1、又到了一年一度的婚纱摄影黄金及婚嫁季，大多数情侣选择在“五一黄金周”
期间结婚或者拍婚照。
2、在各影楼都蓄势待发的时候，如果自己的影楼没有任何活动及策划方案，
那将失去了黄金节期间的市场。
3、五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地，五一过后就是母亲节，可以通过婚纱摄影带动母亲节礼物：送妈妈补拍婚照这个礼物来一同实施，这样更具有粘
合度也增加了拍摄人群。
套系活动内容：
可列为：婚纱照、情侣照、全家福、个人写真、母亲节老年写真以及老年婚照。
价格在平日的价格基础上做一下升级策划，即999元升级为1099元进行拍摄，这样对于门市销售更有说服力。而且质量和服务都要较平时一样或者更出色一些。
目标消费群分析： 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点：
1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快乐。 3.、追求时尚及品牌服务。
促销时间：
05．01--05．03 让XX大部分地区的消费者了解到此次大型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最XX谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期
五一开始，活动日期可根据实际定单延至五月中旬，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围目标：本市内各区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。 促销主题
活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设臵“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情
互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最 深情的新娘”活动，得奖者获得XX影楼“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
促销活动方案
活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。 价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 500 元之间。 参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。 真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。 发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
活动奖项设臵：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
联合活动场所：
零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。
运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院） 时间进度：参照促销时间表。
2010年家电下乡惠民工程公益活动
活 动 方 案
一、活动主题：
随州市“2010年家电下乡惠民工程公益活动” 主办单位：随州市民政局
协办单位：随州市各街道（乡镇）民政联络处
承办单位：随州市罗丹婚纱摄影 山东日丰太阳能有限公司
活动时间：2010年12月1日——2011年1月8日
二、活动意义：
（一）提高随州市民政局服务型政府的公众形象； （二）加快新农村建设步伐；
（三）减轻农民家庭子女结婚经济负担； （四）贯彻国家“家电下乡”的惠民政策；
（五）倡导绿色、健康、低碳、环保生活；
三、活动方式
（一）在随州市民政局审核通过后，下发文件通知各街道（乡镇）民政联络
处此次活动的内容。在活动开展的各街道（乡镇）结婚新人到指定拍摄单位罗丹拍摄婚纱照免费获赠江苏日丰太阳能有限公司提供价值2199元的太阳能一台。
（二）每个区市按核定的人口数量比例，派发太阳能数量，再由各街道（乡
镇）联络处将定量的名额下放到各街道（乡镇）。
（三）各街道（乡镇）的结婚新人持当地联络处介绍信在罗丹婚纱摄影预定
拍摄婚纱照，并严格按照家电下乡政策出示相关证件，即可获得随州市民政局赠送价值2199元光源太阳能一台；
（四）联络处干部所持名额不足时，可先按预定统计逐级申请，由市民政局
统一协调；
（五）此次活动遵循公正、公平、公开的原则，以新人预定市场同等价格、
同等内容的婚照套系为赠送条件，新人获赠太阳能为 型。
四、活动要求：
（一）此次活动是2010年惠民政策重大举措之一，各街道（乡镇）联络处
予以重视，广泛宣传，确保活动顺利进行。
（二）各级联络处为新人开介绍信时认真核定相关情况，确认是否符合条件，
确保活动公平、有序。
（三）参与活动的罗丹婚纱摄影应严格按照消费者权益法制定产品价格，所
赠送太阳能必须为指定型号。
（四）新人需持当地联络处介绍信、户主有效（农业）户口本、身份证及复印件报
名参加。
本次活动纯属爱心公益活动，拍摄过程及所赠送卡片纯属无偿！
基于以上所述,恳请领导批准同意!
