早教销售渠道

一、经营目标

根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。

1、细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高； 中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

2、中心定位

在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖

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掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度 这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：

充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种

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周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

三、推广计划

在整体营销策略的基础上，结婚市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整

第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度

第一步，摸底调查，了解市场

这个阶段的调查的要求是深入和彻底

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

第二步，重点宣传，提高知名度

一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

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重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。

宣传所需物品大体包括了：

公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、 员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、

硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等

软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品

宣传活动主要内容：

宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营）。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。

第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模

第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作

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做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。

在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地

方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。

整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。

品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不一定要是大型的

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商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行捆绑，比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡外，还可以赠送一次宝宝早教规划等活动。购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接，而小型的门店相对资源较少，可以

早教销售渠道篇2:2023年有什么婴幼儿的创业项目

每年都有许多新生命降临，而孩子永远是父母的心头肉、掌中宝，因此婴幼儿行业一直都很火热，那么2023年有哪些婴幼儿创业项目推荐呢下面是百分网小编为大家整理的相关资料，希望对大家有用。

2023年婴幼儿创业项目

家庭托管小课堂

小课堂针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务，专门负责下午放学接孩子，并指导他们做作业，温习功课，等待孩子父母下班回来后接走，解除他们的后顾之忧。此项目投资不大，在学校附近租一间房，准备一些课桌椅即可。

婴儿纪念品专卖店

据相关调查，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。企业注册。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消

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费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。初期投入经费也不多，5万元即可开业。此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁。采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。

婴儿测温汤匙

近年来婴儿用品市场不断增长，平均每年递增17%以上，而汤匙是日常生活用品，有着广阔的市场需求。用普通的汤匙给婴儿喂奶、喂水、喂药时，母亲或保姆通常会用嘴试温度，存在疾病传染的可能，而且有时会因奶、水、汤、药等过热而烫伤婴儿。而本产品克服了上述缺点，更加安全、方便。平时不用时可做家庭温度计，可谓一举两得，市场前景看好。

儿童玩吧

现在，独生子女较多，父母和祖辈对他们宠爱有加，对他们的要求大多会满足，比如满足他们购买玩具的欲望。但现在玩具很贵，动辄上百元，孩子玩不了几天，新鲜劲儿一过就不愿再玩了，很浪费。面对孩子买玩具的要求，父母常处于两难的境地。基于此，开个儿童“玩吧”，购进各种好玩的玩具，收取适量门票就可以让孩子尽情玩个够。

仿真娃娃玩偶店

仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;二是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作;三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1到14岁的儿童。

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儿童玩具

1、儿童益智玩具

2、互联网儿童创业项目：儿童益智玩具客户端

3、儿童App创业

近两年，随着早教市场的火爆和智能手机、平板电脑的兴起，许多创业者也开始关注儿童教育与移动互联网结合的商机，涌现出不少从事儿童应用软件开发的企业。但业内人士也认为，目前的儿童应用软件行业还存在产品创新不足、盈利模式单一等问题，而且儿童应用事关儿童的未来，有时责任大于金钱，希望广大创业者永远不要只为了赚钱而进入儿童教育领域。

创业注意事项

直面终端消费者

你上一次与客户进行对话是多久以前的事情了你是与他进行了电话沟通还是面对面沟通你与他们对话不是为了卖给他们东西，也不是为了为他们提供帮助，而是为了聆听，是为了与他们建立关系，是为了向他们提问。不要告诉我你上一次与消费者进行这样的沟通是1-2周以前的事情了。一个创业者，尤其是CEO，应该要不断的与客户进行沟通，在这件事情上，你没有任何逃避的借口。你现在还没有客户那就给你的潜在客户打电话。

自己不是万能的

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一个领导人并不需要有多完美，不要假装自己哪方面都很好，更不要装作自己从来不会犯错误。你也许觉得这样做会让自己看上去非常坚毅果敢，或是会让别人仰慕你。但是实际上，人们会觉得你不真实、不可靠。你当然没有必要炫耀你的失败，同样你也没有必要掩饰它。你只需要真诚的谈论你的失败，然后问问别人有什么意见能让你改进自己。

营销要点

在你发布产品之前，你就应该开始市场营销工作了。我所说的市场营销部仅仅是在媒体上打打广告而已。最好的市场营销渠道是用户的口口相传。你要让人们谈论你和你的产品。只有在培养了真正的粉丝的情况下，你猜能够进行有效的口碑营销。如何培养粉丝你要为他们的生活添加真正的价值。除了产品和服务之外，你还可以用许多其他的方式为人们的生活添加价值。例如你可以撰写指导文章，然后在你的博客中为读者提供有用的内容，这些内容可以与你的企业无关，但是必须要和你所在的产业息息相关。你要为自己培养粉丝，而不仅仅是用户。大多数的初创企业甚至从来没有试过这种方法。

