伊利出口经营方案
一、国内商品情况 （1）商品来源：
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利产品的天然品质。 （2）商品特点：
1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资2.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、技术最先进的高档奶粉生产基地。2004年，伊利集团技术中心被评为国家级技术中心，标志着伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心，同时伊利集团还拥有国内唯一的省级乳业研究院，研发实力国内领先。优质的奶源、先进的技术装备和顶极的研发体系将对公司产品的安全和可持续发展提供最可靠的保证。 （3）商品分类：
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
（4）商品质量：
通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。 （5）国内供货商： 伊利集团
二、国外市场情况
（1）国外市场的特点：
牛奶作为天然的高营养食品，包含了人类活动和儿童生长发育必需的多种营养物质。对于每人每天奶制品的摄入量，俄罗斯医学科学院食品研究所的专家提供的建议是，奶制品的摄入量应该不少于每人每天食品摄入总量的30%，其中牛奶0.5升，奶油15-20克，奶酪18克和奶渣20克。1998年俄罗斯的经济危机和减产导致了居民对牛奶及其奶制品的需求量明显减少。每个居民对牛奶和奶制品的需求量，包括市场上所有来源的奶（国产的和进口的）与1990年相比降低了174公斤，或者说降低了44%。对牛奶需求量的降低在很大程度上是牛奶及其奶制品价格上涨引起的。如果说1998年价格上涨速度还在通货膨胀速度允许范围之内的话，那么1999年则完全是飞涨。与此同时与牛奶生产有关的农产品价格也比前年同期增长了2倍到2.4倍。但是近两年不论是奶制品产量，还是居民对它的需求量都有了明显增加。 （2）目标市场：
奶业在俄罗斯历来受到非常重视，把它视作国家食品制造行业的基础领域。此外，俄罗斯人对乳制品的需求也比较大，非常适合我国伊利产品的出口。
三、营销方案 （1）出口计划
2010~2012伊利出口量统计表（为配合作业伪造的，找不到资料） 年份 出口量（万箱） 同比增长 2010年 40 5% 2011年 50 10% 2012年 60 15% 计划2011年同比增长20% （2）初步安排
先打入俄罗斯市场，然后稳步发展，最后实现盈利。 （3）推销计划
1．在俄罗斯国内进行广告宣传。
2．对俄罗斯乳制品输出采取优惠政策，鼓励消费者购买。 （4）措施
1.积极了解时事，了解国外对乳制品的需求动态以致在最快的时间内制定相应的计划。
2.灵活运用各种政策以促进销售。
3.产品质量、验证标准等都要与国际接轨。
四.收汇方式
运用信用证收汇，因为在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
五.其他有关问题
1、商品价格不是一成不变的，是按照当时国际情况予以适当调整的。
2、在交易过程中如遇自然等不可逆的因素影响交易的，买卖双方应按适当原则予以解决。
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