红色风暴送太阳能企 划 书
江苏日丰太阳能有限公司 九和尊策划罗丹婚纱摄影
——2010年家电下乡惠民工程公益活动
企 划 书
尊敬的领导:
您好：
家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要是顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。既是实现惠农强农目标的需要，也是拉动消费带动生产的一项重要措施。
随州是一个有着深厚文化底蕴的开放城市，而今的随州在党的富民政策指引下，认真贯彻落实科学发展观，新农村建设日新月异。为加快新农村发展步伐，贯彻“国家家电下乡”政策，倡导绿色、健康、低碳、环保生活。江苏日丰太阳能有限公司与聚富天下罗丹婚纱摄影强强连手，在聚富天下民政局的大力支持下，将“家电下乡”与“新人婚照”完美结合，共同开展“2010年家电下乡惠民工程公益活动”，以拍摄婚纱照免费赠送价值2199元的太阳能为主题。实实在在减轻农民家庭子女结婚消费的经济负担，让新人“一钱两用”不再是梦想。
九和尊策划罗丹婚纱摄影 江苏日丰太阳能有限公司
2010年12月
提前放送五一企划案
百万新娘黄金盛典企划案
方案主题：《结婚真好》百万新娘黄金盛典
人民币升值超体验
活动背景：
本活动特别适合有价格战激烈的店来举行，可有效还击对手的价格攻势。如何让形成差异化竟争，即体现出品牌店的高贵品质，又在价格上体现竟争优势？用独特场景布臵和惊暴眼球的震撼内容来吸引住往来的顾客群。
时间：2009年5月1日-5月6日
地点：店门口 促销内容：
最低消费888-8888最高消费 特惠结婚包套 只有10套
百万新娘黄金盛典优惠内容
活动价位建议
浪漫新娘 原价1500，会员价888 （限10套） 唯美新娘 原价2000，会员价1388 格调新娘 原价2800，会员价1888
绝色新娘 原价3500，会员价2488（店长推荐） 极致新娘 原价4800，会员价2988（店长推荐） 皇室新娘 原价6000，会员价3588（店长推荐） 尊贵新娘 原价8000，会员价4888（店长推荐）
圣爵新娘 原价10000，会员价6888 华世新娘 原价13000，会员价8888
一、 优惠内容
订单优惠（500元以上50%的定金可享受）
●送订单礼1套（送福利彩票5组，有机会中500万）
●送荷塘月色 花神 主题摄影 价值588元/套（任选一主题，加穿主题服装1套，加拍30张，选送5张）
●婚纱套系可享受钞票升值特惠。可到换购区花10元变成100元、100元变成1000元进行换购活动。
●直接减免套系千位整数部分10%现金 抢定前30名，送千元好礼
●赠送结婚当天新娘敬酒服一套； ●赠送结婚当天主婚车装饰
●赠送新娘手捧花一束，胸花2对 ●赠送结婚当天礼炮2对 ●赠送新娘写真一套 倾情卡288元
可拍全家福、个人艺术照、宝宝照、情侣照 前100对送吹风机一个 全款优惠
●参加抽奖，有机会获得豪宅大富翁 一等奖：电冰箱 1名 二等奖：洗衣机 2名 三等奖：微波炉 4名 四等奖：茶具 6名 五等奖：电熨斗 10名 六等奖：电水壶 不限 转介绍优惠（需提前报名）
●带客人来即送介绍礼一份，介绍一对送电磁炉一个。活动介绍最多者送微波炉
开业大酬宾〃钻石嘉年华活动专案 促销名称：开业大酬宾〃钻石嘉年华 促销周期：12月1日 —12月7日 促销时间：12月5日—12月7日
促销地点：前期在店内，后期收尾三天在外展。
促销原则：本活动主要以开业为主，扩大知名度。以支持销售为原则，以促进农
村新婚意向客户订单为目标，以营造热点时间和保证现场气氛为手段，以开业庆典为契机，以特价优惠和礼品吸引客人，最终促成大批量快速成交。
促销说明：钟爱一生登陆长丰市场，做为新品牌，很多人都不清楚，不了解，市
场认知不高；还有两家老店竞争比较激烈，长期吸引市场的注意力，
占据了市场的大部分江山。钟爱一生在这个市场中要立足，必须认清市场形式，立足于现实。大力度的优惠，借开业的机会，更能增加顾客的信任。为提高知名度，提升营业额，举办此次促销活动。
促销内容： 一． 开业造势
1. 广覆盖，纵深渗透。主要乡镇以喷绘墙面广告，乡村以刷墙字。 2. 县城主要地区要有宣传广告。 3. 电视飘字广告做1个星期。
4. 大量发放09年挂历，增加顾客接受面，扩大宣传。 二． 活动流程：
活动前期：2008年11月22日星期六 至 2008年11月25日星期二 主要是场地、人员、物品的筹备。
活动中期：2008年11月26日星期三 至 2008年11月30日星期日 主要活动前期开发、及合作商家的落实。
活动后期：2008年12月1日星期一 至 2008年12月4日星期四
促销开始，店内预热活动开始。
活动收尾：2008年12月5日星期五 至 2008年12月7日星期日
三天外场静态秀。
三． 优惠说明： 118套系内容包含：
1. 赠送一本真正12寸印刷杂志册；（外形如瑞丽杂志一样） 2. 赠送8寸雷蒙娜一个；
3. 赠送24寸意大利经典油画一幅。(含框含片)； 4. 多媒体底片光盘一本；（入册10张不含底片） 5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外） 6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套；
注意事项：
1. 118元优惠仅限：写真、全家福，宝宝照；
2. 118元套系仅限活动期（2008年12月1日到7日）到店内或活动现场预约方可生效；
活动日期：2008年12月1日周一 至7日周日 活动时间：早9：00 至 19：00 活动地址：长丰广场
婚纱套系优惠说明：
1． 活动期间婚纱四折起定。 2． 定婚纱即可享受六重好礼。 3． 疯狂抢定前20名：
1. 享受《美丽全打包》所有底片全部奉送； 2. 定就送上海惠罗钻戒一枚； 3. 加赠情侣生活妆，造型一套；
