C: 经销商商品陈列 D: 人员推销 正确答案:
(单选题)2: 在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（ ）的方式。 A: 广告宣传 B: 营业推广
C: 经销商商品陈列 D: 人员推销 正确答案:
(单选题)3: 某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（ ）策略。 A: 市场集中化 B: 选择专业化 C: 产品化专业化 D: 市场专业化 正确答案:
(单选题)4: 以下哪个是报纸媒体的优点？() A: 形象生动逼真、感染力强 B: 专业性强、针对性强
C: 简便灵活、制作方便、费用低廉 D: 表现手法多样、艺术性强 正确答案:
(单选题)5: 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（ ） A: 朴素型原则 B: 实用型原则 C: 最佳优选原则 D: 战略性原则 正确答案:
(单选题)6: 所谓全球战略,是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括（ ）。 A: 经营范围 B: 资源配置 C: 竞争优势 D: 规模结构 正确答案:
(单选题)7: 战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以（ ） 不包括在内。 A: 产品战略 B: 价格战略 C: 渠道战略
D: 大市场营销战略 正确答案:
(单选题)8: P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。 A: 追随定位
B: 与竞争产品抗衡定位 C: 以使用者类型定位 D: 产品特色定位 正确答案:
(单选题)9: 国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括（ ）。
A: 政府在经济管理中的作用 B: 政府政策的稳定性
C: 目标市场国家的政策法令 D: 民族主义和政治风险 正确答案:
(单选题)10: 市场营销环境是影响企业营销活动的()的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A: 可改变 B: 不可控制 C: 可控制 D: 不可捉摸 正确答案:
(单选题)11: 国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（ ）。 A: 网络信息资料
B: 行业公会提供的资料 C: 第二手资料
D: 驻外商务参赞处提供的资料 正确答案:
(单选题)12: 国际营销学是从（ ）入手，发现需求的主体、需求的客体、需求的数量、需求的时间和地点、满足需求的方式和条件以及满足消费者需求的市场营销环境。 A: 市场调查
B: 产品需求状况 C: 竞争对手分析 D: 价格竞争 正确答案:
(单选题)13: 人员推销的缺点主要表现为()。 A: 成本低、顾客量大 B: 成本高、顾客量大 C: 成本低、顾客有限 D: 成本高、顾客有限 正确答案:
(单选题)14: 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。 A: 投入阶段 B: 成长阶段 C: 成熟阶段 D: 衰退阶段 正确答案:
(单选题)15: 市场潜量是指()的市场总需求量。 A: 在正常状态下 B: 在理想状态下
C: 政府不进行干预条件下 D: 在饱和状态下 正确答案:
(多选题)16: 国际市场上营业推广的主要方式有（ ）。 A: 针对消费者的营业推广 B: 针对中间商的营业推广 C: 针对销售人员的营业推广 D: 针对主要客户的营业推广 E: 针对主要媒体的营业推广 正确答案:
(多选题)17: 影响企业进入国际市场战略模式选择的内外部影响因素主要包括（ ）。 A: 目标国家的市场因素 B: 目标国家的生产因素 C: 目标国家的环境因素 D: 产品因素 E: 资源投入因素 正确答案:
(多选题)18: 企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为
（ ）四种进入模式。
A: 无差别市场型的商品出口战略 B: 差别市场型的商品出口战略 C: 产品开发型的商品出口战略 D: 投资进入型的商品出口战略 E: 综合性产品出口战略 正确答案:
(多选题)19: 促销的具体方式包括()。 A: 目标市场细分 B: 人员推销 C: 销售促进 D: 公共关系 E: 广告宣传 正确答案:
(多选题)20: 广告费用确定的方法主要有()。 A: 量入支出法 B: 销售比例法 C: 竞争对等法 D: 固定支出法 E: 目标任务法 正确答案:
(多选题)21: 产品是一个整体概念，其中产品附加层包括()等。 A: 交货期限 B: 交货方式 C: 使用价值 D: 保修条件 E: 送货服务 正确答案:
(多选题)22: 消费者市场的细分标准可以归纳为（ ）型四类。 A: 地理 B: 人文 C: 心理 D: 行为 E: 性别 正确答案:
(多选题)23: 企业在国际市场营销过程中的商标决策方法主要包括()。 A: 商标化与非商标化决策 B: 多种商标与统一商标决策 C: 制造商商标与经销商商标决策
D: 驰名商标与一般商标决策 E: 商标的保护 正确答案:
(多选题)24: 市场营销环境()。 A: 是企业能够控制的因素 B: 是企业不可控制的因素
C: 可能形成机会，也可能造成威胁 D: 是可以了解和预测的
E: 是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的 正确答案:
(多选题)25: 企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。 A: 顺应民俗策略 B: 迎合消费心理策略 C: 突出产品特色策略 D: 针对竞争策略 E: 准确定位策略 正确答案:
(多选题)26: 按广告媒介来划分，国际广告分为（ ）几种类型。 A: 印刷广告 B: 视听广告 C: 邮寄广告 D: 户外广告 E: 企业广告 正确答案:
(多选题)27: 对国际营销与绿色营销两者进行深入剖析，我们会发现两者具有（ ）不同的特征。
A: 营销重点不同 B: 产品表现有所差异
C: 绿色产品强调绿色分销渠道 D: 通过绿色媒体进行绿色促销 E: 绿色产品实行的是绿色价格 正确答案:
(多选题)28: 国际营销企业不通过中间商直接将产品销售给消费者和用户的优点是：（ ）。 A: 准确了解市场 B: 适时扩大销量 C: 控制市场价格 D: 降低销售成本费用 E: 提供满意的服务
正确答案:
(多选题)29: 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括（ ）等因素。 A: 物质文化环境 B: 审美观 C: 语言文字 D: 风俗习惯 E: 教育与价值观 正确答案:
(多选题)30: 公共关系作为一门经营管理艺术，其功能主要表现在（ ）。 A: 信息搜集 B: 咨询建议 C: 信息沟通 D: 社会交往 E: 培训与平衡 正确答案:
(判断题)31: 产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)32: 进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)33: 对目标市场进行细分的根本依据是产品的差异性。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)34: 一个国家和地区的经济规模，一般要看国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入和个人消费模式等有关购买力的变量。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)35: 同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。() A: 错误
B: 正确 正确答案:
(判断题)36: 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)37: 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)38: 产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)39: 企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于创新制胜型市场开发策略。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)40: 自然环境和基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，所以企业的国际营销必须分析研究其自然环境方面的动向和发展趋势。目前这方面的动向主要有世界环境污染程度日益增加和各国对自然资源管理的干预不断加强两方面。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)41: 广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)42: 市场营销学从经济学中分离出来，成为独立的新兴学科，它的形成与发展大体经历了形成阶段、实践阶段、变革阶段 三个阶段。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)43: 一般日常生活用品，适合于选择电视做广告。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)44: 市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)45: 广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)46: 国际市场细分概念的理论依据是市场需求的异质理论。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)47: 市场营销环境是企业能够控制的因素。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)48: 技术性强、价格昂贵的产品适宜采用最短的分销渠道。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)49: 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)50: 国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(单选题)1: 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。 A: 广告宣传 B: 营业推广
C: 经销商商品陈列
D: 人员推销 正确答案:
(单选题)2: 在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（ ）的方式。 A: 广告宣传 B: 营业推广
C: 经销商商品陈列 D: 人员推销 正确答案:
(单选题)3: 某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（ ）策略。 A: 市场集中化 B: 选择专业化 C: 产品化专业化 D: 市场专业化 正确答案:
(单选题)4: 以下哪个是报纸媒体的优点？() A: 形象生动逼真、感染力强 B: 专业性强、针对性强
C: 简便灵活、制作方便、费用低廉 D: 表现手法多样、艺术性强 正确答案:
(单选题)5: 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（ ） A: 朴素型原则 B: 实用型原则 C: 最佳优选原则 D: 战略性原则 正确答案:
(单选题)6: 所谓全球战略,是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括（ ）。 A: 经营范围 B: 资源配置 C: 竞争优势 D: 规模结构 正确答案:
(单选题)7: 战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以（ ） 不包括在内。 A: 产品战略 B: 价格战略
C: 渠道战略
D: 大市场营销战略 正确答案:
(单选题)8: P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。 A: 追随定位
B: 与竞争产品抗衡定位 C: 以使用者类型定位 D: 产品特色定位 正确答案:
(单选题)9: 国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括（ ）。
A: 政府在经济管理中的作用 B: 政府政策的稳定性
C: 目标市场国家的政策法令 D: 民族主义和政治风险 正确答案:
(单选题)10: 市场营销环境是影响企业营销活动的()的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A: 可改变 B: 不可控制 C: 可控制 D: 不可捉摸 正确答案:
(单选题)11: 国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（ ）。 A: 网络信息资料
B: 行业公会提供的资料 C: 第二手资料
D: 驻外商务参赞处提供的资料 正确答案:
(单选题)12: 国际营销学是从（ ）入手，发现需求的主体、需求的客体、需求的数量、需求的时间和地点、满足需求的方式和条件以及满足消费者需求的市场营销环境。 A: 市场调查 B: 产品需求状况 C: 竞争对手分析 D: 价格竞争 正确答案:
(单选题)13: 人员推销的缺点主要表现为()。 A: 成本低、顾客量大 B: 成本高、顾客量大 C: 成本低、顾客有限 D: 成本高、顾客有限 正确答案:
(单选题)14: 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。 A: 投入阶段 B: 成长阶段 C: 成熟阶段 D: 衰退阶段 正确答案:
(单选题)15: 市场潜量是指()的市场总需求量。 A: 在正常状态下 B: 在理想状态下
C: 政府不进行干预条件下 D: 在饱和状态下 正确答案:
(多选题)16: 国际市场上营业推广的主要方式有（ ）。 A: 针对消费者的营业推广 B: 针对中间商的营业推广 C: 针对销售人员的营业推广 D: 针对主要客户的营业推广 E: 针对主要媒体的营业推广 正确答案:
