关于某超市开业的促销方案

论文名称：关于某集团连锁超市的开业促销方案

学 院：桂林电子科技大学商学院

专 业：市场营销

学生姓名：刘积太

学 号：0800560125

指导教师：隋智勇

课 号：1111326

2020年12月24日

目 录

1 环境分析 .................................................... 2

外部环境 ......................................................... 2 行业环境 ......................................................... 2 竞争对手 ......................................................... 3

2 活动目的 .................................................... 3 3 活动主题 .................................................... 4 4 活动对象 .................................................... 6 5 活动时间地点 ................................................ 6 6 活动方式 .................................................... 6 7 广告配合方式 ................................................ 7

7.1 店外宣传 .......................................................... 7 7.2 店面宣传 .......................................................... 8

8 前期准备 .................................................... 9

人员安排 ......................................................... 9 物质准备 ......................................................... 9 实验方案 ......................................................... 9

9 活动操作 ................................................... 10 10 后期延续 ................................................... 10 11 费用预算 ................................................... 11

12 意外防范 ................................................... 12

干预 ...................................................... 12 消费者投诉 .................................................... 12 火灾天气变化 .................................................. 12

13

效果预计 ................................................ 13

关于某集团连锁超市的开业促销方案

1 环境分析

近几年，我国超市市场进展迅速，产品产出持续扩张，国家产业鼓舞超市产业向高技术含量产品进展，国内企业新增投资项目慢慢增多，投资者对超市市场的关注愈来愈紧密，这使得超市市场推行策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超市市场的必要手腕。零售业正面临猛烈竞争，对本集团超市来讲，桂林市城区市场仍是一个陌生的市场。为此，咱们更要具体研究产品价钱行情、技术特点、原材料供给、消费群体、消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业和进展空间或决策建议等方方面面，为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。 1.1 外部环境

1. 政治环境：国家鼓舞实行便民方法，关于新超市成立租用的土地价钱相对不高。 2. 社会文化：超市在全国愈来愈兴盛，人们也同意这种销售方式，生活节拍的加速，人们的时刻观念愈来愈重，简练便利的消费方式受到大伙儿的欢迎。

3. 经济环境：经济的进展，人们收入水平的提高，购买力也取得了提升。 4. 技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其阻碍不大。 1.2 行业环境

1.现有企业间的竞争研究。

（1） 竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。但是，相较较而言，其竞争优势为，根深蒂固，时刻长久，常人皆知；其劣势要紧有，规模单一，销售模式没有特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价钱还相对高。

（2） 超市的增加速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳固。

（3） 超市的固定和库存本钱的大小与超市的规模有紧密的关系，一样来讲，超市进行经营的固定本钱和库存本钱是较大的。

（4） 其竞争对手要紧为周围的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每次战略的作出都会对其经营产生阻碍。

2.入侵者研究

（1）经济规模较大，与其他企业相较有必然的竞争力。

（2）与其他企业的产品不同化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而表现其特色，扩大销售。

3.替代品生产商研究：同类零售业均是替代品，会对其经营组成要挟。 4.买方讨价还价能力:超市明码标价，不打价。

（1）供给方集中，数量多。 （2）要素替代品行业进展较好

（3）要素不同化不大，要素供给该采取“前向一体化”的要挟。 1.3 竞争对手

竞争对手要紧有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较大，货物品种较强齐全，何况它们在桂林已经根深蒂固，有必然的知名度和阻碍力。而且，它们这几个大型超市还占据了较好的地理位置。可是，这些大型超市的规模还比较单一，没有多少特色，几乎都在打价钱战，缺乏一些不同化战略。

2 活动目的

开业活动的策划将直接关系到尔后本公司超市的经营是不是成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、喧闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和尔后整体营销策略对接。通过开业活动的运作在短时间内

迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和佳誉度。通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提升销量，为尔后的经营打下坚实的基础。为此，要达到如下几个目的：

（1）制造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市出色揭幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之成效。

（2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价钱更廉价的生活超市。

（3）通过这次出色揭幕树立集团价钱新形象、整体效劳新形象、商品质量新形象。 （4）通过精彩揭幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。