4. 赠送独家外景基地——《爱情山庄》； 5. flash多媒体个性光盘一个；
订婚纱可参加大富翁狂欢抽大奖 [中奖率100%]；
四． 客户来源方法：
一． 前期凭卡开发：
1. 前期发年历和小礼品套取相关客户资料。 2. 再以《亲友单》来进行现场攻关；
3. 要求现场订单，现场交订金，最低（5元-10元）。 二． 团购：
1. 在客户订完单后，说明团购的优惠，动员其人做起团人，网罗其它意向客户。大家一起订有优惠，而且起团人组团成功还可以得到一定的礼品
2. 起团人组团成功，其下的团购客户还可以自立起团人，向下发展团购（下线客户） 三． 现场免费抽奖：
1. 活动现场让小蜜蜂，发年历为名和抽奖传单，吸引客人进棚抽奖。 2. 客户到活动现场可以凭传单或亲友单可以免费抽奖。
3. 奖品主要为影楼的产品，如：40寸框、20寸水晶、加穿价值多少钱衣服一套等等；注明，必须成为我们的客户才可以享有这些礼品。 四． 活动期内客户一变三法则：
1. 所有订单客户，必须大力度推荐其团购优势。争取做团购。
2. 可以现场组团，让其客户感觉一两个订单，再有一个就可以得到很多东西。
五． 活动客户开发注意事项：
1. 必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
2. 前期开业人员户外订单提成一定要可观。
3. 此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
4. 团购优惠力度一定要大。要不然团购一点效果都没有用。
5. 活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
店庆四周年 婚纱返款A计划
活动主题：店庆四周年 婚纱返款A计划
拍婚纱=储蓄！ 拍婚纱=投资！ 活动时间：2010年3月30日-4月5日 活动地点：罗曼罗兰店门口 优惠内容
1-婚纱照返款
活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对
客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。 也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。 2.虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴
婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。 3-开门三礼 进门礼、定单礼、全款礼
活动期间，只要进店都可以获得进店礼一份（带有影楼LOGO的钥匙扣1个）；现场只要定单，付足500元抽一次，累计以最高奖为准：
一等奖：名牌空调一个 二等奖：洗衣机一个 三等奖：微波炉一个 四等奖：电磁炉一个 五等奖：被子一场 六等奖： 4-10元增值卡
前期开发，开发人员临街开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。
5-现场返款
婚纱照现场付清全款还可当场抽奖，当场返款，抽到多少返还多少。（50-500元不等）
6-活动期间，写真、全家福、情侣照最低三折起
活动流程：
1、活动前10天整理老客户资料，人员准备，物品准备。
2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。 3、活动前10天，通过传单搜集客户。
4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。 5、活动最后三天秀场冲刺业绩。 客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。 2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。 3、新客人带来的自己朋友客人。 活动宣传：
1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。 特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。
2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
爱心送红颜
活动主题：爱心送红颜
活动时间：2009年3月6日-8日 早08：00—20：00 共三天 活动地点：百货商场门口 主办单位：新新娘婚纱摄影
现场布臵：展棚4顶，接单桌8张，坐椅32张。以纱曼等材料布臵现场，突出唯美浪漫和节日气氛即可
优惠办法：
一、拍一套送一套 福喜双至
活动现场预订任何婚纱套系，即赠送全家福拍摄一套（价值488元，含24寸放大片一张，不含相框，和7寸水晶摆台一张） 二、来一次送一次 惊喜连连
凡老顾客介绍新顾客并订单者，每次均可获赠由新新娘送出的感谢礼，09款台灯一个
三、加1元送1000 双喜临门
活动期间，成功订单并加1元就可获赠1000元的产品、礼品或服务组合（自由选择）
四、选一级跳一级 好事成双
活动期间预付所选婚纱套系的半款，就可享受套系升级。升级成比预选高一级的套系内容(跳级) 非常6+1百万大抽奖：
凡现场成功订单的客人，只要付400元就可参与抽奖一次，中国福利彩票5组,800元抽二次,依次类推,最高奖金百万以上。参海报
超市自选，打造量身定做的优惠
客人可以根据自己的需要，自己组合套系，最低起价500元，组合套系完全良身定做，给客人一个全新的消费模式。组套套系打8。5折可享受活动优惠。
幸福喜上喜，价格折上折
一、活动主题：幸福喜上喜，价格折上折