(多选题)17: 影响企业进入国际市场战略模式选择的内外部影响因素主要包括（ ）。 A: 目标国家的市场因素 B: 目标国家的生产因素 C: 目标国家的环境因素 D: 产品因素 E: 资源投入因素 正确答案:
(多选题)18: 企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为（ ）四种进入模式。
A: 无差别市场型的商品出口战略 B: 差别市场型的商品出口战略 C: 产品开发型的商品出口战略
D: 投资进入型的商品出口战略 E: 综合性产品出口战略 正确答案:
(多选题)19: 促销的具体方式包括()。 A: 目标市场细分 B: 人员推销 C: 销售促进 D: 公共关系 E: 广告宣传 正确答案:
(多选题)20: 广告费用确定的方法主要有()。 A: 量入支出法 B: 销售比例法 C: 竞争对等法 D: 固定支出法 E: 目标任务法 正确答案:
(多选题)21: 产品是一个整体概念，其中产品附加层包括()等。 A: 交货期限 B: 交货方式 C: 使用价值 D: 保修条件 E: 送货服务 正确答案:
(多选题)22: 消费者市场的细分标准可以归纳为（ ）型四类。 A: 地理 B: 人文 C: 心理 D: 行为 E: 性别 正确答案:
(多选题)23: 企业在国际市场营销过程中的商标决策方法主要包括()。 A: 商标化与非商标化决策 B: 多种商标与统一商标决策 C: 制造商商标与经销商商标决策 D: 驰名商标与一般商标决策 E: 商标的保护 正确答案:
(多选题)24: 市场营销环境()。 A: 是企业能够控制的因素 B: 是企业不可控制的因素
C: 可能形成机会，也可能造成威胁 D: 是可以了解和预测的
E: 是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的 正确答案:
(多选题)25: 企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。 A: 顺应民俗策略 B: 迎合消费心理策略 C: 突出产品特色策略 D: 针对竞争策略 E: 准确定位策略 正确答案:
(多选题)26: 按广告媒介来划分，国际广告分为（ ）几种类型。 A: 印刷广告 B: 视听广告 C: 邮寄广告 D: 户外广告 E: 企业广告 正确答案:
(多选题)27: 对国际营销与绿色营销两者进行深入剖析，我们会发现两者具有（ ）不同的特征。
A: 营销重点不同 B: 产品表现有所差异
C: 绿色产品强调绿色分销渠道 D: 通过绿色媒体进行绿色促销 E: 绿色产品实行的是绿色价格 正确答案:
(多选题)28: 国际营销企业不通过中间商直接将产品销售给消费者和用户的优点是：（ ）。 A: 准确了解市场 B: 适时扩大销量 C: 控制市场价格 D: 降低销售成本费用 E: 提供满意的服务 正确答案:
(多选题)29: 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括（ ）等因素。
A: 物质文化环境 B: 审美观 C: 语言文字 D: 风俗习惯 E: 教育与价值观 正确答案:
(多选题)30: 公共关系作为一门经营管理艺术，其功能主要表现在（ ）。 A: 信息搜集 B: 咨询建议 C: 信息沟通 D: 社会交往 E: 培训与平衡 正确答案:
(判断题)31: 产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)32: 进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)33: 对目标市场进行细分的根本依据是产品的差异性。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)34: 一个国家和地区的经济规模，一般要看国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入和个人消费模式等有关购买力的变量。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)35: 同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)36: 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由
目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)37: 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)38: 产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)39: 企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于创新制胜型市场开发策略。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)40: 自然环境和基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，所以企业的国际营销必须分析研究其自然环境方面的动向和发展趋势。目前这方面的动向主要有世界环境污染程度日益增加和各国对自然资源管理的干预不断加强两方面。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)41: 广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)42: 市场营销学从经济学中分离出来，成为独立的新兴学科，它的形成与发展大体经历了形成阶段、实践阶段、变革阶段 三个阶段。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)43: 一般日常生活用品，适合于选择电视做广告。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)44: 市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)45: 广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)46: 国际市场细分概念的理论依据是市场需求的异质理论。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)47: 市场营销环境是企业能够控制的因素。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)48: 技术性强、价格昂贵的产品适宜采用最短的分销渠道。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)49: 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。() A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)50: 国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
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