（5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地域的商圈主导地位。

3 活动主题

“走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼”——某集团连锁超市隆重开业。 活动之一：与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送 活动时刻：2021年3月3日

活动方式：凡是龙年诞生的，凭身份证到超市指定地址领取厚礼，与龙同乐。 礼物设置：第一，今年诞生的小孩，赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。 第二，除今年之外，是龙年诞生的，赠送价值30元的天堂伞一把。 备 注：龙宝宝布娃娃限50个，天堂伞限100把，先到先得。 活动之二：新店开张，与民同欢，同“欢”有缘人，一生伴欢乐。 活动时刻：2021年3月3日——2021年3月7日

活动方式：顾客姓名中如带有“欢”字者，凭当日购物小票(金额30元以上)

和本人身份证，到礼物处免费领取含有话费30元的移动卡一张。

备 注：卡1000张，送完即止；每人凭身份证只能参加一次活动。 活动之三：震撼开业，同贺庆典，免费试吃。 活动时刻：2021年3月3日

活动方式：在超市里，布置10个点，在各个点放一些小零食，小熟食等，能够

让消费者免费试吃。一天分五个固按时期去查看这些物品，适当的补充一些。

活动之四：寻觅开业幸运金剪子，超市礼物大风暴。 活动时刻：2021年3月3日——2021年3月7日

活动方式： 凡在开业活动期间光临本超市的顾客朋友购物满50元的凭当天活

动小票都可参加摸礼物一次；购物满90元的可摸礼物2次；购物满130元以上的可摸礼物3次；购物满170元以上的摸礼物4次，购物满200元以上的摸礼物5次。单张小票限摸礼物5次。

礼物设置：幸运金剪子10名 ：

本超市红包：现金券500元+价值30元的会员卡一张 幸运银剪子100名：

金龙鱼油1瓶(价值40元)+价值30元的会员卡一张 幸运铜剪子600名：

高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张 欢乐金剪子1200名：

洗衣粉一袋(价值3元)+价值30元的会员卡一张 高兴金剪子6000名： 卷桶纸一个(价值元)