二、活动背景：影楼在接近年尾的时候，外地工作的新人都赶回来结婚，这是影楼一年中最旺的时候。常年在外的新人对家乡的婚纱店并不了解，大多是靠老乡、朋友介绍，还有通过婚纱影楼广告了解，对具体情况知之甚少。要抓住一年最旺的季节，提前准备，先下手为强。现在市场竞争非常激烈，所面对的市场是一个定量，多接一对，市场就少一对。宣传和促销要常抓不懈。 三、活动时间：2009年12月11-13日 四、活动地点：店内
五、促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量多量大，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。 六、优惠说明：
1、进门抽奖，抽到什么送什么，主要以产品为主，订单有效。如果不定单，送一个进门纪念礼品（成本控制在1~2元，有LOGO）
2、所有婚纱套系五折后再打折，增加吸引力。全家福写真全场五折。
每天前3名享受五折之后再七折优惠，前8名享受五折之后再八折优惠，前20名享受五折之后再九折优惠，20名以后，全部享受五折。
3、活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。 4、活动期间付清全款参加抽奖，100%中奖，绝没有空奖。设一二三四五等奖。 5、介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。 199套系内容包含：
1. 赠送8寸杂志册一本； 2. 赠送8寸水晶一个；
3. 赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；
4. 多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片） 5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外） 6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套； 注意：
1、199元优惠仅限：写真、全家福；
2、199元套系仅限活动期（ 年 月 日到 日）到店内或活动现场预约方可生效；
七、活动流程：
1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。 2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。
3、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。 4、活动最后三天秀场冲刺业绩。 八、客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。 2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。 3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。 4、新客人带来的自己朋友客人。 九、活动宣传：
1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。整年都不会被扔掉。
2、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂两侧。还要多形成一定的规模，才有效果。
3、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。 4、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
5、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。 十、特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。
一个月或者活动期间定单10对，另发300元补助。
2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
3、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。 十一、活动费用预估：
1、宣传单10000份 费用预估1100元 2、礼品及介绍礼品 费用预估5000元 3、报纸广告1期 费用预估1500元 4、其他费用 2000元。
5、贵宾卡1000份 费用350元
费用合计：10500元
圣诞--元旦 抢“钱\"放\"价\"》推广说明书 活动主题：圣诞--元旦 抢“钱\"放\"价\" 活动时间：2009年12月25-1月3日 活动地点：店内
活动背景：影楼竞争已经进入白热化状态，消费者对一个品牌的认知与对品牌的第一印象至关重要，故新开业的影楼如何扩大知名度，给消费者留下好的印象，也可以说是决定影楼日后在是否能够发展壮大的重要环节。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，结合刚开业不久及希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面借助活动推广影楼影响力。通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量多量大，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。 优惠内容：
一、 拍一套送三套
预定任何套系送双方父母全家福一套，新娘孕妇照一套。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。 二、 来一次送一次
参观礼：钥匙扣一枚 定单礼：剃须刀一只
以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。 三、 选一级送一级
