社会化媒体营销案例褚橙

褚橙的故事

品牌故事我们见过很多但真正能打动人心的很少因为大部分都是造出来的。在这点上褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。

1979年10月51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国用18年时间为国创造利税991亿元。而他的工资总收入竟然不过百万。1994年被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。1999年71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑成为阶下囚。(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)

20__年在监狱一年两年后褚时健因严重糖尿病获批保外就医活动仅限家乡一代。回到家中养病的褚时健选择了二次创业：承包2000亩荒山种植冰糖橙。那时他75岁。

历经艰辛2400亩荒山变橙园从刚挂果时的无人问津到 8 年后风靡昆明的大街小巷。20xx 年种橙第 10 年与本来生活网合作在电商路上一炮打响。昔日烟王今日变橙王。

这个强大的励志故事让褚橙的流行变得理所当然。20xx年王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老并在微博等社交媒体平台的主动传播。媒体方面也纷纷开始关注起来褚橙被大家亲切的称为励志橙而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。

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顺时拥抱互联网

很难想象一个八十多岁的人对互联网仍然可以如此敏感。从20xx年借助电商渠道进入市场到2021年搭上阿里巴巴这个顺风车让产品销售更上一个台阶88岁的褚时健对互联网有自己的认识他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润这推动我们必须认真做事、提升品质。

今年10月10日褚橙再次牵手阿里巴巴不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划尝试云生态系统农业。

现在互联网和工业和农业结合在了一起加上我们都非常用心所以我相信我们的合作一定会给中国的农业带来积极的改变。对褚时健来说新的事物只是一个顺应时代的工具而年龄丝毫不会成为接受和使用这个工具的阻力。

社会化营销源于产品理解

当整个团队2021年需要推广禇橙的时候做的第一件事情就是了解禇橙到底是什么

在很多做营销的时候做农产品营销最重要是一定要解读清楚售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论首先我们认为禇橙是一个好的商品其次这个商品具有全世界最好的代言人第三是一个食物。它是一个好商品大家比较熟悉了禇橙无论是口感还有外观还是种植禇老是全身心投入进去。

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第三就是食品食品作为电商有一个好处特别易于分享不管是办公室同事之间还是亲戚在一起都是一种食物分享在中国文化环境里面是非常自然的一件事情。

如果是别的商品比如服装基本上不会有一个女生穿了一件特别好的裙子然后跟自己的朋友说你也去买一件这样就撞衫了。

整个社会化传播要对产品进行一个非常深入的分析所有的营销来自于这个营销团队对这个产品的理解。

我们根据对这个产品的理解制定的一个策略就是把80后作为一个传播和消费主体。

我们在礼品基础上推出个人礼品概念重点突出个人与个人之间的分享成为个人之间的一个互相传递在互相送礼过程中把我们的产品推销出去。根据这样的分析在2021年制定禇橙的主题就叫传承。

我们选择的媒体途径从传统媒体发布端通过微博进入自媒体传播。我们将所有自媒体充分利用来进行传播主打人群是80后。制定了一整套广告文案和整个传播素材第一阶段告诉大家禇橙是禇时健种的冰糖橙。

把禇老他的一些人生做了一个总结人生总有起落、精神终可传承：85年的跌荡人生75岁再次创业耕耘10载结出2400亩累累橙果和21∶1黄金甜酸比。

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很少有人拿一个数字描述一种口感我们提出了这样的数字来描述个性化的口感感受。最后我们做了一个提炼：符合年轻人对理念的认知逆袭的喜悦是中国人欣赏的甜。

我们对产品的营销做了一个策略性的分析以后实际操作上非常重视包装现在越来越多产品开始注重包装当时还是比较革新化的做这件事情。在为禇橙做的设计上把禇老头像做成黑白背景用他一生为产品做背书整个画面橙子是亮色。

在整个包装里面做了说明书做了一个预售卡禇橙的销售期是一个月2021年在10月份就做了一轮预售卡的销售作为个人礼品的传递。这是我们设计的一个包装箱为了跟年轻人更贴近做了这个包装。在去年的时候这还是一个比较创新的事情。

极致的工匠之心

王石谈到褚时健的时候说从褚老身上我看到了中国传统的工匠精神。

今年的褚橙还未上市便遭疯抢最重要的原因就是：这橙子特么太好吃!

什么是工匠精神在褚老身上表现得淋漓尽致。

为挑好肥料一个 80 多岁的老人蹲在养鸡场的地上把臭的年轻人都不敢碰的鸡粪抓在手里捻一捻看看水分多少、掺了多少锯末他眼睛又不太好几乎要把鸡粪凑在脸上!

在褚时健山上的房间里堆了一大摞关于柑橘种植的图书这十几年他都翻得起了角书里是密密麻麻的眉批、标注。

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褚时健说有太多的学问书里根本讲不到所以要靠不断的摸索、实践他经常下到地里跟橙子对话一坐就是半个小时了解株距、施肥、日照、土壤和水就这样数十年他现在对这些了如指掌。

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