备 注：门店在活动现场设台，派专人负责礼物发放、现场顺序保护；活动

抽箱、奖券等道具由营销部提供。

活动之五：买还送，糖果任你抓

活动时刻：2021年3月3日——2021年3月5日

活动方式：只要在开业期间前3天购物满38元以上的顾客凭当日单张收银小

票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元以上两手各抓一把，每张小票最多限抓两次。

活动之六：低价有价情无价、 2000只开业献礼价 活动时刻：2021年3月3日——2012年3月7日

活动方式：天天采纳10个以生鲜商品为切入点的超低惊爆价的形式做好低价

形象氛围的营造。

商品散布：生鲜50个、服装、箱包、鞋帽50个、各大类低价商品促销200只，

门店再选择2000个左右的商品贴上爆炸帖营造低价气氛。

活动之七：开业盛典，同贺龙年，与孩同欢。 活动时刻：2021年3月3日——2021年3月5日

活动方式：凡是在活动前三天进入本超市的小孩，出超市门口时，都会赠送一

块小小的波板糖。甜甜的糖，带给你甜美的笑容。

活动之八：缤纷庆开业，文艺齐祝庆 活动时刻：2020年3月3日

活动方式：在超市前面的大广场布置一个舞台。邀请军乐团、锣鼓团、舞狮团、

街舞团、舞蹈团、歌唱手等前来助阵。

具体操作：3月3日早上八点半开业，9点半到11点半的舞狮团、锣鼓团的演

出；3月3日晚上8点到10点进行文艺助兴。即歌舞团等等的演出。

备注：1、 所有换购商品数量有限，换完为止。 2、 所有赠品、奖品不能退货或折现。 3、 严禁本公司内部员工参加这次促销活动。

4、 获奖名单在产生后发布张贴在超市门口的信息栏上。 5、 门店在活动期间做好开业时的平安捍卫工作。 6、 本公司对这次活动有最终说明权

4 活动对象

本集团大型超市进驻桂林市中心，新开业面向所有桂林城区内的消费者。

5 活动时刻地址

2021年3月3日礼拜六、桂林市中心

6 活动方式

联合所有进驻本超市的产品合作商，一同弄促销活动。还要拉一些新开业的赞助商

7 广告配合方式

一场促销活动的胜败，广告宣传是重中之重。新张开业，就要宣传到常人皆知，更要引发广大消费者的注意和爱好，刺激消费者的购买欲望。 7.1 店外宣传 1电视宣传广告

某市电视台新闻综合频道、经济频道开业广告。 2报纸宣传广告

以开业的惊爆价商品、特价商品、促销活动为主打，吸引客流，以达到开业销售高锋；某精品生活超市简介、开业时刻，要紧以企业形象宣传，让市民明白某超市（附店址图、公交线路等） 3短信宣传广告

针对现某市区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传（内容待定） 4车队宣传广告

组织两辆广告车进行全市各主街道和各要紧乡镇街道进行宣传，同时还有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深切某市的每一个角落。（车队的整体装饰为要紧活动内容） 5公车宣传广告

公交车广告20台条幅、的士车后玻璃条幅40条；其它外加宣传。

6单页宣传广告

招聘20到30个大学生临促，将桂林市划分几大块区域，将临促分开几个小队，在活动前的一周进行小区内单页的发放。 7横幅海报广告

进入各个小区张贴海报，在某些大街拉起横幅（要和打好交道） 7.2 店面宣传 1店内宣传广告

B.特价台布置 C.促销区布置

E.店出、入口布置 F.扶手梯及侧面墙壁：

J.店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏

2店外宣传广告 (由某某公司制作)

B.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆

、红地毯。 F.拱形门

i.设三大活动专区：剪彩区、供给商活动区、开业活动区。

j.门口设品牌宣传窗1个，门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。

8 前期预备

8.1 人员安排

领导组：关注整体活动，统筹一切工作，和谐全数活动。负责和机关，企事业单位，

新闻媒体打交道

广告组：负责所有前期广告宣传的制作、安排的工作。卖场装修装饰的跟踪与指导监督、

开业活动方案的策划及宣传、各项活动的具体落实跟进，DM商品陈列

执行组：负责临促的招聘，现场的操纵，合作商的协商，活动的操纵。负责商品组织，

现场销售，企划活动组织，卖场陈列，商品货源的跟踪、卖场排面的调整

治安组：要紧负责此刻秩序的操纵，维持好停车场的秩序。 突发组：应付突发事件的产生。

物料组：因此礼物的预备和发放。还有商品的配送和包装。 8.2 物质预备

宣传物质：店内外的各类宣传海报横幅，还有衬托气氛的喜洋洋布娃娃、气球等。 文艺物质：舞台的搭建，灯光音响的租用，舞台背景的庞大横幅制作。

礼物物质：各类礼物的预备，例如：龙布娃娃、天堂伞、会员卡、幸运金银铜剪子等等 开业物质：定制开业花篮、鞭炮、空中氢气球、拱门、10个喜洋洋布娃娃（能够穿的） 8.3 实验方案

超市新开业前做好了一切的预备，一切都盼望着活动几天的成效：知名度、佳誉度、销售量、销售额、利润等。可是不怕一万就怕万一，万一当天显现太多变数，致使活动效果不睬想。因此，在开业前，应该要做一次小小的实验方案。方案是：市中心50米“低价大放送，迎接新开业 ”。在市中心广场弄三天推行活动，摆一个五十米长的商品大卖区。工作如下：

（1） 和进驻本集团超市的大部份品牌企业一路弄宣传活动，请各企业挑选一些商品放到50米大卖区，可是价钱要比平常要低。

（2） 在前面的各类宣传广告中，加上开业前市中心广场50米大放送这一条信息，做好各类宣传工作。

（3） 进行每一天销售量、销售额的统计分析，总结体会教训。

9 活动操作

活动期间，人来人往，喧闹非凡。可是，活动当中总会存在如此那样的一些或多或少的问题。因此，活动中的现场操纵与操作是要超级注意的。有以下几点：

（1） 工作人员在7点半前全数到场，到各个工作职位去，检查物料，布置会场。 （2） 活动期间，现场执行组要派监督组，到每一个点去监督指导工作。 （3） 开业庆典：8：30 开门营业 9：00 开业庆典开始 9：10 店长率领员工宣誓 9：20 领致使词（总领导） 9：25 开业庆典终止