黄金级（2000元以下）：名牌台灯一个
红宝石级（2000元—3000元）：千年紫砂精品汤煲一个
蓝宝石级（3000元—5000元）：名牌电磁炉一个 翡翠级（5000元以上）：名牌微波炉一个
拍摄套系价格达到以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。 四：“抢钱”大行动：
凡现场成功订单的客人，只要付1000元就可参与现场抢钱一次，,2000元抢钱二次,依次类推,4000以上付清加送一次。最高抢钱数目不限。抢到多少钱现场返还。参海报
VIP金卡说明：
199套系内容包含：（主要针对全家福、写真） 1. 赠送8寸杂志册一本； 2. 赠送8寸水晶一个；
3. 赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；
4. 多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片） 5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外） 6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套； 注意：
1、199元优惠仅限：写真、全家福；
2、199元套系仅限活动期（ 年 月 日到 日）到店内或活动现场预约方可生效； 活动流程：
1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。 2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。
3、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。 4、活动最后三天秀场冲刺业绩。 客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。 2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。 3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。 4、新客人带来的自己朋友客人。
“百万服饰 天价新娘”影楼秀案终结者
济南是个超难做的市场。地方不大，人口不多，影楼业却极其发达。自从7年前一位超级富豪进军影楼行业后，曾经一度喊出“让其他所有影楼都关门”的口号，并且各种手段用尽。而其他影楼自然不愿认输关门，也想尽办法。于是导致整体市场的高度快速发展，大批影楼高手在济南纷纷折戟。
在一个打车横穿不跳表的城市，汇集了中国单店投资最大的店，汇集了中国距离最近的多品牌3店联营，汇集了最新的纯台湾模式的极品店，汇集了中国最大的数码中心。
在这个城市赚影楼的钱，已成为行业里最难啃的骨头。
对手都不弱，竞争白热化。其他城市可能还有什么也不做只要摆出个秀就能做10多万业绩的情况，但在济南，可以明确的说，会是0业绩。
于是我觉得何苦要去讨这个苦吃，何苦要去赚这么难赚的钱。一年只有1个51，找个平静城市，随便混混，轻松赚钱不是很美妙。
直到总经理告诉我她的对手是谁，我决定接这一单。我要赢了他。 第一步：策划
提前2个月开始筹备，首先考虑的是如何提升影楼的接单可能。
一场秀我一直有一个比方，如同打战，首先要有好的策划，可以比做战略武器，如原子弹。策划不能用于直接接单，主要目的是创造卖点吸引顾客。其次要有好的接单工具，可以比做常规武器，如AK47、M16或是老爷步枪或是大刀长矛或是木棒石片，用来实际接单。然后要好的员工，便是士兵的作战能力，这一块依靠培训。还要有详尽的细节，用来保证最大的成功率。还要有团队整合，用来保证各环节的流畅。最后才是士气。
光用成功学激励，没有其他，如同一群原始人举着木棒石片一盘散沙的往前冲。如果对手也是原始人，能赢。如果对手是21世纪的美国海军陆战队，基本连炮灰做不了。死的连灰都没有。
提升接单可能最大的重点在于接单工具的筹备，我要制造一批AK47。还要飞机大炮。
于是首先提出了第一期策划“以内养外”。一方面影楼内部重新装修布臵，整合异业，引入奢华主义、娱乐主义、品位主义。这些工作不仅是为这次秀创造理由，也为日后影楼的品牌提升创造基础。
成功的秀必须是带有品牌提升和占有率的提高。
然后在数码2个字上继续寻找，最终确定5个独家引入。广告词用了“纯正数码”。以此与其他影楼在照片品质上拉开差距。
确定方法以后，要确定的是传达给顾客的途径。采用了最直观的实物接单模式。门市人手一份。
还有差距，为了确保门市在接单过程中能按照正确的方法，把门市注意事项全部融入。
这套方法日后会做成“傻瓜式接单模式”推荐给大家。 接单工具筹备不难，策划主题成了大问题。 直到一周以后，我才确定。
首先考虑我到底要抢谁的生意。大量作秀的结局会是抢自己的生意。这种结局，还不如不做。
金夫人一直是中低档影楼，大量顾客被我去年选衣会控制住，也就是说，同级别顾客已经在去年国庆已经争取到了。还把眼光放在这类顾客身上几乎就是没有增加了。同级别影楼都亏的大喊寡妇年害人。 还能去抢这些亏损影楼的生意？ 看谁还有生意，就抢谁的。 高档影楼有生意。
好，策划主题必须面对高消费人群，高消费人群有个超级弱点，虚荣。 于是我就给他们个机会让他们虚荣到底。 “百万服饰天价新娘”构思由此建立。
在结婚这一天，在拍摄婚纱的时候，新娘全身上下衣服首饰总价值超过100万元人民币。 第二步：细节。
自从我去年国庆秀提出细节主义以后，目前上进的策划师都开始奉行。但大量还是气氛主义。
我作为细节主义的创造者自然不会忽略。
百万服饰首先必须用很少的投入，达到百万的价值。于是能借就借，能拉赞助就拉赞助，能联合就联合。最后在百万服饰上的总投资，不过区区7000元。但实际成本，已经高达40万元。成本40万元的东西，号称百万我想也是合情合理。 然后百万服饰只能有一个人，抽奖有暗箱，顾客会怀疑真实性。于是我用拍卖，绝对公平。