婴幼儿行业特点

市场整体很大，细看很小

之所以有很多创业者愿意做儿童市场，一个很大的原因是，很多人在谈论儿童类项目的创业机会时，都相信这是一个尚在初级阶段，不断增长，用户生命周期长，又付费意愿强烈的市场。

当然，有数据也可以说明这一点。来自网上的一个数据显示，中国0-12岁儿童规模在2023年已经达到2.3亿人，每年约有3000万新生儿。2023年起国家全面开放二胎，未

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来儿童用户群不断攀升。

确实，由于儿童抚养、教育和管理存在试错成本较高的问题，父母不会轻易去选择免费或者便宜的产品，无论是为了保险和安全起见，还是出于“我想把最好的都给你”的爱，都会倾向于更昂贵，感觉会更好的产品。相对于其他消费品类，是前所未有地付费意愿强。

早教销售渠道篇3:开母婴店赚钱的经营方法有哪些

很多的创业者把目光投向了母婴用品行业，母婴店有很多的经营方法都是需要了解的。下面就让百分网小编给大家分享一下母婴店店的知识吧，希望能对你有帮助!

开母婴店赚钱的经营方法

1、市场调查：前期市场调查可分为现有市场产品调查、消费环境调查以及了解店面的租金是否能够承受等

2、运作资金计划和财务分配预算，前期的运作资金预算可分为：

a) 装修预算(门头、室内墙体、地面、灯具、货架等)

b) 设备预算(电脑、传真机、POS机)

c) 前期进货资金预算

3、选址：以医院门口与或对面为主，以二类街道和小区为辅

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4、选择供应商：以产品齐全为第一要素，尽可能做到一站式进全，因为零碎补货是非常麻烦的事情。

5、确定进货方案：这是开店成功与否的一个关键，只有进货进得好才有可能卖得好。

6、确定价格：不要求比同行低，最起码要与竞争对手持平，不然一开业就会给消费者造成价格贵的影响，定价前可以先做一个调查。

7、硬件准备：店面装修，货架制作、橱窗制作。

8、办营业执照和相关证件：工商，税务，卫生质检

开母婴店怎么样

400亿美元的市场规模、2023万高消费“黄金人群”，母婴市场正在成为众多创业者的角逐场。母婴市场之大远超百度的搜索市场

婴童产业随着人们生活水准的提高，正展示其越来越大的市场潜力。据称，仅国内0至6岁婴童用品的市场，年容量可达到5000亿元。现在的网上购物一族主流人群在未来几年内将为人父母，而婴童行业网络渠道营销，也将因此步入巅峰期。在网上开家婴幼儿用品专卖店，可以说既能跟现实中的专卖店同时起步，也因为其网络的跨地域，以及相对较低的成本，更易将生意做大做火。

商品要有特色

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怎么开母婴店商品一定要有特色!幼婴儿用品范围很广，可大致分为幼婴日常用品类，如童椅、童床、童桌、推车、学步车、床垫、纸尿裤、保健枕等等;幼婴日常食品类，如奶粉、米粉、果汁、果泥等等;玩具类，如益智玩具、其他玩具等等;孕、婴服装鞋帽类，如孕妇装、孕妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰等等;早教系列类，如各种早教产品等等;书籍光盘益智类，如故事、歌谣、英语、舞蹈、早教机等等。网上开店与现实中的开店不同，不一定追求商品的大而全。瞄准某个大类，然后以全而新来创自己的特色，年轻的父母在网上购物，价格便宜是一方面，选择款式造型较新颖的也成为一个影响力很大的因素。

怎么开母婴店服务总是最关键的因素，在网上开店，不妨与年轻的父母们保持一种经常性的联系，为他们的婴儿做个小小的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴儿生日等日期，寄一份电子贺卡之类的，赠送一份小礼品等，给顾客一个小小的惊喜。

一定要售正版正货

网上购物，顾客最怕的是假货、水货。 怎么开母婴店目前国内婴童行业的网上销售中也确实有一些商品存在假品牌和水货等现象，对于经营者来说，销售正版正货是诚信之本。刚开始时，进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路会越走越宽。

母婴连锁店的流程

1、产品品种丰富，品牌精致

母婴用品连锁店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。

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品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量大的奶粉、纸尿裤，也不要过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

2、陈列分区清晰，引导流向

母婴连锁店分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在后面会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

3、促销赠品要有“价值感”

母婴用品连锁店促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品连锁店常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧，奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉;还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

4、提高店员服务和销售技巧

母婴连锁店导购需要合理利用销售技巧才能达到销售目的，合理利用销售技巧是需要达到双赢的效果，让顾客满意得到购物的满足感。

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5、顾客管理

母婴连锁店需要建立顾客档案，给顾客合理贴心的服务，母婴用品连锁店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时候注意用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理。

儿童早教机销售渠道

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