重疾险销售三三话术

人生三大悲剧中活的太惨是每个人不愿看到的事情，目前中国人士的平均余命已经达到76岁，但我们同时也看到近些年各种奇怪而难治的疾病频发，诸如非典，禽流感，HIN1等。个人饮食卫生习惯，环境污染，工作的竞争等等是这些疾病多发的原因，而这些致病因素又恰恰是我们无法改变的。

如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。可以分为三种情况。第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏；第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏；第三种，就算生病，也无后顾之忧。

第一种：生病是一件很无奈的事情，因为经济上的困境，为了节约费用，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之花最少的钱来治病。

第二种：生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。 第三种：生病一件很无奈的事情，但是就算生病也无后顾之忧，他要用最好的医生，最好的药物，最好的环境，最好的设备等等。费用也会很高。

假设需要20万元治疗疾病的费用，有三种方式来完成。 第一种，一次性准备;第二种：分期缴纳，必须缴纳20年。第三种：分期缴纳，不受年限。

第一种：可一次性存20万元的定期存款，那么需要用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案。

第二种：每年存银行10000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年，而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。

第三种：类似银行每年存10000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金就逐步增多，一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的20万元。它的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划 一辈子穷”。

通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的，有！

第一，支取不灵活，没有办法做医疗以外的支出； 第二，在不发生意外的情况下，必须有缴费能力。

促成话术：

重大疾病保险创始人伯纳德先生说：“你需要保险，并不是因为你患病要离开了，而是因为你需要活下去。”我想能让这份保障计划生效，正是体现你的一份职责所在，也是为了你的家人幸福。