拍卖自然不能用钱，我的目的是拍婚纱，于是采用返点制，点数拍卖。依定金返还点数。于是如何让顾客定高套系和尽可能收取全款也解决。
这样的结局不利于在拍卖点数已经过高的时候定单，于是要给消费较低的顾客机会。好，开赌场，包赢不亏的赌场，让定单顾客有机会赢点数。
会出现拍卖叫到天价，顾客即便有机会赢点数也不够竞拍的情况，那么还要候补天价服饰，于是定1个50万方案，2个10万方案作为补充。 还有顾客会不稀罕，那么再设立礼品区，点数可以换取礼品。 至此，全部细节思考成熟。
用“百万新娘”吸引顾客，用点数控制高套和全款，用拍卖进程控制尽早定单。用其他控制对本案不感冒的顾客。 面面具到，完美无缺。 第三步 现场与执行细节
其实目前的大量策划师的细节主义还仅仅停留在这个层面上，还没有上升到策划细节。
已经不是尖端，简略一提：
布臵，气氛营造，阵型，完美协作，场地虚拟扩张，员工激励，目标与任务等等，具体可以参见我去年的《国庆选衣会战报》。 第四步 员工培训
去年已经做过秀场接单培训，门市都是秀场高手，今年不用在重复了。于是引入了魔鬼训练，让员工更彻底的理解和掌握高端的沟通技巧，团队协作，问题解决，执行力等等。 第五步 现场掌控
这次秀最亏的在于我晒了5天半，黑成非洲人。
我一直在现场，控制各部门主主管人员，根据现场情况及时发布临时奖励，随时抚慰基层员工，每天晚上集会解决问题、调整政策，确保秀场的顺利和士气的平稳。
5号大雨，停秀一天，郁闷异常，打了一天游戏机，耗资700多元。结局是没有解郁。
6号导入“踩狗屎”魔鬼训练，控制了我的情绪也控制了员工的情绪。 结局：
我们的秀场共出动30桌，80%的时间满桌。比较其他影楼，80%的时间入桌率10-20%。
秀后调查，唯有那家做成功学三级跳低价位的影楼，能有我们20-30%的业绩，其他10多家无所建树。
九和尊策划-县城影楼下半年企划案 一、活动主题：悬赏12万，寻找另一半
二、活动背景：县城影楼在接近年尾的时候，外地工作的新人都赶回来结婚，这是县城影楼一年中最旺的时候。常年在外的新人对家乡的婚纱店并不了解，大多是靠老乡、朋友介绍，还有通过婚纱影楼广告了解，对具体情况知之甚少。要抓住一年最旺的季节，提前准备，先下手为强。现在县城影楼竞争非常激烈，面对的市场是一个定量，多接一对，市场就少一对。宣传和促销要常抓不懈。 三、活动时间：另定 四、活动地点：另定
五、促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量大量多，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。 六、营销项目：
1、针对以前的老客户作回访，约定见面日期，到客人家去拜访，然后在客户的介绍下对客人所熟知的新人去开发。
2、员工身边的亲朋好友及认识的人，本地的员工家乡的熟人开发。 3、其他合作单位和宣传影响客户及新增加客人的带动开发。 七、优惠说明：
1、进门抽奖，抽到什么送什么，主要以产品为主，订单有效。如果不定单，送一个进门纪念礼品（成本控制在1~2元，有LOGO） 2、所有婚纱套系五折。全家福写真全场五折。
3、寻找另一半，现场返还现金。活动现场交定金500元赠送一次，每多500元递增一次，以此类推。3000元以上套系一次性付完全款可额外多享受一次。）但以配出最高金额赠送，不累计或重复赠送。没有对上的客人送价值388元全家福一套，以免心里不平衡。
4、活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。 5、介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。 《寻找另一半》具体操作方法：
1. 自行模仿美元设计印制精美的现金情侣卡，分为100元、200元、500元、1000元及完全免费卡6种，每张卡分为2半，也可以拼凑为一张（使之具有浪漫情调）。 2. 现金卡数量配备：100元30张，300元20张，800元10张，1500元5张，完全免费卡1张。共计：66张全卡即132张半卡。 3. 准备礼箱，备顾客热选。每盒配对奖箱分别有66张。
199套系内容包含： 1. 赠送8寸杂志册一本； 2. 赠送8寸水晶一个；
3. 赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报； 4. 多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片） 5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外） 6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套； 注意：
1、199元优惠仅限：写真、全家福；
2、199元套系仅限活动期（ 年 月 日到 日）到店内或活动现场预约方可生效；
八、活动流程：
1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。 2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。 3、活动前10天，赞助商家确定。
4、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。 5、活动最后三天秀场冲刺业绩。 九、客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。 2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。 3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。 4、新客人带来的自己朋友客人。 十、活动宣传：
