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产品分类的方法

来源:爱go旅游网


产品分类的方法:

产品分类的核心目的是既保障客户满意度,又保障企业利润。满意度来源于消费产品的性价比,利润来源于产品利润率。可以将产品分成四种类型,即大熊产品、金牛产品、小狗产品、花猫产品。

四类产品在产品链上的分工:

大熊产品:(价值大于价格,引发客户兴趣)为客户第一个感受的产品,即现金流高、利润率低的产品,目的是为客户提供超值的消费体验,鼓励客户再次消费,最大限度追求客户数量。

金牛产品:(主营产品、主利润产品)为企业现阶段拳头产品,即利润、现金流均较好的“双高”产品,是企业主要的利润来源。

小狗产品:(创新产品、利润最高)现金少但前景好的产品,即现金流低、利润率高的产品虽然目前消费客户数量较少,但是是企业未来的利润主力军,是企业的战略性产品。

花猫产品:(增加客户满意度)销售额低、利润也少的“双低”产品,多为附加产品或赠送类产品,主要目的是为提高客户满意度,可以不追求利润。

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