在红军长征的队伍中，有 一长途行军使许多人因伤病而 时发现，才把她拉上来。接着她 个特殊群体——女红军。她们 掉队。当时规定，对实在走不动 又发起高烧。整整七天七夜，邓 当中既有中央苏区党政军领导的 的伤病员，给８块大洋寄养在当地 颖超终于走出草地，看见一户人 妻子，也有普通的女干部、女士 老百姓家里。为了跟上大部队，家的房子。那房子上下两层，上 兵。女红军人数最多的要数红四 女红军们提出一个口号：不掉 面住人。下边养牲口。由于身体 方面军，包括了一支成建制的妇 队，不带花，不当俘虏，不得８块 虚弱，邓颖超根本上不去楼，一 女部队——妇女独立师。人数最 钱。进入贵州后，战士邓六金患 头扑在粪堆上．直到蔡畅等人赶 少的是红２５军，只有周东屏、戴 上痢疾，实在走不动路了。上级 来，才把她架到楼上。蔡畅她们 觉敏、曾继兰等７名随军医院的 拿出８块银元，劝她留下养病。邓 看着一身粪便的邓颖超，忍不住 女护士，人称“七仙女”。 六金坚决不同意：哪怕是死，也 哭了，以为她活不成了。 要死在队伍里！红四方面军妇女运 参加长征的女红军，过雪山时， 唱起自编的歌谣来鼓励战友们： 为了生存，树皮、草根、 次，杨尚昆的夫人李伯钊错把 输连连长王泽南，这位裹着小脚 皮带，女红军几乎什么都吃过。 一野烟叶当成萝卜缨，吃下后差点 裹脚要用布和棕，包得不紧又不 中毒。为把牛皮鞋底制作成“美 松；到了山顶莫停留，革命道路 昧佳肴”，她们还编了一首打油 不能停。最终，她硬是以“三寸 诗：牛皮鞋底六寸长，草地中间 金莲”的小脚，一步一步走过雪 好干粮；开水煮来别有味，野火 山草地。 头 长征途中，女红军的衣食住 行更是异常简陋。据张闻天夫人 刘英回忆，从中央苏区出发时， 一烧后分外香。两寸拿来熬野菜， 虱子太多，一些女红军剃光 两寸拿来做清汤：一菜一汤好花 样，留下两寸战友尝。 谢觉哉夫人冻掉一个脚趾头 王定国， “延安五老”之 谢觉哉的夫人，生于１９１３年， 她的全部家当是一条毯子几件衣 是健在的年龄最大的女红军。她 长征路上的女红军 ”三寸金莲”走过雪山草地 在长征路上，女红军一样 裳和大约够吃ｌｏ天的口粮。 １９３４年随红四方面军参加长征。 王老回忆： “草地我走了３遍，翻 了５座大雪山．我们文工团要做 恶劣的自然条件和严重的 宣传鼓动工作．行军途中跑前跑 要面临频繁的战斗、高强度的行 物资匮乏使女红军忘记性别，也 后，走的路远不止二万五千里， 军，一样要经受疾病、饥饿，以 根本没条件考虑个人卫生问题。 应该是一倍以上。”王老在雪山 及雪山草地等严酷环境的考验。 红军个个蓬头垢面，头上长满了 上冻掉一个脚趾头，当时她发现 女红军如果遇上生理期，尽管腹 虱子。每当宿营时，无论职务高 露在被子外面的一只脚早已冻 部绞痛、两腿发抖，但也要捂着 低，都有一项“必修课 一一捉 僵，赶紧用手搓脚，一不小心就 “用 肚子一步步往前挪。宿营时，往 虱子。红６军团政治部组织部长李 把一根冻僵的脚趾碰断了，往三五人挤在一起，躺卧在冰冷 贞曾感叹： “女同志头发里都长 手一拨，趾头就掉了，也不疼也 潮湿的地上口无奈之下，有的女 满虱子．一梳就呼呼往下掉。 红军居然练就了站着睡觉的本 为此，一些女红军干脆剃成光 不流血。” 过若尔盖草地时，王老的 体重仅剩下５Ｏ多斤， “要是胖的 事。此外，怀孕、分娩的折磨， 又使她们承受了比男红军更多的 艰辛。 头。 一天，邓颖超连人带马掉进 话，哪里过得来啊！踩到泥潭里就 沼泽地里，幸亏被后面的同志及 要陷下了。 ５８ 众所周知。 “老干妈”的包 瓶辣酱，对消费者是一种损害， 装一直没有什么变化，延续了近 ２０年的广口瓶型，瓶贴一直是陶 我卖的是 味道 。张立娜 我不能伤害消费者。他们是我的 衣食父母。” 这一下“老干妈”的团队面 华碧的肖像，两边的文字框大部 分采用尊贵的黄色，显得质朴端 面相觑。既不想多花成本。又想 增加销量，空手套白狼，陶华碧 这不是难为自己的下属吗？ 庄。就是这样一个普通的包装， 在日新月异的今天，陶华碧从来 没想过要更换。当有人建议她。 既然“老干妈”走出国门了，你 陶华碧也陷入了深思：“我 卖的是味道，不是包装，如果改 挟豪华包装．上促销员固然能增 应该换一个比较洋气的包装。她 却说： “不换。我卖的是味道。 不是包装！” 实际上。给“老干妈”提 加一定的销量。可是消费者并没 有得到应有的实惠，多付款只是 得到一个好看的包装。酒香不怕 自家的辣酱包装问题。 出修改包装。重新修改设计方案 的，不止一人。在２０世纪初， 巷子深，只要我的辣酱好吃，总 第一条改进意见为“改进包 有一天消费者会认可我的。”“老干妈”最初打入市场的时 陶华碧主意已定。她说： 装”。 陶华碧一听就提出了反对 “‘老干妈’奉行的是好吃又便 候。在南方走得比较顺畅。以每 个月２０％的销售递增。可是在北 意见。她说：“换包装是不是就 宜的原则，我们不能为了漂亮的 方市场销售并不理想。陶华碧询 得涨价？现在的包装土？换个上 外表自己砸了自己的牌子。既 问过公司决策人以及策划机构， 档次的，肯定会增加成本，成本 然人家说我们的包装土气，我们 提高价格就得涨。这办法行不’ 就拿土气当特点卖。”以后的日 妈’雷声大雨点小呢？北方人人都 得。” 子，陶华碧坚持自己的老主意， 她说： “为什么我这个‘老干 一知道我‘老干妈’，可是市场就 是打不开。这是为什么呢？” 部门主管一看老板陶华碧不 不搞促销不换包装。力求便宜实 同意。就想别的招。于是第二条 惠，又增加了几个延续产品，在 “老干妈”在河南等地知名 意见出来了：“要不我们也上促 此基础上。她通过媒体对外呼 度很高，但是却没有多少销量。 吁：“我的包装只花３毛钱！” 销员？” “老干妈”摆进了大卖场。沃尔 陶华碧又否定了。她说： 此后． “老干妈”并没有因 为包装土气而失去市场．反而因 玛、家乐福等超市都能看到它的 “不行不行。羊毛出在羊身上， 身影。可是销售额就是很难得到 上了促销员。一个月的工资都得 为它的“土气”形成了自己的特 改善。经过“老干妈”的团队卧 从消费者身上提出来。这样一来 色。让人们认识到了它土气后面 底调查这些超市，他们发现，原 的实惠，于是销量大增，北方市 务必要涨价。我的辣椒１ＯＯ％都 来是没有促销员引起的。 场终于被打开。 是真料，每一块牛肉，每一条鸡 肉。都是指定供货商提供的，绝 陶华碧召开了部门会议。负 责销售的各个部门主管在会议上 对没有一丝杂质，每瓶辣酱我就 ｆ摘自《老干妈创始人陶华 各抒己见。除了对“老干妈”的 碧：我不坚强，就没得饭吃》） 赚几毛钱。促销员一上。我不涨 营销做出改进外．还特意指出了 价就得亏本，涨价了其实还是那 漫漫长征路，女红军有的 光、吴仲廉等在长征途中分娩的 肉，甚至献出了生命。 在战斗中牺牲，有的在行军路上 母亲，产后不得不忍痛把刚出生 倒下，有的因环境条件恶劣而导 的孩子托付给老乡抚养，却从此 致生理变化、终生不育，更有像 生死不明……为了革命的胜利， 贺子珍、曾玉、陈慧清、廖似 她们牺牲了爱情，牺牲了亲生骨 ５９ （摘自《人民日报》）