1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。整年都不会被扔掉。 2、所有个体门店内，特别是各种小餐厅内可用广告或宣传画渗透。
3、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂两侧。还要多形成一定的规模，才有效果。
4、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。 5、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次 6、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。 十一、特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。 介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。
一个月或者活动期间定单10对，另发300元补助。
2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
4、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。） 4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
十二、活动费用预估：
1、宣传单10000份 费用预估1000元 2、礼品及介绍礼品 费用预估5000元 3、报纸广告1期 费用预估1500元 4、新年挂历10000份 费用预估3000元 5、其他费用 2000元。
九和尊策划-圣诞 元旦 带爱回家企划案
一、活动背景：每年的圣诞、元旦是婚纱销售的旺季，也是一年中最后一次秀场的机会，把握此次促销机会，对业绩和品牌影响力都将有很大的提升，也是抢下一年的新人市场的量。新年营销开门红能否成功再此一举。 二、活动主题：圣诞元旦 带爱回家
三、活动时间：2009年12月24日-2010年1月2日。 四、活动地址：另定 五、活动亮点：
1.带爱回家，把爱传承，现场预约婚单即送本地区独家代理的《传家宝》相册倾情相送；
2.拍一套送三套，对父母抚育的感恩，送双方父母各一套全家福。再送新娘孕妇照一套，记录孩子成长点点滴滴。抓一下孕妇照市场。 3.价格设定档：1288 1688 2088 2588 3888
4.特别套系888元，不参加任何活动。适合县城低端消费。 六、活动优惠：
1.现场订单即送传家宝一本。独家发表，本地区独有。 2.活动期间婚纱照全场半价，疯狂十天
现场婚纱照活动期间（2009年12月24日-2010年1月2日）全部五折。全家福、写真、儿童照全场五折。 3.拍一套送三套，把爱献给父母双亲。
拍一套，送给男女双方父母各一套全家福，另送一套孕妇照。 4.现场现金返还，最高返还800元。
活动期间只要付清全款，即可参加现金返还大抽奖，抽中将获得现金返还，最高返还800元。100%中奖
5．活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。 6．介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。 七、活动流程：
活动前期：2009年11月25日至2009年11月30日 主要是场地、人员、物品的筹备。
活动中期：2009年12月1日至 2009年12月23日 主要活动前期开发、及合作商家的落实。 活动后期：2009年12月24日至2009年12月30日 促销开始，店内约单。
活动收尾：2009年12月31日至2010年1月2日 三天秀场收尾冲刺业绩。 八、客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前宣传开发的客人。 3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。 4、新客人带来的自己朋友客人。 九、活动宣传：
1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。
2、所有个体门店内，特别是各种小餐厅内可用广告或宣传画渗透。
3、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂在两侧。还要形成一定的规模，才有效果。
4、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。 5、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次 6、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。 十、特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。 介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金20元，加定金提成5%。
一个月或者活动期间接单10对，另发300元补助。
2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
4、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。） 4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
深度团队整理编辑 QQ462418954
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