创业计划书

附：创业计划书的基本结构

创业计划书一般由标题、目录、正文和附录四部分组成。

（一）标题：明确创业项目名称

（二）目录

目录是正文的索引。按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题以及章节对应的页码。

（三）正文

正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、主体和结论三大部分。

1.摘要

摘要既是创业计划书的引文，引起读者的阅读兴趣；又是创业计划书的总纲，提纲挈领，让读者对创业计划书的内用有一个整体的认识。因此，摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划书的灵魂。它涵盖整份计划书的要点，摘要的品质，是决定投资者投资的关键。摘要是企业基本情况、创业竞争能力、企业市场定位、企业营销战略、企业管理策略、创业项目的投资前景以及风险预测等方面的综合概述。

摘要是对整个创业计划书做出的精华式总结，所以通常在计划书的主体完成后撰写。一份出色的摘要需简短而精炼，1~2页纸即可。

2.主体

主体一般包括：企业介绍、产品（服务）分析、行业分析、竞争分析、人员和组织结构、团队管理、市场预测、营销策略、制造计划、财务规划、募资说明、风险管理、结论、证明资料等。

（1）企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个摘要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。你要让投资者对他们所投资的公司有一个大概的了解。

（2）产品（服务）分析。产品分析应该包括以下内容：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。

产品（服务）分析要知道你的产品或者服务到底是什么，有什么特色？能带给客户什么利益？如果产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？如果产品或服务并不特别，为什么别人要买？在产品（服务）分析部分，创业者要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般情况下，还要附上产品原型、照片或其他介绍。

（3）行业分析。所谓行业分析是正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的基本问题是：

该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎

样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格趋势如何？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何发展？该行业的一般回报率有多少？

（4）竞争分析。当要创业或要进入一个新市场时，当然要做竞争分析。竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其他的行业，所以当一个新竞争者进入你所经营的市场时要做竞争分析。随时随地做竞争分析。竞争分析可以从五个方向去想，分别是：

谁是最接近的竞争者？

他们的业务如何？

你和他们业务相似的程度？

你从他们那里学到什么？

你如何做的比他们好？

（5）人员和组织结构。在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。而人力资源管理是其中最重要的一个环节。作为创业者，你一定要考虑：

现在、半年内、未来三年内的人事需求是什么？

还需要引进哪些专业技术人才？

有专业技术的人在哪里？

是需要全职的，还是非全职的人？

薪水是算月薪或时薪？

所提供福利有哪些？

有没有加班费？

对于任何企业来说，人是最宝贵额资源。在创业计划书中，你还要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在企业中的职务和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，还应对公司的结构做一些简要介绍，包括：公司的组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人和主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单，公司的董事会成员，各位董事的背景资料等。

（6）团队管理。要在创业计划书中明确你的团队管理相关事宜。你要弄清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其他资源可分配和取得？你要知道，中小企业98%的失败来自于管理的缺失。对此，你要有深刻的认识。你一定要做好充分的准备工作，以应对投资者的“刁难”。

（7）市场预测。市场预测就是预测你的产品卖给谁，先界定目标市场在哪里，客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有的市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有的客户？或是在新市场去开发新客户？

不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是先找到客户是谁，然后想办法，让客户从口袋里把钱拿出来买你的东西。所以，在做创业计划书的时候，你要知道：

真正的客户在哪里？

产品对客户有什么样的利益？

要用哪种营销方式？

通路是直销还是要找经销商，等等。

（8）营销策略。错误的营销策略是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

市场机构和营销渠道的选择；

营销队伍和管理；

促销计划和广告策略；

价格决策。

具体来说，你要说明：你的产品定位和品牌策略；现在和未来五年内的营销策略，包括销售和促销的方式、销售通路和销售点的设置方式、产品定价策略，不同销售水平下的定价方法，以及广告和营销计划的各项成本；还要说明顾客服务体系建制构想和顾客关系

管理的运转方式等。

（9）制造计划。你要在创业计划书中详细提到产品制造计划。比如说：建厂计划，包括厂房地点、设计和所需时间与成本；制造流程、生产方法、质量管理方法，以及制造设备的需求；物料需求结构，原料、零组件来源和成本管理、委托外制与外包管理情形；产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估；生产计划，包括自制率、良品率、开工率、人力需求等。

（10）财务规划。财务规划的重点是现金流量表，资产负债表和损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运转后的经营结果；

资产负债表则反映某一时刻的企业状况、投资者可以利用资产负债表中的数据得到比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（11）募资说明

从企业的自身发展出发，说明对于未来三年间资金的需求，以及如何满足这些资金的需求，可能来源包括：募资、借贷、信用融资等。创业者需要说明募资的资金需求，获利保障或限制条款；募资前后的股权结构变化，也需要指出一些关键投资人和经营团队在募资前后的股权数量变化情形；募资的使用计划，应尽量明确指出资金的具体用途；募资未来可能的投资报酬，包括回收方式、时机，以及获利情形。

（12）风险管理

经营企业会有一定的风险。在创业计划书中对风险进行分析，就是为了确认投资计划可能附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的营销，目的是向投资者说明风险的应对策略。

具体来说，创业者有义务告诉投资者你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应对这些风险？在最好和最坏的情形下，你的五年计划表如何？等等。

如果你的风险估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

（13）结论

这一部分就是综合前面的分析和计划，最终说明你所创立的企业的整体竞争优势，指出整个创业计划的利基所在，并再次强调投资者投资你的企业，所能够得到的远大前景。

（14）证明资料

在创业计划书中，还要列出一些证明的资料。比如：能够证实前述各项计划的数据；详细的制造流程与技术方面的数据；各种具有公信力来源的佐证材料；创业者详细的经历和自传等。

当然我们在编制创业计划书时，可以根据具体情况进行安排。有些内容可以整合，一般以7~10个部分为宜。

3.结论

结论是对整个创业计划书内容的总结式概况。它和摘要首尾呼应，体现了文本的完整性。

（四）附件

附件是对主题部分的补充。受篇幅的限制，不宜在主体部分过多描述的，或不能在一个层面详细展示的，或需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考。

附件包括：（1）企业营业执照；（2）审计报告；（3）相关数据统计；（4）财务报表；（5）新产品鉴定；（6）商业信函、合同等；（7）相关荣誉证书等。