人员安排及分工
主要负责人：4名（其中总负责人1名) 团队长:3—6名 销售员:不限
负责人的职责分工：总负责人1名,负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市
场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况,及时灵活调整进货数量和品牌.
团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶 销售员的职责：负责宣传和销售花茶
花茶的市场分析
销售前景：
花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味,又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载:花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等.因此,花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面,这是一个很好的花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用,还可以作为礼品送人。
销售难点：
尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外,如何让别人信任我们也是一个不小的挑战.
难点攻关：
针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌,突出我们花茶的特色.作为我们负责人自己,我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍.我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地,打消消费者的顾虑。
市场定位：
花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药\"“茶”于身.因此,我们
卖的不仅仅是简单的茶叶,还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。
目标消费者:
我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者,我们推荐不同档次的花茶.学生，推荐中低档花茶.老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶.在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。
宣传方式：
QQ宣传，各负责人及销售人员通过QQ向自己的交大同学宣传我们的花茶。宣传单宣传，前期，各负责人及销售员要向本班的同学派发宣传单,并介绍我们花茶的功效及食用价值，如果可以，以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去扫楼。通过销售员宣传，多发展销售员,让宣传员帮我们宣传。网络宣传，可以通过朋友建立的各种网站进行宣传，条件允许可以放在朋友的网店上销售.电话宣传，销售时把买方电话留下，方便后期访问及下一次销售，也可以通过这种服务方式给消费者留下良好的印象。更能体现我们销售人员的良好的业务素质。微博宣传，利用微博的传播速度宣传我们的花茶。
销售模式：
给销售员少量样品，让销售员直接销售.仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。
优劣势分析
优势：
市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场.茶叶质量好,我们的茶叶是纯天然优质茶叶.另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业,我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。
我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无
污染.
劣势：
消费人群占目标人群的比例小,学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。另外,人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素。
21世纪最健康的饮品——花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！）
花 茶 销 售 策 划 书
主营产品：19种中高低花茶 主营市场: 交大及周边各高校 品茶热线：13576043479
地 址：交大北区花茶指定销售点
前期准备
物资准备:制作好花茶的宣传单和宣传标语.准备一定的启动资金.打印宣传单。 人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量,统一团队
思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径.
制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。
知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法.这样才
能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识.
前 期 培 训 安 排 表
名 称 负责人培训 促销员培训 茶叶知识培训 全体培训 时间 地点 培训人员 培训内容 组织意识及团队管理 促销技巧及市场分析 花茶中的健康哲学 未来销售困难分析 产 品 销 售 登 记 表
产品名称 销售量 销售日期 进货量 库存量 促销员
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