谈判策略策略

（一）、开局阶段策略 （1）开局策略设计

方案一、感情交流式开局策略。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入比较融洽的谈判气氛中。 方案二、进攻式开局策略。

营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来的巨大损失，开出450万美元，以制造出心理优势，是我方处于主动地位。

（2）喊价策略：还价策略，筑高台

（3）提出对对方根据有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策

1.先声夺人的进攻性策略，主动进攻 态度强硬，不跟对方讨论不可抗力因素，旨在让对方违约赔偿

2.回避策略，避免因不可抗力因素而发生正面冲突 3.法律与事实相结合策略 （二） 、中期阶段策略 1.挡箭牌策略

利用各种借口来阻挡对方的攻势。比如当ABC公司以与跟我们长期合作的条件要求我们减少赔偿金额时，我方谈判人员可以利用权力受限，不可违背公司决定。 2.软硬兼施的红白脸策略，唱红白脸策略

因为我方有意要与ABC公司保持合作关系，所以ABC公司很有可能会抓住这点来跟我方谈判，或者抓住其他我方的软肋来说事，所以我方要主动在谈判成员中形成两派意见，有的人说难听的话，有人说好听的话，，为保证达到说难听话的人所提出来的相应的条件内容，减少对双方关系的伤害。

3.双赢策略。既然我方有意要ＡＢＣ公司保持合作关系，就得在谈判过程中让对方觉得我们有让步，并且已近让步到极限了，在过程中要强调双赢

4.联合取胜，违约方的劣势在于与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能使对方陷入困境

5. 打破僵局。面对“固执型”谈判对手策略，避免争论，冷静的倾听对方意见，婉转提出不同意见，分期产生后判断无法进行，应马上休会

6. 把握让步原则。适当时可以退让赔偿金额来换取其他更大的利益，有助于发展或维系双方的友好关系 （三）、休局阶段 （四）、最后谈判阶段 1.把握底线

2.强调双赢策略，既然我方有意要ＡＢＣ公司保持合作关系，并且已近让步到极限了，结束也要讲清楚谈判结果，强调双赢结果，让对方知道我方诚意。

3.顺手牵羊策略

在谈条件的过程中，当要将要确定一个条件时，还可以在该条件的基础上提出一些小要求，而使对方给出一些小小的让步，或给对方小甜头，让对方在大的条件下让步，近一步稳固大的条件下取得成功。

4. 速决策略，我方紧急需要货物，促进快速达成协议。