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重疾险销售三三话术

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三三话术

人生三大悲剧中活的太惨是每个人不愿看到的事情,目前中国人士的平均余命已经达到76岁,但我们同时也看到近些年各种奇怪而难治的疾病频发,诸如非典,禽流感,HIN1等。个人饮食卫生习惯,环境污染,工作的竞争等等是这些疾病多发的原因,而这些致病因素又恰恰是我们无法改变的。

如果疾病发生,不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。可以分为三种情况。第一种:宁愿人吃亏不愿钱吃亏;第二种:宁愿钱吃亏不愿人吃亏;第三种,就算生病,也无后顾之忧。

第一种:生病是一件很无奈的事情,因为经济上的困境,为了节约费用,宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之花最少的钱来治病。

第二种:生病是一件很无奈的事情,在治疗时,无论家人或本人都希望治疗环境好一点,医生好一点,药物好一点,医疗设备好一点,感觉好一点,这种属于小康型的治疗方式,治疗费用自然会高一些。 第三种:生病一件很无奈的事情,但是就算生病也无后顾之忧,他要用最好的医生,最好的药物,最好的环境,最好的设备等等。费用也会很高。

假设需要20万元治疗疾病的费用,有三种方式来完成。 第一种,一次性准备;第二种:分期缴纳,必须缴纳20年。第三种:分期缴纳,不受年限。

第一种:可一次性存20万元的定期存款,那么需要用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案。

第二种:每年存银行10000元,存满20年,就能够达到预期效果。条件是必须存满20年,而时间是我们每个人最不容易掌握的,所以,他未必能达到我们的目的。

第三种:类似银行每年存10000元,存20年,如果不发生意外,同银行没什么区别,资金就逐步增多,一旦中途发生意外,就算存期不满20年,也可以得到用第二种方法需要20年才完成的20万元。它的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿,这种方式,是以计划的方式真正做到计划储蓄,俗话讲“吃不穷,穿不穷,不会计划 一辈子穷”。

通过三种方式的对比,第三种的优势明显强于前两种,但他有没有缺点呢?回答是肯定的,有!

第一,支取不灵活,没有办法做医疗以外的支出; 第二,在不发生意外的情况下,必须有缴费能力。

促成话术:

重大疾病保险创始人伯纳德先生说:“你需要保险,并不是因为你患病要离开了,而是因为你需要活下去。”我想能让这份保障计划生效,正是体现你的一份职责所在,也是为了你的家人幸福。

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