9：30 综合文艺演出至11：00 11：30 答谢宾客（午宴）

10 后期延续

新开业活动的三天终止以后，最怕确实是以后超市的冷清，生意仍是不见得有什么转机。因此，活动终止以后，后续工作仍是要严抓、做好。工作如下：

（1） 统计活动三天的会员卡发出量、全数费用、销售额、各类商品销售量、利润。 （2） 组织一个工作小组，进行活动终止之前所有工作的总结，分析得与失，总结

体会。

（3） 超市仍是要弄一个天天特价区，吸引消费者。

（4） 超市还要设置一个周末“与孩同欢”的活动。确实是说，周六周日在本超市

都会在不按时地免费分发一小包一小包的糖果给在超市里逛的小小孩。如此能够吸引家长的到来，到时能够刺激购买欲望。 （5） 各类国家节假日、店庆都要弄一些促销活动。

11 费用预算

项 目 1. 开业DM 项目内容 费用项目 印刷/投递费 负毛利费用 促销活动 庆典费用 庆典费用 庆典费用 庆典费用 广告费 广告费 广告费 广告费 广告费 开业促销活动 2. 商品促销费用 3.开业促销活动费用、礼品费用 1.开业礼仪庆典 2.开业文艺表演 3.开业庆典庆功宴 开业庆典活动 4.开业庆典市政领导费用 1.电视 2.报纸 3.短信 开业宣传活动 4.车队 5.公交宣传、单页、海报横幅等其他广告 1、办公室、卖场、出入口、墙面、包柱、货架背板、生鲜区吊屏、生鲜包柱、特价围布、 VI设施及装饰 电梯两侧角钢喷绘、写真、卖场广告位角铁支架等。 2、店内气氛布置费用（含：气球、出入口、气氛望板、POP吊旗） 3、开业店内耗材（办公用具） 合计费用 装饰制作费 气氛布置费 耗材费用 15万元 12 意外防范

不怕一万就怕万一，不管工作做的多完善，筹备的多好，有些意外事件仍是有可能发生。因此，本集团仍是要组建一个应付突发事件的突发小组。做好一切的防范方法。 12.1干与

在弄活动之前，本集团领导已经和各个部门打好交道的了。可是有些部门存在某些内斗的话，那不敢保证有另一些部门过来干扰现场新开业的情形。若是碰着此类情形，突发小组立刻上前询问情形，能解决的尽力解决，拿出部门开发的各类批条。若是对方不认账，立刻上报领导，让领导出面解决。 12.2消费者投诉

活动几天，确信是喧闹非凡，如此也会引发几方面的突发情形，引发消费者的不满。 （1）

交通摩擦引发的不满。弄活动，确信会有很多消费者开车坐车过来的，交通这一块不操纵治理好，会引发很多消费者的不满，乃至有摩擦。碰到这种情形，交通组去解决问题。假设特大问题的，能够立刻报警叫来解决。

（2）

产品质量引发的不满。关于产品来讲，确信会有个别产品有如此那样的小瑕疵的。假设是因为质量问题产生的，找物料组处置。

（3）

消费者抽奖拥堵过度。活动几天，确信很多人拿着小票过来排队抽奖的，在前面，咱们已经安排了六七个抽奖处，若是仍是显现特大的拥堵情形，就临时增加几个，物料组安排好人手。

12.3火灾天气转变

活动的期间，总会有一些这意想不到的情形。

（1） 假设是不警惕致使产生火灾，突发小组要立刻上前去向理好。 （2） 假设是天气异样，下起雨来，能够在活动广场撑起足够多的帐篷。

13 成效估量

时间 预估销售 预估计算

开业当天 300万 第二天 250万 第三天 200万 第四天 150万 第五天 100万 预计五天销售1000万,按综合毛利率10%计算,将可实现毛利额100万元;