可能重复考试，所以不安排课时复习和考试，利用业余时间组织学生复习和考试。

3、确定学分的方法为，该门课的总课时除以18学时，四舍五入计算。 4、实习、公益劳动、毕业实习学分确定的方法为周数乘以1.5计算。

5、公共课为84个学分，专业课为77个学分，实践课为77个学分（只包括公益劳动、实习和毕业报告，实训和课程设计的学分已算在相应的课程中），选修课为40个学分，总学分为278个学分。

6、专业课学时加选修课学时（1368+572）为1940，实践课学时为1938。两者之间的比例为1:1。

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