产业经ｉ斋 体育旅游 产品 开发的影响因素研究 一昝［摘校西南科技大学 要］从体育旅游产品开发的产品特征为依据，对影响体育旅游产品开发的影响因素进行深入的分析，发现体育旅游 产品的开发应以体育旅游消费档次为依据，以最大限度地满足旅游者的需求为标准；不同社会阶层的消费者的所选择的体育 旅游产品存在差异，对于某些体育旅游产品，消费档次提供了一种合适的细分依据，为其市场营销战略的制定打下了基础。 ［关键词］体育旅游体育旅游产品 体育旅游包含多种内容，具有多种档次．多种内容 消费者 现代旅游者在其旅游过程中对消费档次的需求正越来越多样化。 可依据个人的兴趣爱好、收入、时间等进行选择 所以具有档次 消费的特性，为了扩大市场总量，满足不同消费者的需求．需要 以消费档次方法来研究体育旅游产品的开发问题。 一、体育旅游产品 体育旅游产品是指能满足消费者体育旅游需求的旅游产品。 由于消费者有康体健身、休闲疗养、养性娱乐、寻求刺激等不同 的需求，任何一种体育旅游产品都不能满足所有的消费者．所以 只有根据消费者的不同需求开发不同的体育旅游产品。体育旅游 的市场根据消费者的需求可以细分为休闲体育旅游产品市场、健 身体育旅游市场．刺激体育旅游市场、竞技体育旅游市场、观战 体育旅游市场。根据这些细分市场的消费群体的需求 可以把体 育旅游产品细分为休闲体育旅游产品（钓鱼．登山、冲浪、骑马 打高尔夫球、跳舞、游泳 徒步走、骑自行车、划船、滑雪撬等）； 健身体育旅游产品（打保龄球、打网球、跳健美操、溜冰 打台 球、潜水、打羽毛球等）：极限型体育旅游产品（探险、漂流、攀 岩、蹦极、登雪山等）：竞技体育旅游产品（帆船、滑雪、射箭、滑 翔伞等）：观赏型体育旅游产品（奥运会、世界锦标赛 亚运会、各 种职业联赛等）。由于各细分市场的规模、成熟度、产品的特点、 消费者所处的消费档次和消费偏好都有所不同，所以一定要根据 市场的需求来合理地开发产品。 二、对体育旅游产品开发的影响因素 随着社会经济的发展、居民生活水平的提高，健康意识的不 断增强．人们的体育旅游需求是不断增大的。但由于我国还是一 个发展中国家，内部区域经济发展还不平衡．因此，旅游者的消 费需求必然是多档次、多样化的，不同消费档次的旅游者对体育 旅游产品的需求是不一样的。因而调整和优化体育旅游产品结 构．以适应消费市场的不同需求，应成为今后体育旅游开发的一 个重点。在体育旅游市场开发观念上．也应从产品促销转到市场 营销上来．考虑消费者需求，通过引导产品供给来带动需求．扩 大消费市场的规模。 当今体育旅游者的出游动机多种多样．由此引发旅游心理需 求上的 个性、多样、参与、白助 。他们期望通过体育旅游获 得与众不同的经历．体验别人没有体验过的生活．经历别人没有 经历过的事情．追求个性化。同时由于国际旅游队伍的逐步扩大， 他们之中包含各种不同档次的文化、职业、审美趣味，对于旅游 的要求和兴趣五花八门．形成需求的多样化。他们借体育旅游而 实现自我价值 不仅要参观 而且要参与 去体验各种经历。 体育旅游消费应该是享受性、发展性的消费．主要在于发展 人的体力、智力，得到美和艺术的享受，促进人的身心健康和全 面发展。体育旅游活动曾经囿限于少数有闲阶层内．但从２Ｏ世纪 后期以来，它渐渐成为众多普通人的休闲行为。由此而来．众多 《商场现代化＊２００９年５月（中旬刊）总第５７５期 方面．我们应该看到，无论国内还是国外．收入水平上表现出 来的差距相当大，作为大多数普通人来讲．毕竟都还没有到可以 随心所欲消费的地步．只有同时具备各种消费档次 才可能把更 多的潜在旅游市场开掘出来。另一方面．即使是收入水平较高的 旅游者 往往也会因时因地或因自己的某种特殊情况和心理而需 要不同的消费档次来为自己服务。那种把所有成为旅游者的人 视为均是高收入者．均愿意在旅游过程中大把花钱的传统认识． 显然已经明显不符合市场现状了。有一个例子较能说明这一点的 重要性。韩国的旅游业在近３０年间得到了长足的发展．１ ９６ ５年． 全国只有３７家饭店，客房１ ３３８间，到了１ ９９１年．已有饭店６７８ 家，客房６ ２ ５０ ５问．但是，在最近几年里 发展最快的已经不再 是星级饭店，而是各种服务于不同旅游者的公寓式旅店、简朴而 又富民族特色的高丽式驿馆、青年旅馆、低价旅店、船上旅店 帐篷营等。这一多档次的住宿结构满足了各类旅游者的需求。 对于体育旅游客源市场而言．不同消费档次的客源市场对体育 旅游产品的需求是不一样的 体育旅游产品的供给若能满足消费 市场多样化的需要．客源市场必然会进一步拓展．整个体育产业 的规模也会进一步扩大。然而．这一点在我国体育旅游市场开发 中还重视得不够。目前我国大部分省市体育旅游客源市场开发的 着眼点还是停留在对现有体育旅游产品的促销上．对如何扩大现 有体育旅游产品的销售市场考虑得较多 而对旅游者的消费需求 考虑得较少。而实际上，我们现在很多人的体育旅游．还是以一 般的观光为主，消费档次和质量不高。体育旅游产品结构还比较 单一，产品的开发设计不够合理．体育旅游产品的服务面还比较 窄 消费者对旅游产品的选择空间较小，基本上是处于一种高消 费档次．因而在客源市场的拓展方面．很难取得突破性的进展。 相应地．这种单一化的产品结构对社会的影响面也较小，不利于 全社会体育旅游意识的培养。 三、结论 １体育旅游产品的开发应以体育旅游消费档次为依据，以最 大限度地满足旅游者的需求为标准。 ２不同社会阶层的消费者的所选择的体育旅游产品存在差异， 对于某些体育旅游产品 消费档次提供了一种合适的细分依据． 为其市场营销战略的制定打下了基础。 参考文献： ［１】中国旅游年鉴［Ｍ］．中国旅游出版社，２ ００１年 ［２］王大悟魏小安著：旅游经济学［Ｍ］．上海人民出版社，２０００ 年１ ０月第２版 ［５］符国群：消费者行为 Ｍ＿．高等教育出版社，２００１年６月第１版 ［４］柳伯力 陶宇平：体育旅游导论（Ｍ］．人民体育出版社， ２００５ 年１ ２月第１版
